小丁停步,看向葉深。
“這個(gè)罐子,先別擺出去。”葉深說道,指了指后院墻角那堆還沒來得及清理的、更加破爛的碎瓷片和瓦當(dāng),“把這些,還有庫(kù)房里西邊角落那堆沒人要的、品相最差的‘破爛’,挑一些看起來‘老’的,擺到前堂最顯眼的博古架上去。這個(gè)罐子,還有……”他頓了頓,目光掃過后院,“你剛才說覺得不錯(cuò)的那個(gè)缺蓋醬釉罐,也找出來,不用洗得太干凈,就原樣,擺在庫(kù)房門口那個(gè)條案上,標(biāo)個(gè)價(jià)……嗯,漢罐標(biāo)二兩,醬釉罐標(biāo)五兩。”
小丁眼中閃過一絲詫異,但沒多問,只是點(diǎn)了點(diǎn)頭:“是。”
葉深又補(bǔ)充道:“前堂那些擺了很久、灰都積了老厚、明顯沒人要的‘老貨’,也都撤下來,收到庫(kù)房去。把地方騰出來,擺這些‘新收’的‘破爛’。記住,要擺得顯眼,但要亂,看起來像是剛收上來、還沒來得及整理的樣子。”
小丁似乎明白了什么,眼中閃過一絲了然,又點(diǎn)了點(diǎn)頭,開始動(dòng)手。
葉深這個(gè)舉動(dòng),看似隨意,實(shí)則暗藏機(jī)鋒。將真正的“老物件”(哪怕是殘破的)混在一堆“破爛”里,高價(jià)(相對(duì)于其收購(gòu)價(jià))標(biāo)出,擺放在顯眼但雜亂的位置,是一種極其巧妙的“測(cè)試”和“釣魚”。
第一,測(cè)試陳伯和老趙的眼力。如果他們能認(rèn)出那兩件東西的真正價(jià)值(或者懷疑),必然會(huì)有所反應(yīng)。如果他們認(rèn)不出,或者雖然懷疑但不敢確定,也至少能擾亂他們的心神,讓他們猜不透葉深的意圖。
第二,測(cè)試鋪?zhàn)拥臐撛诳蛻艉瓦@條街上的“同行”。梧桐巷來往的,多少都有些附庸風(fēng)雅或略有見識(shí)的人。如果有人能認(rèn)出那兩件東西,哪怕只是覺得“有點(diǎn)意思”,過來詢問或議價(jià),就證明“漱玉齋”并非完全沒有“撿漏”的機(jī)會(huì)和吸引力,只是以前被陳伯、老趙這種不懂行、或者只顧中飽私囊的人經(jīng)營(yíng)廢了。
第三,這是一種無(wú)聲的“宣告”。葉深在用這種方式告訴所有人,他來了,他要改變“漱玉齋”死氣沉沉的經(jīng)營(yíng)方式,他要重新“梳理”這里的貨物,哪怕是從一堆“破爛”開始。這也是一種對(duì)陳伯、老趙掌控的貨源和定價(jià)體系的“挑釁”。
果然,當(dāng)小丁按照葉深的吩咐,將一批“精心挑選”的破爛擺上前堂博古架,并將那個(gè)漢罐和醬釉罐擺在庫(kù)房門口條案上,并貼上簡(jiǎn)陋的價(jià)簽后,陳伯擦佛像的動(dòng)作徹底停了下來。他瞇著昏花的老眼,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地打量著那些“新擺件”,尤其是在那個(gè)標(biāo)價(jià)二兩的漢罐和標(biāo)價(jià)五兩的醬釉罐上停留了許久,眉頭緊鎖,嘴唇動(dòng)了動(dòng),似乎想說什么,但最終只是冷哼一聲,轉(zhuǎn)過頭去,繼續(xù)擦他的佛像,但動(dòng)作明顯帶著焦躁。
老趙從庫(kù)房出來,看到前堂和條案上的變化,臉色更是難看。他走到條案前,拿起那個(gè)醬釉罐,翻來覆去地看,又掂了掂分量,臉上陰晴不定。他顯然不確定這罐子的真實(shí)價(jià)值,但葉深突然把它從破爛堆里翻出來,還標(biāo)了個(gè)“離譜”的高價(jià),讓他心里直打鼓,既懷疑葉深是不是看出了什么,又惱怒葉深不跟他商量就擅自改動(dòng)鋪面陳列。
“少爺,”老趙強(qiáng)壓著怒火,走到葉深面前,指著那個(gè)醬釉罐,“這罐子……是前幾日小丁從鬼市收上來的,當(dāng)時(shí)我看著就是宋元民間粗器,還缺了蓋,品相太差,就沒當(dāng)回事,讓扔庫(kù)房了。這……這標(biāo)五兩銀子,是不是……太高了?這要是擺出去,讓人笑話咱們‘漱玉齋’不識(shí)貨,胡亂開價(jià)啊!”
葉深正在看一本賬冊(cè),聞抬起頭,看了老趙一眼,又看了看那罐子,淡淡道:“哦?趙伙計(jì)覺得不值?我看著這釉色沉靜,開片自然,雖然殘了,但古意盎然,或許有些年頭的。擺著看看,萬(wàn)一有識(shí)貨的呢?就算沒人要,擺在那里,也顯得咱們鋪?zhàn)佑小县洝皇敲矗俊?
