他看著趙大剛：“老趙，你在京城跟人拼冰箱、拼陳列費，你的人脈關系被錢砸得粉碎。但如果是在河北的一個縣城，在河南的一個村里，你那些拜過把子、喝過大酒的兄弟，是認他可口可樂的美元，還是認你趙大剛這張臉？”

趙大剛愣住了。他想到了那些遍布在各個小地方的經銷商，他們或許不懂什么現代營銷，但他們懂人情，懂義氣，懂誰是能帶著他們真正賺到錢的“大哥”。

“可口可樂的冰紅茶，在一線城市是時髦。在鄉下，它不一定比得上我們兩塊錢一瓶的豆奶受歡迎。”李子明繼續說道，“我們的戰場，不在西單，不在南京路。我們的戰場，在那些成千上萬個，他們看不上，也看不懂的毛細血管里。”

“我不同意。”林建國冷靜地提出了反對意見，“李董，這是一個致命的戰略退縮。品牌是需要勢能的。一旦我們從一線城市全面撤退，峰牌就會被貼上‘低端’‘農村品牌’的標簽。我們將永遠失去品牌高地，再也無法與可口可樂這樣的國際巨頭在同一個維度上競爭。”

“誰說我們要撤退了？”李子明笑了，他走到林建國面前，“林總，我問你，在一線城市，我們現在是打‘銷售戰’還是‘品牌戰’？”

林建國一時語塞。

“我們之前是打銷售戰，賣貨，搶終端，但現在證明，這條路走不通了，我們打不過。”李子明斬釘截鐵地說，“所以，從今天起，在一線城市，我們不賣貨了。我們只做一件事，做品牌。”

“不賣貨，怎么做品牌？”林建國無法理解這種邏輯。

“他們在電視臺打廣告，我們就去報紙上發文章，講我們峰牌白手起家的故事。他們送冰箱，我們就去贊助貧困大學生，給社區運動會送水。他們花錢買陳列，我們就想辦法讓我們的名字出現在更有意義的地方。”李子明的聲音里透著一股狡黠和堅韌，“我要讓一線城市的消費者，在超市里買不到我們的冰紅茶，但能在報紙上，在廣播里，在身邊的好人好事里，不斷地聽到‘峰牌’這兩個字。我要讓他們好奇，到底是個什么樣的企業，在跟可口可樂用一種完全不同的方式打仗。”

他頓了頓，加重了些許音量：“這叫‘存人失地，人地皆存’。一線城市，我們暫時丟掉銷量這個‘地’，但要保住品牌聲量這個‘人’。而在廣大的二三線和縣鄉市場，我們要人地皆得！用農村賺來的錢，養著我們在城市里的品牌形象，等待航母露出疲態，等待我們反攻的那一天。”

李子明這一番話，如同一道閃電，劈開了會議室里沉悶的空氣。

這就是太極。

面對對手剛猛無儔的正面重拳，不格擋，不后退，而是順著對方的力道側身、引流，然后一記掌刀，切向對方空門大開的腰肋。

林建國呆住了。他腦子里那些精確的商業模型、數據圖表，在李子明這套充滿東方智慧的、泥土味的戰略面前，顯得如此蒼白。他以為這是撤退，原來這是更高明的迂回。

趙大剛胸中的那團火，也找到了宣泄的出口。他不是去堵炮眼，而是被賦予了一項更艱巨，也更適合他的使命。他的眼睛里重新燃起了光。

李子明最后看向趙大剛，把那張畫著巨大包圍圈的地圖，從墻上扯了下來，拍在他面前。

“老趙，前線沖鋒的仗，我們不打了。現在，我把整個中國最廣闊的土地都交給你。你手下那幫兄弟，不是喪家之犬，他們是將要去開疆拓土的先鋒。你那些人情和關系，不是廢紙，它們是我們最鋒利的武器。”

李子明直視著他，一字一頓。