“一個要沖上去拼命，一個要縮回來保命。”李子明環(huán)視一圈，他的話不快，卻字字清晰，“你們說的，都有道理。但也都錯了。”

趙大剛不服氣地張了張嘴，卻被李子明的一個動作制止了。

李子明走到那張巨大的中國地圖前，地圖上，京城、滬市、廣州三個點被林建國用紅圈刺眼地標記著，那是他們失去的陣地。

“可口可樂是正規(guī)軍，是航空母艦，這話說得沒錯。”李子明的手指點在那片紅色上，“他們有錢，有先進的打法，有我們無法企及的資源。我們是什么？我們是小米加步槍的游擊隊。現(xiàn)在，航母開到了我們家門口，用重炮對著我們的陣地狂轟濫炸，我們該怎么辦？”

他看向趙大剛：“老趙，你告訴我，你帶人沖上去，是用身體去堵炮眼嗎？”

他又轉(zhuǎn)向林建國：“林總，你告訴我，我們把人撤回來，躲在山溝里，航母就會自己開走嗎？它只會把我們的陣地夷為平地，然后從容不迫地登陸，把整個山溝都占了。”

會議室里一片死寂。李子明的兩個問題，問住了所有人。

“跟強者打仗，不能在他最強的地方跟他硬碰硬。”李子明的手指離開了那幾個紅圈，緩緩地，在地圖上那些密密麻麻的二三線城市，以及更廣大的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，畫了一個巨大的包圍圈。

“他們要一線城市，這座金碧輝煌的舞臺，好，我們給他們。”

這句話一出，滿座皆驚。

“李叔！”李悅第一個沒忍住。

“老李！你糊涂了！”趙大剛更是跳了起來，“把市場拱手讓人？那我們之前流的血不是白流了！”

“這叫戰(zhàn)略性放棄嗎？”林建國也推了推眼鏡，他的分析告訴他，放棄一線城市等于放棄了品牌形象的制高點，未來再想打回來，付出的代價將是十倍百倍。

“誰說要放棄了？”李子明反問，他的手指在那個巨大的包圍圈上重重一點，“我這叫，農(nóng)村包圍城市。”

“農(nóng)村包圍城市？”張援朝喃喃重復著這個詞，這個從歷史書上看來的詞匯，用在今天的商戰(zhàn)里，讓他覺得有些陌生，又有些莫名的貼切。

“沒錯。”李子明的思路清晰無比，“可口可樂的航母再大，炮彈再多，它能開進山溝里嗎？它能覆蓋到中國的每一個縣城，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)嗎？不能！它的渠道是標準化的，它的體系是現(xiàn)代化的，這就決定了它的觸角有長度限制。而那些地方，恰恰是我們最熟悉，他們最陌生的地方。”

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