標(biāo)準(zhǔn)石油方面，除了ceo埃爾斯沃思?米爾頓、財(cái)務(wù)委員會(huì)主席哈里森?沃德、運(yùn)營(yíng)執(zhí)行副總裁理查德?佩斯、市場(chǎng)高級(jí)副總裁薇薇安?羅斯以及作為主要對(duì)接人的威廉之外，還多了一位重量級(jí)人物。
他坐在威廉旁邊，年紀(jì)看起來(lái)比威廉稍長(zhǎng)幾歲，約莫五十出頭，面容與威廉有幾分相似，但線條更為冷硬，眼神也更加深沉，帶著一種久居上位、不經(jīng)自威的氣場(chǎng)。
他是小約翰?d?洛克菲勒的四兒子，家族在石油產(chǎn)業(yè)事務(wù)中的重要代人之一，溫斯羅普?洛克菲勒。
他的出席，無(wú)疑表明了洛克菲勒家族對(duì)此次談判的高度重視。
當(dāng)會(huì)議室的門被推開，李長(zhǎng)安帶著他的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)來(lái)時(shí)，所有人的目光都聚焦過(guò)去。
李長(zhǎng)安今天穿著一身深藍(lán)色的細(xì)條紋西裝，氣質(zhì)沉穩(wěn)，步伐從容。
他的左邊是一位同樣引人注目的女士――莉亞?沃伯格。
她身著剪裁利落的炭灰色套裝，金發(fā)挽成一絲不茍的發(fā)髻，面容精致卻帶著不容忽視的冷靜與智慧。
畢竟后續(xù)很多事情還需要莉亞幫自己出面。
李長(zhǎng)安的右邊，則是一位五十歲左右、戴著無(wú)框眼鏡、看起來(lái)精明干練的白人男子。
他是東盛石油的ceo，職業(yè)經(jīng)理人中的佼佼者，艾倫?米德爾頓。他負(fù)責(zé)將李長(zhǎng)安的戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)操作。
“米爾頓先生，威廉，各位，早上好。”李長(zhǎng)安微笑著與對(duì)方主要人員打招呼，目光隨即落在那位陌生的洛克菲勒成員身上。
威廉立刻起身介紹：“肖恩，這位是我的叔叔，溫斯羅普?洛克菲勒，主要負(fù)責(zé)石油方面的事務(wù)。叔叔，這位就是肖恩?威爾遜先生。”
溫斯羅普?洛克菲勒站起身，他比李長(zhǎng)安還要略高一些，伸出手，臉上是標(biāo)準(zhǔn)的、帶著距離感的商業(yè)笑容：“威爾遜先生，久仰大名。很高興終于見面了。”
他的握手有力而短暫，帶著評(píng)估的意味。
“洛克菲勒先生，幸會(huì)。”李長(zhǎng)安與之握手，感受著對(duì)方手掌傳來(lái)的力量和那份隱藏得很好的審視。
他知道，這才是今天真正的對(duì)手之一，代表著洛克菲勒家族最核心的、對(duì)石油版圖掌控的意志。
雙方落座，寒暄過(guò)后，談判迅速進(jìn)入正題。
埃爾斯沃思?米爾頓作為東道主首先發(fā)，他臉上帶著程式化的笑容，語(yǔ)氣沉穩(wěn)：“威爾遜先生，沃伯格女士，米德爾頓先生，歡迎各位。我們非常重視這次關(guān)于二疊紀(jì)盆地新發(fā)現(xiàn)油田，以及未來(lái)潛在合作的討論。威廉先生已經(jīng)向我們?cè)敿?xì)介紹了情況，不得不說(shuō)，這是一份令人印象深刻的發(fā)現(xiàn)報(bào)告。”
他的開場(chǎng)白客氣而謹(jǐn)慎，為接下來(lái)的交鋒定下了基調(diào)。
談判在埃爾斯沃思?米爾頓公式化的開場(chǎng)白后迅速進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。
哈里森?沃德率先對(duì)財(cái)務(wù)條款發(fā)難，他扶了扶金絲眼鏡，用一連串精準(zhǔn)的數(shù)字抨擊高昂的前期費(fèi)用和階梯式分成方案，認(rèn)為這將嚴(yán)重沖擊標(biāo)準(zhǔn)石油的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，損害股東利益。
面對(duì)質(zhì)疑，艾倫?米德爾頓沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)。他推了推無(wú)框眼鏡，將準(zhǔn)備好的文件推到對(duì)方面前，邏輯嚴(yán)密地指出東盛石油提供的不僅是已探明儲(chǔ)量，更是未來(lái)十七萬(wàn)平方公里勘探區(qū)域的“期權(quán)價(jià)值”。他強(qiáng)調(diào)新的分成模式實(shí)質(zhì)上是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，在油價(jià)低迷時(shí)能有效保護(hù)運(yùn)營(yíng)方。
緊接著，理查德?佩斯從運(yùn)營(yíng)角度提出挑戰(zhàn)，質(zhì)疑優(yōu)先運(yùn)輸權(quán)和最惠待遇條款將擾亂標(biāo)準(zhǔn)石油既有的調(diào)度體系，破壞商業(yè)生態(tài)。
這時(shí)，莉亞優(yōu)雅地介入辯論。_c