蓋蒂臉上的笑容依舊，但眼神里多了幾分認(rèn)真。
“當(dāng)然，細(xì)節(jié)是魔鬼。紐森先生會(huì)準(zhǔn)備好所有法律文件，供你們的團(tuán)隊(duì)審閱。我們期待建立長(zhǎng)期共贏的合作。”
李長(zhǎng)安卻沒(méi)有就此打住的意思，他輕輕放下酒杯，身體微微前傾，目光如炬：“保羅，請(qǐng)?jiān)试S我直呼其名。既然我們即將成為在同一口油井里撈油的伙伴，有些話不妨說(shuō)得更透徹些。”
他刻意停頓，觀察著蓋蒂的反應(yīng)，見(jiàn)對(duì)方?jīng)]有反對(duì)，便繼續(xù)道：“百分之二十的股權(quán)，對(duì)應(yīng)的是我聯(lián)行航運(yùn)未來(lái)十五年的獨(dú)家運(yùn)力，以及我在華爾街的信用背書(shū)。這筆賬，表面上看是公平的。但深入一想，我的船隊(duì)和信用，是持續(xù)投入、即時(shí)兌現(xiàn)的；而您那百分之六十所基于的‘已探明儲(chǔ)量’，在它真正變成滾滾原油并換成美元之前，終究只是地質(zhì)報(bào)告上的一個(gè)數(shù)字，存在著……不確定性。”
老紐森律師立刻開(kāi)口，試圖維護(hù)己方立場(chǎng)：“威爾遜先生，我們的勘探數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)……”
李長(zhǎng)安抬手，溫和卻不容置疑地打斷了他：“紐森先生，我并非質(zhì)疑數(shù)據(jù)的專業(yè)性。我指的是風(fēng)險(xiǎn)――政治風(fēng)險(xiǎn)、開(kāi)采風(fēng)險(xiǎn)、乃至市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。我的船隊(duì)一旦綁定，就失去了承接其他高利潤(rùn)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)成本。這成本，在目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)里，并未被充分體現(xiàn)。”
莉亞適時(shí)地加入戰(zhàn)局，聲音清脆而精準(zhǔn)，像一名出色的狙擊手找到了突破口：“保羅，肖恩提到了一點(diǎn)關(guān)鍵。瑞濤資本負(fù)責(zé)融資，這意味我們需要向市場(chǎng)推銷這個(gè)故事，說(shuō)服投資者相信這個(gè)財(cái)團(tuán)的潛力和穩(wěn)定。如果威爾遜先生的權(quán)益與其承擔(dān)的機(jī)會(huì)成本明顯不匹配，這本身就會(huì)成為融資故事中的一個(gè)脆弱環(huán)節(jié)，影響投資者信心，進(jìn)而可能推高融資成本。這不符合我們?nèi)魏我环降睦妗！?
她巧妙地將李長(zhǎng)安的利益與整個(gè)項(xiàng)目的融資可行性捆綁在了一起。
蓋蒂的手指再次無(wú)意識(shí)地敲擊了一下桌面，他看向李長(zhǎng)安：“所以，你的想法是？”
“不是提升股權(quán)比例，”李長(zhǎng)安語(yǔ)出驚人，他深知在核心資源上爭(zhēng)搶控股權(quán)是不明智的。
“而是在利潤(rùn)分配上，尋求一個(gè)更早、更穩(wěn)定的現(xiàn)金流補(bǔ)償。我提議，在財(cái)團(tuán)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡之后，開(kāi)始大規(guī)模分紅之前，設(shè)立一個(gè)‘優(yōu)先運(yùn)輸補(bǔ)償金’。即，在最初五年，每年原油出口總收入的百分之三，單獨(dú)劃撥，作為對(duì)聯(lián)行航運(yùn)獨(dú)家運(yùn)力和機(jī)會(huì)成本的額外補(bǔ)償。這筆錢，獨(dú)立于股權(quán)分紅之外。”
這一招堪稱精妙，他避開(kāi)了控股權(quán)這個(gè)蓋蒂絕不可能讓步的陣地，轉(zhuǎn)而尋求直接的、前置的現(xiàn)金回報(bào)，這能極大改善聯(lián)行航運(yùn)的現(xiàn)金流，并提前鎖定部分收益。
蓋蒂瞳孔微縮，他立刻算清了這筆賬。這相當(dāng)于在蛋糕完全做大之前，就先切走一小塊。他沉吟道：“百分之三……威爾遜，你的胃口不小。”
“這是確保您的原油能以最高效率、最低延誤變成現(xiàn)金的必要代價(jià)。”李長(zhǎng)安寸步不讓。
“想想看，如果因?yàn)檫\(yùn)力不足或調(diào)度不暢，讓原油堆在港口，或者被迫接受市場(chǎng)上那些散裝船隊(duì)的高昂報(bào)價(jià)，您的損失遠(yuǎn)不止這百分之三。”
老紐森立刻反駁：“優(yōu)先補(bǔ)償金的結(jié)構(gòu)需要仔細(xì)設(shè)計(jì)，這可能會(huì)影響我們的稅務(wù)籌劃和財(cái)務(wù)報(bào)表……”
莉亞立刻接上：“瑞濤的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以協(xié)助設(shè)計(jì)最優(yōu)方案，確保在合規(guī)的前提下，滿足各方的財(cái)務(wù)需求。這是可以談的技術(shù)細(xì)節(jié)。”
談判進(jìn)入了最焦灼的階段，每一句話都關(guān)乎數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)美元的利益。蓋蒂緊緊盯著李長(zhǎng)安，試圖從他臉上找出一絲動(dòng)搖，但只看到一片深不見(jiàn)底的平靜。