七點(diǎn)整，電話準(zhǔn)時(shí)響起。
“喂，您好，我是古民?！?
“哦，古老師你好。我是劉阿姨，看到你黑板廣告的?！睂?duì)方是個(gè)中年女聲，語(yǔ)速較快，“我兒子陳磊，初三，數(shù)學(xué)特別差，尤其是函數(shù)，上次月考才68分。你們學(xué)校年級(jí)前二十，是真的吧？”
“是的。您可以明天來(lái)學(xué)?？茨昙?jí)大榜，或者我拍照片發(fā)給您。”
“那倒不用。你說(shuō)試聽免費(fèi)？”
“對(duì)。半小時(shí)。您可以帶著孩子和試卷一起來(lái)，我當(dāng)場(chǎng)分析他問(wèn)題在哪，并給出具體提升方案。您覺(jué)得有用，我們?cè)倮^續(xù)。”
“你一般怎么教？”
“我研究過(guò)近三年中考和本校月考題，函數(shù)部分就六大類題型。陳磊的問(wèn)題，大概率是概念不清和缺乏解題路徑。我會(huì)帶他理清概念，然后用典型題教會(huì)他每一步怎么思考，而不是死記硬背?！?
“費(fèi)用呢？”
“三十一小時(shí)。一次兩小時(shí)起訂。建議一周至少兩次，才能見效。”
“能上門嗎？我們?cè)跒I江小區(qū)?！?
“濱江小區(qū)……”古民快速心算距離，離他家騎自行車二十分鐘。“可以上門。但晚上時(shí)間有限，可能需要安排在周末白天?！?
“周末白天我們可能有事。這樣，你先來(lái)試聽一次，看看效果。時(shí)間……明天周六下午三點(diǎn)，行嗎？”
“可以。請(qǐng)把地址發(fā)我，我準(zhǔn)時(shí)到?！?
“好。對(duì)了，你之前教過(guò)的學(xué)生，有提分例子嗎？”
“有。目前正在教的一個(gè)初三學(xué)生，三次課后，同類題型正確率從40%提到80%。但每個(gè)孩子情況不同，我無(wú)法保證具體分?jǐn)?shù)，只能保證方法正確和全力投入?！惫琶襁x擇實(shí)話實(shí)說(shuō)，不過(guò)度承諾。
“行，那明天見?！?
電話掛斷。古民松了口氣。第一關(guān)過(guò)了。他立刻在日歷上標(biāo)注：周六下午三點(diǎn)，濱江小區(qū)，陳磊，試聽。
接下來(lái)一個(gè)小時(shí)，他又接到兩個(gè)咨詢電話。一個(gè)是初二女生家長(zhǎng)，想補(bǔ)物理。另一個(gè)是小學(xué)六年級(jí)家長(zhǎng)，想提前學(xué)初中數(shù)學(xué)。他都用類似話術(shù)應(yīng)對(duì)，約了試聽時(shí)間。最終，成功敲定三個(gè)試聽：周六下午三點(diǎn)，周日上午十點(diǎn)，周日下午四點(diǎn)。
加上已有的固定學(xué)生陳星（周六下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)），他的周末被排滿了。四個(gè)試聽，加上一個(gè)固定學(xué)生，如果全部轉(zhuǎn)化成功，每周課時(shí)收入可能達(dá)到：陳星（4小時(shí)）120元+潛在三個(gè)學(xué)生（各按每周2小時(shí)算）180元=300元。但這只是理想情況。
晚上八點(diǎn)，他給陳星上完課。兩小時(shí)下來(lái)，他講得喉嚨發(fā)干，但陳星明顯跟上了節(jié)奏。家長(zhǎng)送他出門時(shí)，遞給他六十塊錢（本次課時(shí)費(fèi)），并說(shuō)：“小古老師，我同事孩子也想補(bǔ)數(shù)學(xué)，我?guī)湍阃扑]了?？赡苊魈鞎?huì)聯(lián)系你。”
“謝謝阿姨！”古民接過(guò)錢。這是今天第一筆確定性收入?？诒_始傳播了。
回到醫(yī)院，已過(guò)九點(diǎn)。父親還沒(méi)睡，在昏暗的光線下看著他。
“爸，怎么還不睡？”
“……民子，你過(guò)來(lái)?！?
古民走到床邊。
父親吃力地從枕頭底下摸出一個(gè)舊手帕包，層層打開，里面是幾張百元鈔票，有些很舊。“這里……六百塊。是我之前……藏在鞋墊里的。你媽都不知道。你拿著……添著用?！?