他這話說得輕描淡寫,卻堵得老趙無(wú)話可說。難道他能說“這罐子就是破爛,不值錢”?那豈不是顯得他老趙有眼無(wú)珠,當(dāng)初收錯(cuò)了?或者說“這罐子可能有點(diǎn)名堂,但您不該不跟我商量”?那就更坐實(shí)了他想把控鋪?zhàn)印⑴懦馊~深的心態(tài)。
“是……是,少爺說得是。”老趙只能訕訕地應(yīng)道,心里卻像吞了只蒼蠅般難受。
就在這時(shí),鋪?zhàn)娱T被推開,一個(gè)穿著半舊綢衫、留著山羊胡、手里把玩著兩個(gè)核桃的干瘦老頭,踱著方步走了進(jìn)來。他先是漫不經(jīng)心地掃了一眼鋪?zhàn)樱?dāng)目光落在庫(kù)房門口條案上那個(gè)醬釉罐時(shí),腳步忽然頓住了,眼睛微微瞇起,臉上露出感興趣的神色。
“喲,陳掌柜,今兒鋪?zhàn)永锾硇仑浟耍俊鄙窖蚝项^走到條案前,拿起那個(gè)醬釉罐,仔細(xì)端詳起來,手指在罐身的釉面和開片上輕輕摩挲。
陳伯連忙起身,臉上堆起職業(yè)性的笑容:“原來是金老板,您老今兒怎么有空過來?這罐子……是剛收上來的,還沒顧上細(xì)看,隨便擺著。”
被稱為金老板的山羊胡沒理會(huì)陳伯,只是專注地看著罐子,嘴里嘀咕著:“嗯……這釉色,這胎骨……這開片……有點(diǎn)意思啊……”他看了好一會(huì)兒,才放下罐子,對(duì)陳伯道:“陳掌柜,這罐子,什么價(jià)?”
陳伯看向葉深,又看向老趙,有些遲疑。葉深放下賬冊(cè),走了過來,對(duì)金老板拱手道:“這位老先生,這罐子標(biāo)價(jià)五兩。您若感興趣,可以上手細(xì)看。”
“五兩?”金老板挑了挑眉,又拿起罐子看了看,搖頭道,“貴了貴了。這罐子是不錯(cuò),像是唐末五代的東西,但殘了,缺了蓋,釉面也有磨損。三兩,最多三兩五錢。”
他果然是個(gè)懂行的!而且一眼就看出是“唐末五代”,比小丁判斷的“唐代壽州窯”范圍更精確!葉深心中一定,臉上卻露出為難的神色:“老先生好眼力。只是這罐子收來不易,五兩已是底價(jià)。若您真心喜歡,四兩八錢,不能再少了。”
金老板又討價(jià)還價(jià)了幾句,最后以四兩五錢成交。當(dāng)葉深親手寫下契據(jù),雙方簽字,金老板掏出銀子時(shí),整個(gè)“漱玉齋”前堂,一片寂靜。
陳伯目瞪口呆,老趙臉色鐵青,兩個(gè)學(xué)徒更是張大了嘴巴。四兩五錢!一個(gè)被老趙當(dāng)成破爛、二十文收來的缺蓋罐子,轉(zhuǎn)手就賣了四兩五錢!這利潤(rùn),抵得上“漱玉齋”平日里小半月的流水了!
小丁默默地站在角落,看著這一切,眼神平靜,但嘴角似乎幾不可察地,向上彎了彎。
葉深將銀子收好,在金老板滿意的目光中,親自將罐子包好遞上。送走金老板,他轉(zhuǎn)身,看向神色各異的陳伯、老趙和兩個(gè)學(xué)徒,語(yǔ)氣依舊平淡:“看來,這鋪?zhàn)永锏臇|西,還得重新歸置歸置。有些不起眼的,或許藏著寶。有些擺了很久的,或許該清清灰了。趙伙計(jì),陳伯,你們說是吧?”
陳伯臉色變幻,最終擠出一絲比哭還難看的笑容:“少爺……少爺好眼力。”
老趙則低著頭,雙手緊握,指節(jié)發(fā)白,一不發(fā)。
葉深沒再理會(huì)他們,對(duì)一旁的小丁道:“小丁,把條案上那個(gè)漢罐也收起來,仔細(xì)收好。另外,從明天起,你除了跑街送貨,也幫著看看鋪?zhàn)邮丈蟻淼呢洠材阌X得‘有點(diǎn)意思’、拿不準(zhǔn)的,都單獨(dú)拿出來,跟我說一聲。”
“是,少爺。”小丁應(yīng)道,聲音比往日似乎稍微清晰了一點(diǎn)點(diǎn)。
葉深點(diǎn)點(diǎn)頭,重新坐回柜臺(tái)后,拿起那本零用賬簿,將剛才那筆四兩五錢的收入,工工整整地記錄上去,然后,蓋上了自己的私章。
“產(chǎn)業(yè)入手”,不僅僅是拿到地契和鑰匙,不僅僅是坐在賬房里看賬。是要真正了解這里的貨物、這里的人、這里的規(guī)則,然后,用你的方式,重新制定規(guī)則,讓這里的人,按照你的規(guī)則行事,讓這里的貨物,體現(xiàn)出它應(yīng)有的,或者……超出預(yù)期的價(jià)值。
今天,他用一個(gè)“意外”的成交,在陳伯、老趙心中,投下了一顆重磅炸彈,也在這潭死水中,投下了一顆能夠激活生機(jī)的石子。
在小丁眼中,他看到了一絲可能的、微弱但真實(shí)的認(rèn)同。
而在那箱隱秘的罪證和自身逐漸恢復(fù)的實(shí)力支撐下,他有了繼續(xù)“得寸進(jìn)尺”、真正將“漱玉齋”化為己有的底氣。
棋局之上,落子無(wú)聲,但勝負(fù)之勢(shì),已在方寸間,悄然轉(zhuǎn)換。_c