錢coo語氣急切，透露出對資金的渴求和對時間的焦慮。他解釋了公司現狀：技術有突破，但需要資金擴大研發團隊、流片（芯片試生產）新版設計、并搭建更完善的銷售和支持體系。他們之前接觸過幾家財務vc，但對方對硬科技的投資周期和風險有顧慮。因此，他們將目標轉向了產業資本，希望找到不僅能給錢，還能帶來訂單、技術協同或供應鏈支持的“戰略投資者”。與xx科技的合作備忘錄，就是一次嘗試。

“我們和xx科技戰略投資部的王總接觸過幾次，他們對我們某個特定方向的技術挺感興趣，覺得可以用于他們未來某些產品的預研。但目前還停留在初步的技術交流和nda（保密協議）階段，沒有實質性的資金投入。備忘錄更多是表達一個意向。”錢coo坦，“所以我們想通過你們，系統地梳理一下，除了xx科技，還有哪些規模大些的、可能對我們技術感興趣的企業，我們可以主動去接觸。”

李嵐問了很多細節：技術的獨特性到底在哪里？現有客戶的真實反饋和復購率？研發團隊的核心人員背景和穩定性？未來一年的資金需求明細和預期里程碑？

技術聯合創始人回答得很專業，但也透露出學術派創業者的常見特點――對技術極其自信，但對市場、成本和商業化節奏的把握顯得模糊。

陳默安靜地記錄著，大腦同時處理多條信息。芯圖科技的現狀很清晰：一家有技術但缺錢、缺市場、迫切尋求產業資本拯救的初創公司。他們與王海代表的xx科技有過接觸，但未深入。現在，他們希望通過德匯，找到更多像xx科技這樣的潛在“救星”。

這對陳默意味著：第一，他將有機會在項目中，以工作名義，更深入地了解芯圖科技與xx科技（王海）接觸的細節（盡管可能有限）。第二，他需要協助篩選“潛在戰略投資者名單”，這意味著他將接觸到一份可能包含xx科技競爭對手或合作伙伴的公司名錄，從另一個角度觀察行業生態。第三，這個項目本身，成為了他與“王海”這個節點產生間接聯系的新紐帶，雖然是通過第三方（芯圖科技）和正式工作渠道。

會議持續了一個多小時。結束時，李嵐明確了下一步工作：陳默協助趙鵬，基于行業數據庫和公開信息，初步篩選出30-50家可能對芯圖科技技術感興趣的潛在戰略投資者（包括上市公司、大型企業集團、有產業背景的投資基金），并整理出每家公司的基本信息、相關業務板塊、近期投資并購動態。李嵐則負責與芯圖團隊進一步打磨技術敘事和財務預測模型。

散會后，趙鵬對陳默說：“小陳，投資者名單這塊，行業部的同事會做初篩。你幫我核對一下他們拉出來的名單，確保沒有明顯不相關的，然后整理成標準格式，附上簡單的備注，比如‘該公司有xx業務板塊，可能與芯圖在yy領域有協同’之類的。明天給我。”

“明白，趙哥。”陳默應下。

回到工位，他先處理了手頭其他項目的收尾工作。下午，行業研究部的同事將一份初篩名單發到了共享盤。陳默下載打開。名單大約有六十多家公司，涵蓋了從半導體設計、制造、封裝測試，到下游的通信設備、工業自動化、汽車電子等多個相關領域的企業。其中不乏行業巨頭，也有不少像xx科技這樣的本土中型上市公司。

他的目光快速掃過名單，看到了xx科技的名字，在“潛在協同領域”的備注欄里，行業同事寫的是：“有相關事業部，近期公開論關注硬科技及產業鏈協同，曾與芯圖簽署合作備忘錄（需客戶確認現狀）。”

很客觀的工作標注。陳默將名單導出，開始逐一核對。他利用公司購買的數據庫，快速查詢每家公司的核心業務、近期財報摘要、以及是否有公開的投資部門或明確的產業投資戰略。這是一個枯燥但必要的流程，能幫助去除那些明顯不合適（比如業務完全不搭邊，或者明確表示不進行早期投資）的目標。

在核對到一家名為“華創電子”的上市公司時，陳默注意到其近期的一份公告，提到與“芯圖科技”在某個具體項目上有過“初步的技術交流”。他將此信息補充到備注中。

核對、補充、整理……時間在專注中流逝。陳默發現自己正在快速熟悉這個細分領域的產業地圖，哪些公司是平臺型巨頭，哪些是細分領域龍頭，哪些是活躍的產業投資者。這對他理解王海所在的世界，以及未來自己可能涉及的資產領域（如jhcapitalgroup控股的歐洲公司），都是一種有益的積累。

下班前，他將整理好的、包含五十家潛在投資者信息的名單發給了趙鵬。趙鵬很快回復：“收到，效率可以。明天我跟客戶過一下這個名單，讓他們圈出優先接觸目標。”

陳默關掉電腦，靠向椅背。新案子開始了，節奏再次加快。這個關于“芯圖科技”的項目，像一面棱鏡，可能會折射出王海某些行為的側面。而他，需要做的只是做好本職工作，冷靜觀察，謹慎記錄。

“咨詢公司的新案子”，既是工作，也成了他觀察棋局另一枚棋子的新透鏡。他只需要確保，自己是那個拿著透鏡的人，而不是被觀察的標本。_c