經(jīng)濟(jì)血脈
五月的成都，熱得像個(gè)蒸籠。
可“蜀安商行”后院的大賬房里，算盤(pán)聲噼里啪啦，比蟬鳴還響。蘇宛兒坐在主位上，面前攤著三本賬——一本是商行的明賬，一本是工坊的暗賬，還有一本是新開(kāi)的“飛錢(qián)”流水賬。
趙掌柜、錢(qián)老板、孫大夫，還有另外五個(gè)大股東，圍坐在長(zhǎng)桌旁，人手一把算盤(pán)，打得額頭冒汗。
“東線，”蘇宛兒開(kāi)口，聲音清晰，“成都到利州，走陸路。利州換船，順嘉陵江下渝州，入長(zhǎng)江，直抵荊湖。這趟線，上個(gè)月走了六支商隊(duì)，運(yùn)出蜀錦八百匹，茶葉三千斤，藥材五百擔(dān)。帶回荊湖的綢緞、瓷器、海貨，利潤(rùn)三成。”
她在明賬上記下一筆。
“西線，”她繼續(xù)，“成都到青塘，走茶馬古道。這趟險(xiǎn)，但利潤(rùn)高。運(yùn)出茶磚五千斤，鹽兩千斤，鐵器三百件。換回戰(zhàn)馬一百二十匹，羊皮八百?gòu)垼x(chóng)草、雪蓮等藥材兩百斤。利潤(rùn)五成半。”
孫大夫抬起頭，山羊胡都在抖。
“五成半？我的天這、這比搶錢(qián)還快啊！”
“是快。”蘇宛兒點(diǎn)頭，“但也險(xiǎn)。西線這趟，遇匪三次，傷了七個(gè)護(hù)衛(wèi)，死了兩個(gè)。撫恤、醫(yī)藥，都從利潤(rùn)里出了。”
她看向眾人。
“諸位，這兩條線，以后就是咱們的錢(qián)袋子。但錢(qián)袋子要裝滿，得先把它扎牢。東線，長(zhǎng)江水運(yùn)，咱們得有自己的船。西線，茶馬古道，咱們得有自己的驛站、護(hù)衛(wèi)點(diǎn)。這些，都要錢(qián)。”
趙掌柜搓著手：“蘇掌柜，您說(shuō)，要多少？”
“東線，先買(mǎi)十艘兩百料的貨船。一艘，三百貫。十艘，三千貫。”蘇宛兒說(shuō)，“西線，建五個(gè)驛站，每個(gè)驛站常駐二十護(hù)衛(wèi)，配馬匹、糧草。一個(gè)驛站，一年開(kāi)銷五百貫。五個(gè)，兩千五百貫。”
錢(qián)老板倒吸一口涼氣。
“五千五百貫這、這得把咱們這半年賺的，全搭進(jìn)去啊。”
“是得搭進(jìn)去。”蘇宛兒看著他，“可搭進(jìn)去，往后賺的就不止這個(gè)數(shù)。船是自己的，不用給船行分利。驛站是自己的，不用給馬幫交買(mǎi)路錢(qián)。這筆賬，諸位自己算。”
幾個(gè)股東互相看看，低頭撥算盤(pán)。
半晌，趙掌柜一咬牙。
“行！我那份，出！”
錢(qián)老板、孫大夫也點(diǎn)頭。
“好。”蘇宛兒合上明賬，翻開(kāi)暗賬，“那說(shuō)明面上的事。工坊那邊，郪縣模式，現(xiàn)在復(fù)制到三個(gè)州了——眉州、嘉州、邛州。眉州主紡織，嘉州主陶瓷，邛州主冶鐵。都是‘官督商辦’，官府出地，咱們出錢(qián)出人，利潤(rùn)三七分，咱們七，官府三。”
她頓了頓。
“但這三處工坊，明面上是獨(dú)立的，跟蜀安商行沒(méi)關(guān)系。賬，走暗賬。利，也入暗賬。這是防著有人查。”
眾人會(huì)意。
馮太監(jiān)來(lái)了之后，明里暗里查了蜀安商行三次賬。好在蘇宛兒做得干凈，明賬清清白白，暗賬藏得嚴(yán)實(shí)，沒(méi)查出毛病。
“還有件事。”蘇宛兒從抽屜里拿出幾張小紙片，巴掌大，印著精美的花紋，蓋著蜀安商行的紅印。
“這是‘飛錢(qián)’。”她說(shuō)，“在成都存錢(qián)，拿這張票。到利州、渝州、甚至荊湖，只要有咱們分號(hào)的地方，憑票取錢(qián)。手續(xù)費(fèi)，百分之一。”
孫大夫拿起一張，仔細(xì)看。
票上寫(xiě)著“憑票即兌，見(jiàn)票即付，紋銀五十兩”，下面有編號(hào)，有密押，有蘇宛兒的親筆簽名。
“這能行嗎？”他遲疑，“別人能信？”
“開(kāi)始可能不信。”蘇宛兒說(shuō)，“但咱們用真金白銀兌。兌一次，信一分。兌十次，就信十分。等信的人多了，這紙，就比真金白銀還好用——因?yàn)檩p，因?yàn)榘踩！?
