張磊笑著拉過一旁的椅子坐下,開門見山:“李工,我長話短說。
我注意到舍前村發(fā)展得越來越好,你們這家商超物資齊全,是周邊幾個(gè)村里最大的超市,但很多村民覺得跑一趟麻煩。
尤其是老人和帶孩子的婦女,懶得跑、跑不遠(yuǎn),所以就算想買東西,也會(huì)因?yàn)椴环奖愣艞墶!?
他頓了頓,繼續(xù)說道:“我的想法是,由我們快送團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)配送,把你們的商超從純線下,轉(zhuǎn)型為‘線下+外賣’模式,主要配送舍前村、李家村、王家村這幾個(gè)周邊村落,解決村民購物不便的問題。
這樣一來,你們超市的銷量能提升,我們快送團(tuán)隊(duì)也能有穩(wěn)定的業(yè)務(wù),咱們實(shí)現(xiàn)雙贏?!?
李舒然皺起眉頭,心里泛起了猶豫,坦誠地說道:“張站長,你的想法很好,但我有個(gè)疑問。
首先,外賣配送肯定要產(chǎn)生配送費(fèi),這筆費(fèi)用如果由我們承擔(dān),會(huì)增加超市的負(fù)擔(dān),要是轉(zhuǎn)嫁給村民,他們可能不愿意接受。
其次,我不確定周邊村民是否習(xí)慣線上下單,萬一訂單量太少,反而得不償失?!?
聽到李舒然的顧慮,張磊沒有著急,耐心解釋道:“你放心,配送費(fèi)我們可以雙方協(xié)商,我這邊可以給出最優(yōu)惠的價(jià)格。
而且前期我們可以推出‘免配送費(fèi)’活動(dòng),吸引村民下單,等訂單穩(wěn)定了,再適當(dāng)收取少量配送費(fèi),不會(huì)給超市增加太多負(fù)擔(dān)。”
“至于訂單量,你完全不用擔(dān)心?!睆埨谛判氖愕卣f道,“周邊幾個(gè)村沒有大型商超,村民買東西要么跑很遠(yuǎn),要么只能在小小賣部湊活。
你們超市物資齊全,價(jià)格也合理,只要開通外賣,宣傳到位,肯定能吸引大量訂單。
我們快送團(tuán)隊(duì)有十多個(gè)人,配送時(shí)效有保障,當(dāng)天下單當(dāng)天送到,絕對(duì)不會(huì)耽誤村民使用?!?
他補(bǔ)充道:“我觀察你們超市好幾天了,每天都有不少周邊村的村民專程過來購物,只是很多人抱怨太遠(yuǎn)、太麻煩。
而且現(xiàn)在舍前村人口越來越多,加上周邊村的村民,潛在的訂單量很大,咱們合作,絕對(duì)是互利共贏。”
李舒然聽著張磊的話,心里漸漸動(dòng)了心。
她看著超市里積壓的生鮮,又想起自己琢磨了許久都沒有頭緒的業(yè)績難題,覺得這或許是一個(gè)突破口。
與其一直僵持,不如大膽嘗試一下,就算失敗,也能積累經(jīng)驗(yàn)。
“張站長,你的提議我覺得可以考慮?!崩钍嫒怀烈髌?,說道,“不過,我們先達(dá)成初步合作,試運(yùn)營一周,根據(jù)這一周的訂單情況,再?zèng)Q定是否長期合作,你看可以嗎?”
張磊立刻點(diǎn)頭,臉上露出了笑容:“可以可以,完全沒問題!
試運(yùn)營期間,我們會(huì)全力配合你們,做好配送和宣傳工作,爭取做出成績!”
敲定初步合作后,李舒然立刻拿出手機(jī),給林源打了個(gè)電話,匯報(bào)合作事宜。
電話很快就被接起,林源的聲音聽起來有些隨意,似乎正在忙別的事情:“喂,舒然,怎么了?”
“林總,我有個(gè)事想跟您匯報(bào)一下。”李舒然的語氣格外鄭重,“隔壁李家村的快送站長張磊,找到我,提議咱們超市和他的快送團(tuán)隊(duì)合作,開通外賣配送,覆蓋周邊幾個(gè)村落,我想先試運(yùn)營一周,特來跟您請(qǐng)示一下。”
林源聽完,隨口說道:“可以啊,你看著辦就行,錢的事不用擔(dān)心,不夠跟我說。”
他此時(shí)正坐在數(shù)據(jù)中心的辦公室里,壓根沒多想,只覺得多一種銷售模式,超市能多賺點(diǎn)錢,以后自己也能少操心超市的事,省得李舒然天天來問他。_c