2027年11月-12月初

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現(xiàn)實(shí)層面：從“渠道嗅覺(jué)”到“商業(yè)理解”――老金的“接地氣”研究法

在“掘金者聯(lián)盟”核心群內(nèi)，繼降龍十八掌以工程師般的嚴(yán)謹(jǐn)深入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)后，老金也開(kāi)始了他在品牌消費(fèi)品領(lǐng)域的探索。與降龍的系統(tǒng)性、框架性研究不同，老金的研究路徑帶有強(qiáng)烈的“銷售老炮”特色――注重實(shí)地感知、渠道反饋、商業(yè)直覺(jué)以及對(duì)“人”和“貨”的深刻理解。他的方法或許不那么“學(xué)院派”，卻更加“接地氣”，是從市場(chǎng)最前線逆向理解公司價(jià)值的一種有效路徑。

1.老金的“能力圈”定位與核心優(yōu)勢(shì)

老金在群里坦誠(chéng)分享了他的思路：“我讀書(shū)沒(méi)降龍多，看報(bào)表也頭疼那些數(shù)字。但我干了快二十年銷售，從一線業(yè)務(wù)員做到大區(qū)經(jīng)理，別的本事沒(méi)有，對(duì)‘貨怎么從工廠到消費(fèi)者手里’、‘渠道商心里想啥’、‘消費(fèi)者到底認(rèn)不認(rèn)你這個(gè)牌子’，還有點(diǎn)感覺(jué)。貝老師讓從最熟悉的開(kāi)始，那我就從這兒開(kāi)始。”

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