“五十文？”有客商謹慎問道：“是一斤嗎？”

“當然，我們誠信經營，還會耍花頭不成？”老板娘斬釘截鐵道：“五十文一斤，明碼標價！一斤五十文，童叟無欺！”

在得到肯定的回答后，現場轟的一聲炸開了鍋。

“真是五十文，才賣程記的一半？”

“酒是比程記遜色一點，但也有限。這個價進回去，肯定好賣！”

“沒錯，這個價太有吸引力了！”客商們議論紛紛，小叔也賣力地充當氣氛組。

“蘇掌作你沒搞錯吧？之前你六十文都不肯賣，說要賠掉褲子了，這回怎么敢賣五十文？”也有好些客商，七嘴八舌詢問蘇大吉。

“沒搞錯，就是五十文。”蘇大吉一臉肉疼地嘆氣道：“這回婆娘都要賠掉嘍！”

“想得美！你那老婆娘，貼錢都沒人要。”眾人哄笑道。

“這個價錢是我們打下來的！五十文確實不賺錢，就是為了交個朋友！”老板娘接過話茬，對眾人大聲道。

“何止是不賺，還賠了！”蘇大吉頓足道：“你這妮子，我們一斤酒本錢多少，不是跟你算了多少遍了嗎？還定這個價！”

“我管你成本多少？我們賠了就是大伙賺了！大家賺了，咱們就成了朋友！多個朋友多條路，朋友多了路好走。這么簡單道理，你老人家都不懂嗎？！”老板娘振振有詞道。

“就是就是，舍不得孩子套不著狼，大掌作不要摳搜嘛。”便有客商笑道：“就得像老板娘這樣――你們便宜賣，我們才能賣便宜。我們賣便宜了，你們才能打開市場啊。”

“就是馮大哥說得這個理兒！”老板娘重重點頭道：“這兩萬斤酒就是為了打開市場的，所以我們全都賠本賣了！”

“老板娘真的假的？殺人的事情有人做，賠本的買賣沒人干。”這時有商人謹慎問道：“你們真能賠本賣嗎？”

其他商人雖然沒附和，卻都望向老板娘，等她回答這個問題。

他們走南闖北，什么沒見過？怎會讓他倆一唱一和就忽悠了？

場內熱烈的氣氛為之一窒。

馬千戶見狀大怒，低聲吩咐道：“有金，把那家伙拖出去！”

蘇有金忙安撫他道：“千戶息怒，老板娘應付得過來。”

~~

臺上。

老板娘心說，果然讓我兒說著了，一個個地不見兔子不撒鷹。

她抬起頭，望向二樓的少年。

蘇錄點點頭，示意她別猶豫了，出絕招吧。

老板娘微微點頭，把心一橫，高聲對那質問她的人道：“你不信是吧？那我再宣布一條承諾――這酒你們拉回去要是不好賣，就再給我拉回來！只要原封未動，我就照單全收！”

“你多少錢買的我多少錢收，有多少收多少！”說著她提高聲調，氣勢十足地望著那人。

“現在信了吧？賺錢我會這么干嗎？！”

“真的？”商人們被鎮住了。確實沒有比這更有說服力的，也沒有比這更讓人放心的了。

這是給他們去掉了最大的風險――滯銷！

“我不光當眾承諾，還會跟你們簽下白紙黑字的契約！要是這都會毀約，以后還怎么做生意？”老板娘站在富麗堂皇的會堂中，說這話格外有說服力。

“嗯，我們信你。”眾商人知道老板娘是甜水記的東家，何況還有蘇記酒坊在，確實不怕她賴賬。

“老板娘你到底咋想的？”這回又有人問道，但語氣就純屬好奇了。“這么做買賣，有多少錢也不夠賠的。”

老板娘這才放緩語氣，對眾人解釋道：

“因為我對二郎酒有絕對的信心！我相信只要價格實惠，用不了多久它就能打開市場！”

“到時候，我們自然會調整價格，追求合理的利潤。所以你們要是把酒退回來，我還求之不得。”老板娘自信一笑道：“你們再想買回去的時候，就不是這個價了！”

這下眾人徹底沒有后顧之憂了，終于有人開始下單了！

“好，我信老板娘的，給我來五百斤！”三號桌的客人，舉起了自己面前的丙字木牌！

蘇有彭見狀馬上道：“三號桌丙字貴客，下訂五百斤！承蒙惠顧，恭祝大賣！”

坐在臺邊的蘇有才，馬上提筆蘸著紅色油漆，在竹牌上寫道：

‘三丙五百斤！’

一旁的少女便捧著竹牌上臺，掛在了老板娘身后的藍色屏風上。

有人開了頭，其他客商便也紛紛跟進。

“給我也來五百斤！”

“我要一千斤！”

“我來八百！”

“我要一千五！”

兩萬斤酒聽起來不少，但放到批發上就不算多了。門外擺的酒壇子，都是二十斤裝的。