她看向眾人。
“第一批，印一千張，面額分十兩、五十兩、一百兩三種。先在各分號(hào)試行，三個(gè)月后，看成效。”
趙掌柜眼睛亮了。
“蘇掌柜，這主意妙啊！那些走商的，最怕帶現(xiàn)錢(qián)。沉，還招匪。有這飛錢(qián)，輕便，安全，還不用自己押運(yùn)——他們肯定愿意！”
“是愿意。”蘇宛兒點(diǎn)頭，“但咱們得讓他們信。所以，頭三個(gè)月，手續(xù)費(fèi)全免。賠本賺吆喝，先把名聲打出去。”
她又拿出另一種票據(jù)。
她又拿出另一種票據(jù)。
“這是‘鹽引’、‘茶引’。咱們從鹽茶司弄來(lái)的配額，拆成小份，印成票據(jù)。商人拿著這引，可以直接去鹽場(chǎng)、茶場(chǎng)提貨。不用再經(jīng)層層胥吏盤(pán)剝，省時(shí)省力，也省錢(qián)。”
錢(qián)老板一拍大腿。
“這個(gè)好！那些胥吏，心黑手黑，過(guò)一手剝一層皮！有了這引，咱們自己掌握渠道，利潤(rùn)至少能提兩成！”
“是提兩成。”蘇宛兒說(shuō)，“但這事，得打點(diǎn)。鹽茶司那邊，安撫使司那邊，甚至馮太監(jiān)那邊，都得打點(diǎn)到。”
她看向眾人。
“打點(diǎn)的錢(qián)，從暗賬出。明賬上，一分不動(dòng)。這事，只有咱們幾個(gè)知道。出了這門(mén)，誰(shuí)問(wèn)，都說(shuō)不清楚。”
眾人重重點(diǎn)頭。
“明白！”
從賬房出來(lái)，蘇宛兒去了后院廂房。
林啟正在那里見(jiàn)客。
是安撫使司的一個(gè)都監(jiān)，姓劉，管著蜀中三分之一的駐軍。這人四十來(lái)歲，方臉，濃眉，說(shuō)話聲如洪鐘。
“林大人，你那些新式弩，真他乃的好用！咱們營(yíng)里試了，一百二十步，能穿皮甲！比軍器監(jiān)發(fā)的那種強(qiáng)多了！”
林啟笑著給他倒茶。
“劉都監(jiān)喜歡，回頭我再送二十把過(guò)去。不過(guò)這弩，是軍器監(jiān)分司試制的，還沒(méi)報(bào)備。您用著，別太張揚(yáng)。”
“我懂，我懂！”劉都監(jiān)壓低聲音，“馮太監(jiān)那老閹貨，天天在營(yíng)里轉(zhuǎn)悠，問(wèn)東問(wèn)西。老子煩他，可又不敢得罪。你這弩，我藏起來(lái)用，訓(xùn)練時(shí)用，打仗時(shí)再亮出來(lái)。”
“那就好。”林啟從桌下提出個(gè)小木箱，推過(guò)去，“這是點(diǎn)心意。劉都監(jiān)鎮(zhèn)守邊關(guān)，辛苦了。”
劉都監(jiān)打開(kāi)一條縫，眼睛亮了。
里面是十錠雪花銀，一錠十兩，整整一百兩。旁邊還放著個(gè)小錦盒，打開(kāi)，是顆鴿蛋大的珍珠。