大廳里陳列著各種品牌的機車,有寶馬、本田、雅馬哈等國際大牌,也有春風、錢江等國內知名品牌,每一款都擺放得整整齊齊,吸引著前來咨詢的客戶。
陳默說明來意后,被工作人員領到了市場部經理的辦公室。
辦公室里,一個穿著西裝、頭發梳得一絲不茍的中年男人正坐在辦公桌后,低頭看著文件,他就是九州機車連鎖的市場部經理,鄭浩文。
“鄭經理,您好,我是陳默機車廠的陳默,這是我們工廠剛量產的機車樣品,還有相關的檢測報告和獲獎證書,想和您談談合作,希望能借助貴平臺,銷售我們的機車。”陳默連忙上前,遞上資料,語氣真誠。
鄭浩文抬起頭,瞥了陳默一眼,又漫不經心地掃了一眼桌上的資料和門口的機車樣品,語氣平淡:“陳總?陳默機車廠?沒聽過,你們是剛開的小廠吧?”
陳默沒有在意他的輕視,笑著點了點頭:“我們工廠確實剛開業不久,但我們的機車質量絕對有保障,這款機車的原型,就是我們在國際賽事上拿過冠軍的車型。
量產之后,在性能和品質上,和比賽專用車幾乎沒有差別,而且價格比國外大牌實惠很多,性價比很高。”
說著,他又拿出賽事冠軍證書,遞到鄭浩文面前:“您看,這是我們的冠軍證書,這款機車的核心技術,都是我們自主研發的,完全不輸國外品牌。”
鄭浩文接過證書,隨便看了一眼,就扔回了桌上,嘴角勾起一抹不屑的笑容:“國際賽事冠軍?陳總,你別跟我來這套。
我在這個行業做了十幾年,什么樣的機車沒見過?比賽專用車和量產車能一樣嗎?
比賽用車是定制的,不計成本,可量產車要控制成本,質量能有保障嗎?”
他站起身,走到機車樣品旁,用手指了指車身:“你看看你們這機車,外觀看著還行,但細節上肯定差遠了,用料、工藝,跟國外大牌比,根本不是一個檔次。
再說了,機車市場被國外品牌壟斷了這么多年,寶馬、本田這些品牌,深耕市場幾十年。
技術成熟,口碑也好,消費者早就認可他們了,你們一個剛開業的小廠,還是龍國生產的,想這么快追上,簡直是異想天開。”
聽到這里,陳默的臉色微微沉了下來:“王經理,您不能這么否定國產機車。
我們的機車,每一個零部件都是經過嚴格檢測的,用料和工藝,都是按照國際標準來的,而且我們的核心技術,已經達到了國際先進水平,并不比國外品牌差。
再說了,龍國的制造業一直在進步,為什么就不能做出好的機車?”
他可以接受別人詆毀自己,但是不能接受別人詆毀他造的車。
“進步?”鄭浩文冷笑一聲,擺了擺手,“進步再多,也趕不上國外幾十年的積累。
我告訴你,龍國造的機車,在消費者眼里,就是低端、劣質的代名詞,就算你們的機車真的還不錯,也沒人愿意買。
我們平臺可不做這種賠本買賣,與其合作你們這種沒名氣、沒口碑的小廠,不如多合作幾個國外大牌,既能保證銷量,又能維護我們平臺的口碑。”
“鄭經理,您可以先試駕一下我們的機車,感受一下它的性能,再做決定也不遲。”陳默還想再爭取一下,語氣里帶著幾分懇求。
“沒必要。”鄭浩文打斷他的話,“我見得多了,不用試駕,我就知道你們的機車不行。
再說了,我們平臺的合作名額有限,根本沒有多余的位置留給你們這種小廠。
陳總,你還是回去吧,別在這里浪費時間了,我勸你也別白費力氣了,龍國機車,根本做不起來。”_c