他將客戶按采購額和行業(yè)分類，用氣泡圖展示。圖表清晰地顯示出客戶集中度高、訂單規(guī)模小且不穩(wěn)定的現(xiàn)狀。在備注中，他寫道：“現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)薄弱，難以支撐近期增長和現(xiàn)金流需求。開拓標(biāo)桿性大客戶或獲得產(chǎn)業(yè)資本訂單至關(guān)重要。”

然后，他打開那份“合作備忘錄摘要”。摘要只有一頁，措辭嚴(yán)謹(jǐn)官方。主要內(nèi)容包括：雙方同意在“特定高性能模擬芯片”領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)預(yù)研合作；xx科技將提供部分應(yīng)用場景需求和測試環(huán)境；芯圖科技負(fù)責(zé)提供芯片樣品和技術(shù)支持；合作期限一年；明確注明“本備忘錄不構(gòu)成任何投資、采購或排他性承諾，具體合作事宜需另行簽訂正式協(xié)議”。簽署人：芯圖科技一方是錢coo，xx科技一方正是“王海，戰(zhàn)略投資部副總監(jiān)”。日期是一個半月前。

這份摘要驗證了錢coo的說法：停留在非常早期的、非約束性的技術(shù)探索階段，沒有資金承諾。陳默將其內(nèi)容提煉成要點，記錄在案。這將成為商業(yè)計劃書中“現(xiàn)有戰(zhàn)略合作背景”部分的核心內(nèi)容，用來證明其技術(shù)價值獲得了產(chǎn)業(yè)巨頭的初步認(rèn)可，但也需謹(jǐn)慎措辭，避免夸大。

最后，他瀏覽研發(fā)團(tuán)隊名單。團(tuán)隊共二十一人，其中十五人擁有碩士或博士學(xué)位，背景多為國內(nèi)外知名院校的微電子相關(guān)專業(yè)。平均工作年限四年，不算資深，但知識結(jié)構(gòu)較新。核心技術(shù)人員是兩位聯(lián)合創(chuàng)始人（包括電話會議中那位技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人）。人員穩(wěn)定性未知，但初創(chuàng)公司核心團(tuán)隊通常在獲得融資前相對穩(wěn)定。

處理完客戶提供的數(shù)據(jù)，他開始結(jié)合趙鵬篩選的“潛在戰(zhàn)略投資者名單”進(jìn)行初步的匹配分析。這不是李嵐要求的，是他自己加的工作。他想嘗試?yán)斫猓瑥耐顿Y角度，什么樣的公司可能對芯圖科技這樣的標(biāo)的感興趣。

_c