第十四章能不能做?
下午一回到村,趙曉慧就坐進了村委辦公室那部老舊的電話機前。
她面前攤著筆記本,上面列了幾個從縣商務局朋友那里要來的號碼。
深吸一口氣,她撥通了第一個,kfc在本省的加盟咨詢總機。
轉接,等待,說明來意。
電話那頭的女聲很職業:“您好,請問您計劃加盟的店鋪選址是?”
“江城縣,青山鎮,舍前村?!壁w曉慧盡量讓自己的聲音聽起來自信。
對面沉默了兩秒,隨即響起一陣壓抑的、像是用手捂住聽筒的輕笑。
然后聲音恢復專業:“抱歉,女士,我們的選址模型是基于人口密度、消費水平、商業氛圍、客流預估等多重數據建立的。
您說的這個地點……可能暫時不在我們的考慮范圍內。”
趙曉慧早有心理準備,立刻拋出準備好的說辭:“我們村最近變化很大,剛剛完成了全村道路硬化,標準很高。
而且市長前幾天剛來調研過,對我們村的發展很關注。
出資修路的是一位返鄉創業的青年企業家,實力雄厚,他就是這次加盟的出資人,看中的就是我們村未來的潛力?!?
“市長調研?”對面的聲音稍微認真了點,“您說的是……舍前村?那個自己住破房子花兩百萬修路的?”
“對!就是!”趙曉慧一喜。
“新聞我看了,很感人?!睂γ娴恼Z氣又恢復了那種禮貌的疏離,“但女士,感動歸感動,生意歸生意。
我們很敬佩這位企業家的情懷,可加盟一家店不是光有情懷和錢就夠的。
它需要可持續的客流和盈利預期。
很抱歉,目前看來,舍前村不具備這樣的條件?!?
“我們可以提高投資標準,或者……”
“這不是投資標準的問題,是基本商業邏輯的問題?!睂Ψ酱驍嗔粟w曉慧,語氣依舊客氣,但已關上了門,“非常感謝您的咨詢,如果您未來有其他更合適的選址,歡迎隨時聯系我們。祝您生活愉快?!?
電話掛斷了。
趙曉慧握著話筒,聽著里面的忙音,臉上有些發燙。
她連續又打了兩個通過私人關系找到的區域經理電話,結果大同小異。
對方一聽“舍前村”,反應從好笑到直接拒絕,最快的只用了二十秒就說“不好意思正在開會”。
最后,她通過一個拐了彎的關系,終于讓一位區域加盟負責人張總同意和她“簡單聊幾句”。
電話接通,趙曉慧幾乎是復讀機一樣把情況又說了一遍。
這次她加上了“我們愿意接受任何條件下的加盟試點,愿意承擔前期培育市場的風險”。
張總在電話那頭嘆了口氣,聲音透著疲憊和一絲不易察覺的不耐煩:“趙支書,您的心情我理解,但您得明白,我們開店,首先得是個‘店’,能活下去的店。
按最理想的情況破格處理,加盟費、基礎裝修、設備、首批物料、人員培訓,雜七雜八加起來,硬成本至少五十萬。
這還不算后續至少半年可能毫無盈利的運營虧損。
而且,即便我們特批,從總部審核、到店設計、施工、辦證、培訓,最快最快,沒一個月下不來。
您覺得,在一個……呃,基礎薄弱的村子,投入五十萬,等一個月,然后開一家可能天天沒客人的店,這現實嗎?”
趙曉慧的心沉了下去。
對方已經把話說到最實在,也最難聽的地步了。
“我明白了,張總,謝謝您。”她有些無力地說。
“不客氣,還是那句話,有合適選址再聯系?!睆埧倰炝穗娫?。
辦公室里安靜下來。
窗外的陽光很好,新修的水泥路白得刺眼。