鉆井、采油只是第一步，后續的運輸、煉化、銷售渠道，尤其是面對全球市場的定價權和分銷網絡，這些都被‘七姐妹’牢牢掌控。

李長安放下咖啡杯，身體向后靠進高背椅中，雙手指尖輕輕相對，目光平靜地看向威廉，沒有立刻說話。

書房里一時間只剩下壁爐里木柴輕微的噼啪聲。

雖然李長安的東盛石油公司也已經實現石油開采運輸還有煉化，而且成品油還銷往日本。

沒錯，現在東盛石油的產品大量出口日本。

但奈何體量完全無法和石油七姐妹相比。

威廉被這短暫的沉默弄得有些摸不著頭腦，他臉上的笑容稍微收斂，試探性地問：“李？你的意思是……？”

李長安這才緩緩開口，聲音不高，卻帶著不容置疑的分量：“威廉，我們認識很多年了，你知道我做事的原則。合作，可以。但合作的條件，必須清晰，并且公平地反映這筆資產的真實價值。”

畢竟自己應得的利益不能退讓，不然別人還以為你好欺負。

威廉做出一個請的手勢。“李，你的條件說說看。”

他身體微微前傾，目光銳利了起來，畢竟在商商。

“首先，價格。我不需要一個僅僅‘令人滿意’的數字，我需要一個能匹配這片土地在未來五十年對米國能源安全所做貢獻的數字。前期轉讓費，我要看到標準石油歷史上為單一資產開出的最高價碼之一。”

威廉下意識地舔了舔嘴唇，準備開口，李長安卻抬手制止了他，繼續說道：“第二，也是更重要的，分成。與油價掛鉤的浮動分成是底線。我要的不是一個固定比例，而是一個階梯式的分成方案。當油價低于某個基準線時，我有一個保底分成；當油價超過基準線，我的分成比例要隨之提升。具體階梯如何設定，可以讓精算師去建模，但這條原則，沒有商量余地。”

威廉的眉頭微微蹙起，他沒想到李長安一上來就如此強硬且條理清晰。

他試圖緩和一下氣氛：“李，你的要求很合理，但具體的比例和階梯……”

李長安再次打斷他，語氣依舊平穩，卻帶著強大的壓迫感：“第三，運輸和煉化。我知道標準石油擁有覆蓋全米的管道網絡和煉油廠。我的原油，在同等市場條件下，享有進入你們管輸系統和指定煉油廠的優先權，并且運費和加工費，必須給予最惠待遇。這一點，要白紙黑字寫在合同里。”

他停頓了一下，看著威廉臉上變幻的神色，拋出了最后一個，也可能是最具戰略性的條件：“第四，市場。我不希望我的石油被局限在某個區域市場。標準石油必須承諾，在其全球銷售網絡中，給予來自二疊紀盆地的原油公平的銷售份額和市場推廣支持。這關乎未來幾十年這些原油的出路和價值實現。”

威廉深吸了一口氣，剛才的輕松愜意已經完全消失，二人雖然是朋友，但談到生意可就要認真了。

他放下一直拿在手里卻沒再喝的威士忌酒杯，苦笑道：“李……你這哪里是合作條件，你這幾乎是要在標準石油的體系內，建立一個擁有超然地位的獨立王國啊。最高前期費用、浮動分成、優先運輸煉化權、全球市場保證……董事會那幫老古董看到這個清單，會跳起來的。”

李長安嘴角勾起一絲極淡的笑意，眼神卻依舊深邃：“威廉，董事會看重的是利益，是長遠的戰略安全。告訴他們，接受這些條件，他們得到的是一個在未來半個世紀都能穩定產出、成本可控的巨型油田，這能極大增強他們在與其它‘姐妹’競爭，乃至應對中東潛在風險時的底氣。拒絕這些條件……”

他輕輕拿起咖啡杯，抿了一口，沒有再說下去，但未明的威脅如同房間里無形的大象。

威廉沉默了。他當然明白其中的利害關系。二疊紀盆地的潛力巨大，誰能掌握其核心產能，誰就在未來的北米能源格局中占據了絕對主動。

要知道目前二疊紀盆地的石油產量占到了全米的四分之一。

李長安提出的條件雖然苛刻，但并非無理取鬧，要知道未來隨著頁巖油技術的成熟，二疊紀盆地的石油產量會更大。

過了好一會兒，威廉才長長吐出一口氣，臉上重新露出了笑容，這次是帶著敬佩和決斷的笑容：“好吧，肖恩，你贏了。我承認，你不僅是個投資天才，更是個談判高手。這些條件……雖然艱難，但我會盡全力去推動。我相信，憑借這片油田的價值，說服董事會并非不可能。”

他伸出手：“就按這個方向，我讓我們的團隊盡快拿出一個詳細的方案，包含你提出的所有這些要點。我們可以就具體的數字進行談判，但原則框架，如你所愿。”

李長安這才伸出手，與威廉用力一握：“很好。我期待你們的方案。記住，威廉，我的耐心很好，但市場的機會不等人。”

威廉重重地握了握李長安的手：“我明白。等著我的好消息吧，肖恩，這次合作，注定會改變很多事情的格局。”

兩人又就一些可能的后續步驟交換了簡要看法后，威廉便起身告辭。

送走威廉，李長安回到書房，站在窗前，看著外面明媚的景色。

談判剛剛開始，但他已經為自己爭取到了最有利的出發點。

他不需要解釋為什么合作，他只需要讓對方清楚，與他合作，必須付出怎樣的代價。這才是強者之間的對話方式。

不去想生意上的事情，李長安就待在家，畢竟這是他的假期。_c