古民鼻子一酸?！鞍?，這錢你留著……”
“拿著！”父親語(yǔ)氣堅(jiān)決，“爸沒(méi)用……拖累你們。這錢，干凈。是我……一塊一塊攢的。你拿去，干正事。別走歪路?！?
古民接過(guò)那卷錢。很重。他握緊?！鞍郑惴判?。我一定讓你站起來(lái)。”
父親點(diǎn)點(diǎn)頭，閉上眼睛，眼角有淚。
古民走到走廊，把錢小心收好。總資金變成：1673+60（課時(shí)費(fèi)）+600=2333元。
他打開手機(jī)，股票軟件彈出新聞推送：“*st金泰發(fā)布退市風(fēng)險(xiǎn)警示公告”。
他點(diǎn)開。公告稱，因連續(xù)兩年虧損，且最新年報(bào)可能繼續(xù)虧損，公司股票可能被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。他立刻查看股價(jià)，已經(jīng)從1.36跌到1.22，跌幅超過(guò)10%。
他感到一陣后怕。如果他之前用真錢買了這只股票，現(xiàn)在本金已經(jīng)虧損超過(guò)10%。而他當(dāng)時(shí)想買的理由僅僅是“便宜”和“跌多了”。完全忽略了基本面風(fēng)險(xiǎn)。
秦老頭說(shuō)得對(duì)，新手死得最快的方式之一，就是買“便宜”的垃圾股。
他切換到自己那支“震蕩趨勢(shì)”的股票。今天收盤價(jià)正好在他劃定的“區(qū)間上沿”附近。按照他的交易計(jì)劃，這里應(yīng)該賣出或減倉(cāng)。他的模擬盤在下午臨近收盤時(shí)賣出了一半倉(cāng)位，鎖定了一部分利潤(rùn)。這是他第一次嚴(yán)格按照計(jì)劃操作。
雖然只是模擬盤，但感覺(jué)不一樣。不是被價(jià)格牽著走，而是價(jià)格進(jìn)入預(yù)定區(qū)域，觸發(fā)操作。有點(diǎn)像設(shè)定好路線的送貨，到了地點(diǎn)，放下貨，轉(zhuǎn)身離開，不糾纏。
他記錄下這筆操作的心得：計(jì)劃減少了情緒干擾。但需要更精準(zhǔn)地界定買賣點(diǎn)。
睡前，他重新計(jì)算資金和缺口。
現(xiàn)有資金：2333元
已確認(rèn)可到賬借款：3000元（親戚）
周末試聽潛在轉(zhuǎn)化收入：未知
下周一前需湊足最低手術(shù)啟動(dòng)資金：10000元
當(dāng)前缺口：10000-(2333+3000)=4667元
4667元。這個(gè)數(shù)字依然巨大，但比起之前的兩萬(wàn)八，似乎……看得見了。周末的家教試聽，如果能成功轉(zhuǎn)化兩到三個(gè)學(xué)生，預(yù)付一些課時(shí)費(fèi)，也許能再湊一兩千。再加上送奶、發(fā)傳單等其他零工……
他拿出筆記本，在今晚的記錄最后，寫下：
今日收獲：
1.主動(dòng)出擊（黑板廣告）帶來(lái)3個(gè)潛在客戶。驗(yàn)證了直接觸達(dá)的有效性。
2.家教流程標(biāo)準(zhǔn)化（試聽-診斷-方案-簽約）初步跑通。
3.父親提供應(yīng)急資金600元，親情支撐。
4.模擬盤首次按計(jì)劃止盈，心態(tài)訓(xùn)練有效。
5.目睹st金泰暴跌，強(qiáng)化不碰垃圾股、重視基本面的紀(jì)律。*
待解決問(wèn)題：
1.4667元缺口如何在周末兩天內(nèi)填補(bǔ)？
2.試聽轉(zhuǎn)化率未知，需準(zhǔn)備更精彩內(nèi)容。
3.時(shí)間管理：周末已排滿，學(xué)習(xí)、打工、醫(yī)院如何平衡？
4.股市真實(shí)賬戶仍無(wú)法啟動(dòng)，但模擬盤訓(xùn)練不能停。
寫完，他合上筆記本。窗外夜色深沉。
他知道，黑板上的廣告，只是開始。真正的挑戰(zhàn)，是明天如何把“潛在”變成“確認(rèn)”，如何把“時(shí)間”換成“救命錢”。
就像在股市里，劃出趨勢(shì)線很容易，但真的在買點(diǎn)買入、賣點(diǎn)賣出，需要的是穿越波動(dòng)和恐懼的執(zhí)行力。
他現(xiàn)在，就在練習(xí)這種執(zhí)行力。
在生活的實(shí)盤里。_c