峰牌食品廠的會(huì)議室里，煙霧繚繞。趙大剛一根接一根地抽著煙，他腳邊的痰盂里已經(jīng)塞滿了煙頭。自從“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略大獲全勝，這里的會(huì)議就不再是愁云慘淡，但今天，氣氛重新凝重起來。因?yàn)樽h題繞回了那個(gè)所有人都心知肚明的痛處，一線城市。

“京城、滬市、廣州，我們的產(chǎn)品還在貨架上，但基本都在最下面一層，積著灰。”一個(gè)區(qū)域經(jīng)理有氣無力地匯報(bào)著，“可口可樂的業(yè)務(wù)員甚至?xí)眯摹貛臀覀儾烈徊粒缓蟾嬖V店主，你看，這玩意兒根本賣不動(dòng)。”

這番話帶著屈辱，讓在座的幾個(gè)銷售老人都漲紅了臉。

“降價(jià)！跟他們打價(jià)格戰(zhàn)！”有人忍不住喊道，“他們一瓶賣三塊，我們賣兩塊！不，一塊五！我就不信砸不開市場！”

“砸個(gè)屁！”財(cái)務(wù)總監(jiān)老王把報(bào)表拍在桌上，動(dòng)靜不大，但所有人都安靜了，“上一輪‘存人失地’，我們?cè)诰麖V三個(gè)城市，光是品牌宣傳和贊助活動(dòng)，就燒掉了八百多萬，換來的是一百來萬的銷售額。現(xiàn)在打價(jià)格戰(zhàn)？我們整個(gè)廠的利潤都不夠在一個(gè)城市燒一個(gè)月的！”

會(huì)議室陷入了死寂。這是事實(shí)。游擊隊(duì)可以在山里跟正規(guī)軍周旋，但沖到平原上搞陣地戰(zhàn)，那就是找死。

就在這時(shí)，一直沉默的李悅站了起來，她走到投影幕布前，插上了一個(gè)u盤。

“各位叔叔伯伯，我知道大家心里都憋著一股火。”她的開場白很平靜，“我們贏了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，卻輸了城市，這口氣誰也咽不下。但我想說，我們從一開始，就打錯(cuò)了方向。”

幕布亮起，上面沒有復(fù)雜的圖表，只有兩個(gè)巨大的商標(biāo)，一個(gè)是可口可樂，一個(gè)是峰牌。

“我們?cè)谙朐趺窗沿涃u出去，而可口可樂在想怎么占領(lǐng)人的心智。”李悅按動(dòng)遙控器，畫面切換成一張張照片。有美國大兵在二戰(zhàn)戰(zhàn)場喝可樂的，有好萊塢明星拿著可樂瓶的，有奧運(yùn)會(huì)賽場上運(yùn)動(dòng)員暢飲的。

“可口可樂是什么？它不是汽水，它是美國夢，是流行文化，是勝利的象征。我們用一塊五一瓶的果汁，去對(duì)抗一個(gè)國家的文化符號(hào)，這仗怎么打？”

趙大剛掐滅了煙，甕聲甕氣地問：“那你說怎么辦？我們總不能也去編個(gè)‘中國夢’出來吧？”

“我們不用編。”李悅的語調(diào)里透著一股強(qiáng)大的自信，“因?yàn)槲覀儽旧砭驼驹趯殠焐稀！?

她切換到下一頁ppt，上面只有五個(gè)大字：尋找中國味道。

“我的方案是，從今天起，峰牌在一線城市，不以銷售為首要目標(biāo)。”

這句話一出，滿座嘩然。

“不賣貨？那我們干嘛？去發(fā)傳單嗎？”

“小悅，這可不是開玩笑的！”

李悅沒有理會(huì)騷動(dòng)，繼續(xù)說道：“我們將放棄所有硬廣投入，不再跟他們?cè)陔娨晱V告、超市堆頭上硬碰硬。我們要把錢，花在刀刃上。”

“第一，獨(dú)家冠名一部正在籌拍的美食紀(jì)錄片，名字就叫《尋味》。這部片子將深入中國的大街小巷，尋找那些最地道、最傳統(tǒng)的味道。”

“第二，與京城、滬市、廣州等地，所有‘老字號(hào)’餐館進(jìn)行戰(zhàn)略合作。我們不給陳列費(fèi)，我們幫他們出聯(lián)名款，甚至可以投資幫他們翻新店面。讓峰牌冰紅茶，和全聚德的烤鴨，和陶陶居的早茶，擺在一起。”

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