工坊擴張與標準化
夏天剛到，訂單就堆成了山。
成都來的，汴京來的，甚至江南來的商號，都派人帶著定金，堵在蘇家鋪子門口。
“蘇掌柜，再加五百張雪花箋！加急！”
“彩線錦！紅藍格的再來三十匹！我們東家說，有多少要多少！”
“蘇姑娘，我們老爺說了，價錢好商量！只要貨！”
蘇宛兒從早忙到晚，嗓子都說啞了。
賬本上，雪花箋的訂單排到三個月后，彩線錦排到四個月后。工坊一天十二個時辰不停工，也趕不出來。
“大人，”她找到林啟時，眼下一片烏青，“得擴了。再不擴，訂單要黃。”
林啟正在看郪縣地圖，聞抬頭：“擴多少？”
“紙坊再加三間，織機再加二十架。”蘇宛兒說得飛快，“人手至少翻一倍。但現在的問題是，地方不夠，人也招不來那么快。周邊縣的人倒是想來，可拖家帶口的，沒地方住。”
“地方好辦。”林啟在地圖上一點，“城東那片荒地，買下來。建新工坊，連帶工舍，一起建。”
“錢呢？”蘇宛兒苦笑，“買地、建房、買原料、招工少說也要兩千貫。咱們賬上，連一千貫都不到。”
林啟笑了。
“錢，我有辦法。但你得答應我一件事。”
“什么？”
“工坊，不能只叫蘇家工坊了。”林啟站起來，“叫‘郪縣制造局’。你任總管，我任監事。利潤，三成歸縣衙，七成歸工坊。工坊的錢，五成用于擴大生產，三成用于工錢和分紅，兩成留作備用。”
蘇宛兒一愣：“制造局？這不合規矩吧？私人工坊，怎能掛官府名頭？”
“不是掛名頭，是真管。”林啟說，“制造局下設四崗：匠作，管技術研發；物料，管采購質檢；工計，管生產調度；售賣，管市場營銷。你總管，四崗主事你提名，我核準。”
他頓了頓：
“至于錢——第一批訂單的定金，加上剿匪繳獲，加上縣衙能挪用的，湊一千五百貫。剩下五百貫，發‘份子錢’。”
“份子錢？”
“對。”林啟眼睛發亮，“制造局向全縣百姓發債。一貫錢一份，年息五分，三年還本付息。郪縣人，只要愿意，都能買。買了，就是制造局的東家，年底按份分紅。”
蘇宛兒張了張嘴，沒說出話。
這法子太瘋了。
官府向百姓借錢？還付利息？還分紅？
“大人，”她好不容易找回聲音，“這朝廷沒這先例啊。”
“郪縣做的事，哪件有先例？”林啟反問，“青苗貸有先例嗎？巡防隊有先例嗎？雪花箋、彩線錦有先例嗎？”
他走到窗邊，看著外面熱鬧的街市：
“沒先例，就創一個。只要能讓郪縣富起來，讓百姓過上好日子，管他什么先例不先例。”
蘇宛兒看著他背影，忽然想起父親說過的一句話。
“非常之人，行非常之事。”
她深吸一口氣。
“好。我聽大人的。”
三天后，告示貼遍全城。
“郪縣制造局募股，一貫一份，年息五分，三年還本。限本縣籍百姓購買，每人限購十份。”
全城炸了。
茶館里，酒鋪里，街角巷尾，全在議論。
“一貫錢，一年給五十文利息？三年后還本？這這不是白送錢嗎？”
“可要是制造局虧了呢？錢不就打水漂了？”
“虧？你看看雪花箋賣得多火！彩線錦都賣到汴京去了！虧不了！”
“虧？你看看雪花箋賣得多火！彩線錦都賣到汴京去了！虧不了！”
“那倒也是可官府借錢，總覺得不踏實”
“有啥不踏實？林大人說話，什么時候不算數？青苗貸，說借就借。剿匪，說剿就剿。這回，我信他！”
“我也信！我買五份！”
“我買十份！就當存錢了！”
當天，制造局門口排起了長隊。
有揣著銅錢來的，有拿著碎銀來的，還有拎著雞鴨來抵價的——制造局照單全收，按市價折算。
三天時間，五百份“份子錢”，賣光了。
五百貫，齊了。
蘇宛兒看著堆成小山的錢，手都在抖。
“大人真、真賣完了。”
“這才哪到哪。”林啟笑，“等制造局賺了錢，年底分紅，這些人就是活招牌。明年再募股，能賣五千份。”
“可要是虧了”
“虧不了。”林啟斬釘截鐵，“因為咱們要做的，不只是擴大生產，是革新。”
新工坊建在城東，占地二十畝。
不再是草棚子，是青磚瓦房。紙坊、織坊分開，各有倉庫、工舍、食堂。中間留出空地，將來建研發房、物料房。
動工那天，全縣的人都來看熱鬧。
林啟親自鏟了第一鍬土。
“從今天起，”他對圍觀的工匠、百姓說，“這里，就是郪縣的飯碗。工坊好，大家碗里就有肉。工坊垮，大家就得餓肚子。所以，這不是我林啟的工坊，也不是蘇家的工坊，是咱們郪縣人的工坊！”
掌聲，歡呼聲。
工地上，夯土聲，號子聲，響成一片。
蘇宛兒站在林啟身邊，看著這一切，忽然覺得眼眶發熱。
父親一輩子想做而沒做成的事，她可能要做成了。
不，是已經做成了。
工坊擴建的同時，林啟開始推行“標準化”。
第一刀，砍在織機上。
他把所有織匠叫到一起，當著面，拆了一架舊織機。
梭子，絳片，踏板，機架一件件擺在地上。
“從今天起，”林啟說，“制造局出的織機，所有零件，尺寸必須統一。梭子，就這個長度，這個粗細。絳片，就這個寬度，這個厚度。踏板，就這個大小。”
他拿起一個梭子：
“比如這個梭子，壞了。以前怎么辦？得找匠人重新做，三天，五天，等得起嗎？等不起。現在怎么辦？去庫房領一個新的，裝上就能用。因為所有梭子，都一樣。”
匠人們面面相覷。
“大人，”一個老織匠小聲說，“可每架織機，尺寸總有細微差別”
“那就改。”林啟說，“讓織機適應零件，不是零件適應織機。從今往后，新造的織機，全部按標準尺寸來。舊的，逐步改造。”
他又拿起一張竹簾，這是造紙用的。
“紙坊也一樣。竹簾，抄紙架，蒸鍋，全部統一尺寸。壞了，就換。換下的，修好還能用。修不好的，拆零件。”
他頓了頓：
“我知道，你們覺得麻煩。但這樣做，效率能提三成，成本能降兩成。省下來的錢，一半歸制造局，一半給你們加工錢。”
匠人們眼睛亮了。
“真、真加工錢？”
“真加。”林啟點頭，“不但加工錢，還有‘技術份子錢’。”