“既然你三嬸娘開了這口，那咱們就不能不答應了，這樣吧，田家這筆生意我們接了。不過，不能便宜田家，價錢給我往高里開，若是他們自己不愿意，那可怨不得我們。”

李氏墨坊的賬房里，李景東寒著一張臉道。

他是那種寧為玉碎，不為瓦全的人，若是依著他的性子，那他是寧愿自己沒錢賺，也決不會接田家這份活的，實在是當日田家做的太過份了。

田氏征收的那批松材，對于李家人，尤其是李景東來說，不僅僅是松材，還是李九爺拿命換來的，是一份心血，是一種象征。

再通俗的說，那就是李家的面子，田家那么做是打臉，如果不是田氏出面，李景東自不會干休。

只是如今田氏出面了，她又代表著李氏嫡宗的面子，這點其他李氏族人是不能掃的。

“不過，也不能要的太狠了，這筆生意對于我們墨坊來說也是需要的。”一邊邵管家理智的多，在商商的道。

“嗯，價要開的高一點，不過也得在一個差不多的范圍內，不然的話三嬸娘還是有話說的。”貞娘道。

最后三人達成協義，由貞娘帶著邵管事跟田家談價錢。

李景東脾氣不好，真要見了田本昌，說不得要幾拐杖下去，還是避開了。

邵管事畢竟是嫡宗的管家，由他出面一起談，就算是價格高一下，田氏也怨不到八房和九房頭上。

如此說定。

第二天。李氏墨軒，田本昌就帶著方管事進了李氏墨軒。來談再和墨的事情。

近些天來，自上回的試墨會后。李家再和墨的生意是相當不錯的，甚至徽州一些同行的小墨坊也找上李家，但凡是制墨的，哪家沒有一些廢墨存在，如今能有機會變廢為寶，那誰不上趕著來？

此時，李氏墨軒正聚攏了不少的人，大多都是行業內的。

這些墨坊的人見到田本昌和方管事進來，都心照不宣的笑了。很顯然嘛。田家出了廢墨，徽州墨業同行就沒有不知道的，如今這時候出現在李氏墨軒，不用說了，跟大家打的主意一樣，是來跟李家談再和墨加工問題的。

“這真是三十年河東，三十年河西啊，想當初田家征李家松材的時候，何等的咄咄逼人。如今反倒求到李家頭上了。”一個墨坊的掌事道。

“所以說，為人做事要留一線，日后才好相見。”邊上人應和著。

種種話語倒也沒刻意要避開田本昌等人。

田本昌自然聽到了，不過。商場磨練人，這會兒他倒是若無其事的跟大家打了個招呼，隨后被招呼的伙計請上了二樓的雅間。

貞娘帶著圍帽和邵管事站在雅間門口迎著他。到不為別的，不管如何。田家如今是拿到貢墨權的墨坊，這就是該有的禮遇。要是再客氣點的，得到門口去迎。

只是以李田二家的關系，去門口迎顯然是不可能的。大家心里有數。

“田大掌柜，方管事，請。”邵管事開口道。

“貞姑娘，邵管事，請。”田本昌也開口。

至于稱呼貞娘為貞姑娘，倒不是他拿大，如果徽州的墨業同行都這么稱呼貞娘。

幾人客氣了一會兒就進了雅間，一邊伙計上了茶水退下。

雙方的意思大家都心知肚明，便沒有許多的彎彎繞，邵管事直接拿出之前墨坊商量好的契約遞給田本昌。

“憑什么？憑什么給我們田家加工再和墨要比別的作坊高上二成的價格。”田本昌一看到合約，眉頭就皺了起來，一臉質問的道。

“這很公平的，你田家是拿到貢墨權的，你們田家賣出的墨也比我們大家要高，不是嗎？”貞娘在一邊接口道。

之前說好的開高價，但任何高價總要有個說的過去的理由，要不然就成了有胡攪蠻纏了。而田家是貢墨作坊，他本身就擠壓著大家的生存空間，給他開個高出百分之二十的價格在情在理。

聽得貞娘這話，田本昌也沒話了。貞娘牙尖嘴利的，他已經不是一回領教了，想著又道：“那高上二成也太高了，一成差不多。”田本昌討價還價。

不過，不管是貞娘還是邵管事都笑而不語。

看著貞娘和邵管事這般，田本昌知道，在價格上沒得談了，要么接受，要么放棄，而放棄顯然是不可能的，那么就只有接受一途。

“好，成，我們接受，不過必須加快速度，這批墨，云松道長催的緊的很，之前征松材的事情，我知道你們李家怨的很，可我們接了貢墨，那也是要保證貢墨的生產的，這也是無奈之舉，還望兩位能夠理解。”田本昌道。

“那趁著合約交接前把能用的松砍了，這也是無奈之舉？”貞娘閑閑的說了句。

這一句話差點把田本昌鼻子給氣歪了，若不是因為這批砍下來的松，他就不會如現在這般的被動。

貞娘這話是在他的傷口上撒鹽呢。

一邊邵管事看田本昌黑沉著臉，怕再談僵了，便接口道：“成，這生意李氏既然接下來，就一定會按時按質的交付。”

田本昌臉色這才緩了和了些。

貞娘自不在意他，由著一邊邵管事同方管事簽妥合約。

“貞姑娘，這回我們田家也付出代價了，值此松瘟時期，徽州墨業應當同心協力，共度難關，所以我想請問貞姑娘，你們墨坊同程氏墨坊那些松脂油是哪來的？不知能否告一二。”這時，田本昌又沖著貞娘問。倒是一臉的誠懇。

貞娘暗里撇了撇嘴，早知這樣不就好了。不過田本昌這人也就嘴上說的好聽，這話當真不得。

只是這松脂油的來源。貞娘不是不愿意說，畢竟。這事能瞞到現已經出乎她的意料了，實際上現在這已經是一個公開的秘密了.

估計是大家都看不慣田家。就形成了一個共識，一起瞞著他，說不說倒是無所謂，田家只接手了羅家松場，如今羅家松場又在李家手下，田家就算是知道也是干著急，這時候，沒有誰會傻的賣松場，而田家要是再想借用征用的理由。卻不行了，那會引起公憤，羅家不敢冒此大不諱。

只是說了會不會太打擊姓田的呀，貞娘有些壞心的想著，不過嘴上卻不會輕饒道：“這你還是不問的好。”

“為什么？”田本昌莫名的問。

“我怕你知道了真相受不了。”貞娘回道，她這真是好心啊。

“這有什么受不了的，貞姑娘但說，我聽著。”田本昌一派溫文的道。

“是來自羅家松場。”田本昌要找氣受，貞娘樂得成全。