五百斤不過才二十五壇，這些行商都是中間商，他們運回去，再分銷給酒樓、酒鋪等坐商，一家都分不了一兩壇……

而且看到大家都開始下單，知道大伙兒都很看好二郎酒，商人徹底沒有任何顧慮，喊得數目也越來越大，還有好幾個有實力的，張口就要兩千斤！

卻被老板娘婉拒道：“抱歉劉老板，李老板，兩萬斤已經訂完了，只能下回再說了……”

“什么，這么快就訂完了？”那些還沒來得及下單的商人，一聽就急眼了。

“不信諸位看?！崩习迥镆恢副澈竽嵌鄩K竹牌道：“承蒙大家信任，已經售罄了！”

眾商人望向那面屏風上的訂單，少的五百斤，多的一千五?？焖僖患?，還真是兩萬斤……

這下那些還沒下訂的都不讓了，大聲嚷嚷道：

“老板娘，我們還沒來得及訂貨呢！”

“你把我們大老遠叫來，又不給賣我們酒，這像話嗎？”

“像話嗎？像話嗎？！”一個個還越說越激動了。

“這個酒我還非訂不可了！”

~~

二樓。

這一幕把蘇泰看得目瞪口呆。應該說今天這場訂貨會，都給他好好上了一課！

要不是蘇錄一直在旁邊給他講解，他定然以為一切都是自然發生的。

蘇錄告訴他，一開始各種高大上的營銷，都是為了潛移默化地讓客商高看二郎酒的品質。

其中關鍵的一環，就是通過大掌作這個紐帶，讓客戶建立起二郎酒跟蘇記原先的酒差不多的認知。

在兩種酒口感大致相同、各有優劣的情況下，是可以通過營銷手段，混淆他們的概念的。

一旦建立了這種認知，當價格公布，客商們自然會認為，五十文實在太便宜了！

“現在知道為什么明明有四萬斤酒，卻只讓你們挑兩萬斤來了吧？”蘇錄輕聲問二哥。

“制造供不應求的假象？”蘇泰小聲道。

“差不多，這叫饑餓營銷?！碧K錄點點頭道：“所謂‘物以稀為貴’，當商品變得稀少時，人們會下意識認為它更有價值，從而產生更迫切的需求。”

“‘饑餓營銷’正是賣方利用了這一心理，人為制造稀缺，讓買方覺得‘不買就沒了’、‘不搶就虧了’，從而打破猶豫，加速決策?！碧K錄接著傳授道：

“在現在這種買方也是賣方的情況下，甚至會出現超量搶購。因為他們認為，稀缺有助于自己商品的升值，所以會傾向掃貨，幫助制造稀缺。”

“這樣啊……”蘇泰佩服地五體投地?！扒锔鐑禾珔柡α?，不光讀書好，干什么都一套一套的。”

說著又小聲問道：“不過這不算騙人嗎？”

“算?！碧K錄點點頭，坦然道：“商場如戰場，兵者詭道也，所以要守正出奇，以正合以奇勝?！?

蘇淡從旁默默聽著，忍不住小聲道：“哥學啥都快，已經會用截搭題的手法講道理了?！?

“安靜。”蘇滿卻輕喝一聲，示意他不要影響自己聽講。

“啥叫‘守正出奇’？”蘇泰求教道。

“簡單說就是，不要懷有害人坑人的心，也不要拘泥手段。如何平衡這兩者……”蘇錄苦笑一聲道：“那就要學一學中庸之道了?！?

“致中和?！碧K滿和蘇淡卻同時明白了蘇錄的意思。

蘇錄沒法在這兒教二哥中庸之道，便就事論事道：

“‘饑餓營銷’確實不太地道，一旦露餡，反噬會很嚴重。但我們必須打響這第一炮，這一炮要是打不響，再想打開市場就千難萬難了，所以這時候用些手段也在所不惜?！?

春哥兒接茬道：“但我們沒有損害買家的利益，所以無傷大雅。”

“沒錯，就是這個意思。大哥都這么說了，二哥放心了吧？”蘇錄笑問道。

“嗯嗯?！碧K泰使勁點頭。

~~

樓下。

在那些商人的圍攻之下，老板娘招架不住，投降道：“好了好了，我再跟大掌作商量一下?！?

便把蘇大吉叫到屏風后，兩人煞有介事地爭競起來。

會場中的客商們隱隱能聽到蘇大吉在說“賠了”“不行”之類。

老板娘卻始終態度強硬，說什么‘我補償你’‘別因小失大，得罪了客戶還怎么做生意’之類。

盞茶功夫后，老板娘終于笑容滿面從屏風后轉出，高聲宣布道：

“林老板說得沒錯，是我們把大伙請來的，怎么能讓好朋友空手而歸呢？”

說著她高聲宣布道：“我終于說服大掌作把壓箱底的酒拿出來了！”

“好好！”客商們居然爆發出了喝彩聲。

(本章完)_c