周三上午，xx科技總部大樓，十二層小會議室。空氣中彌漫著淡淡的香氛和紙張油墨的味道。橢圓形的會議桌一側坐著甲方：王海居中，左邊是市場部一位姓周的副總監，右邊是戰略投資部的一位投資經理，以及一位做記錄的年輕助理。對面是德匯咨詢的陳述團隊：方經理，李嵐，趙鵬。陳默坐在趙鵬的側后方，面前放著一臺筆記本電腦，屏幕上是陳述ppt的備份。他的角色是“數據支持”，如果問及具體數據細節，需要他調取或說明。
陳述已經開始。方經理負責開場和公司介紹，趙鵬負責講方案的整體框架和市場洞察部分，李嵐則重點闡述競爭分析和財務健康度評估。陳默的任務是確保李嵐講到哪部分，他能迅速在電腦上調出對應的詳細數據表格或圖表，以備隨時調用――雖然大概率用不上。
他專注地聽著，目光大部分時間落在自己電腦屏幕或面前的筆記本上，偶爾抬眼看一下發者和對面甲方的反應。他能感覺到，王海的目光時不時會掠過他，但停留時間很短，更像是一種無意識的掃視。王海今天穿著合身的深灰色西裝，沒打領帶，坐姿放松但透著威嚴。他聽得很認真，手指偶爾在攤開的方案打印稿上輕點，或在空白處記錄幾個字。
方經理和趙鵬的部分順利通過。輪到李嵐。她站起身，走到投影屏幕旁，語調平穩清晰，開始分析主要競爭對手。“……關于‘新科動力’，我們重點分析了其海外擴張策略。公開數據顯示，其過去兩年海外營收復合增長率達到35%，顯著高于國內業務。但同時，其海外毛利率呈下降趨勢，銷售及管理費用率攀升。”
她點擊遙控器，屏幕上出現陳默制作的、關于新科動力海外業務財務比率趨勢的圖表。“我們認為，這種‘高增長、低毛利、高費用’的模式，可能意味著其海外擴張以市場份額優先，短期犧牲利潤，且整合和管理成本較高。這對評估其長期盈利能力和現金流質量構成風險。”
王海微微頷首，目光落在圖表上，問道：“李經理，關于你提到的海外毛利率下降和費用率上升，有沒有更具體的驅動因素分析？是定價壓力？原材料成本上升？還是銷售網絡鋪設的一次性投入？”
問題尖銳，直指核心。李嵐顯然有所準備：“從公開信息看，新科動力在海外主要采取與當地經銷商合作的模式，渠道讓利可能是毛利率下降的原因之一。其年報中也提到，為拓展新興市場，加大了市場推廣和本地化團隊建設投入，這解釋了費用率的上升。但具體比例和持續性，公開數據有限。”
她說到這里，略微停頓，看了一眼陳默的方向。陳默立刻會意，在電腦上調出了一份預先準備好的補充材料――基于行業報告和零星新聞整理的，關于新科動力海外幾個主要市場渠道結構和典型合作伙伴的信息摘要。
李嵐繼續道：“我們通過行業渠道了解到，他們在東南亞和東歐的部分市場，確實給予了經銷商較高的返點政策以快速打開局面。同時，他們在德國和墨西哥新建了技術支持中心，導致近期管理費用增加。這些是導致其財務表現變化的主要可能驅動因素。當然，這些都是基于公開和行業信息的推斷。”
王海聽完，不置可否，手指在方案稿上敲了敲，目光轉向陳默：“陳默，這些補充信息，是你們團隊自己搜集整理的？”
突然被點名。會議室里所有人的目光瞬間集中在陳默身上。陳默身體坐直，迎向王海的目光，表情平靜，聲音清晰但不突兀：“是的，王總。這部分信息主要來源于行業協會發布的海外市場報告、相關區域的財經媒體報道，以及我們對新科動力海外合作伙伴（部分為上市公司）公開信息的交叉分析。我們將其作為公開財務數據的背景補充，幫助理解財務數字背后的業務動因。”他嚴格遵循了之前回復王海線上詢問時的口徑，強調了信息渠道的合規性和局限性。
“嗯。”王海點點頭，沒再追問，轉而看向李嵐，“那么，基于這個判斷，你們認為新科動力海外業務的這種模式，可持續性如何？資金鏈壓力大嗎？”
話題轉回。陳默暗暗松了口氣，重新將注意力集中在李嵐的陳述和可能的數據支持需求上。王海剛才的提問，更像是一次隨機的確認，或者說是對他之前線上回復的現場驗證。他通過了這次小考。
陳述繼續進行。李嵐分析了另外兩家競爭對手，同樣邏輯清晰，數據扎實。王海偶爾提問，問題都很在點子上，顯示出他對行業和財務的熟悉。市場部的周副總監也問了些關于目標客戶細分的問題，由趙鵬回答。總體氣氛嚴肅、專業，但不算緊繃。
一個半小時后，陳述結束。方經理做總結陳詞，再次表達了德匯對項目的重視和合作意愿。
王海合上面前的方案，身體向后靠了靠，目光掃過德匯三人，最后落在方經理臉上。“方經理，李經理，趙經理，還有陳助理，”他特意加上了陳默，盡管陳默全程幾乎沒說話，“方案我們收到了，內容比較扎實，特別是競爭分析這部分，有思考。我們會內部討論評估。后續可能會有一些細節需要進一步溝通。”
標準的結束語，沒有當場表態。方經理連忙表示隨時歡迎進一步溝通。
會議結束。雙方起身，禮貌性地握手。王海和方經理、李嵐、趙鵬依次握手。輪到陳默時，王海伸出手，臉上帶著程式化的微笑：“辛苦了，陳默。數據整理得很清晰。”
“應該的，王總。”陳默伸出手，與王海握了握。王海的手干燥有力，握了一下即松開，目光在他臉上停留了不到半秒，便轉向方經理，談論起其他話題。
離開xx科技大樓，坐進回公司的出租車，趙鵬明顯松了口氣，臉上露出笑容：“感覺不錯！王總問的問題雖然刁，但說明他認真看了。咱們的準備還是充分的。”
方經理也點點頭：“李嵐講得尤其好，邏輯清晰，應對得當。小陳的數據支持也到位。”