周五下午，德匯咨詢小會議室。方經(jīng)理、李嵐、趙鵬、陳默，以及另外兩位行業(yè)研究部的同事圍坐在會議桌前。投影屏幕上顯示著一份競標(biāo)方案的初步框架。會議的議題，是關(guān)于一家本地中型科技公司的“年度市場與競品分析”項目競標(biāo)準(zhǔn)備。這家公司，是陳默的前東家――xx科技。準(zhǔn)確地說，是王海曾任職、現(xiàn)在可能剛剛調(diào)離的xx事業(yè)部，以及他新履職的戰(zhàn)略投資部可能涉及的業(yè)務(wù)范圍。
陳默是作為數(shù)據(jù)分析支持被李嵐叫來參會的。當(dāng)他看到客戶名稱時，內(nèi)心毫無波瀾，只有一種“果然如此”的冷靜。濱海市的科技圈子不大，德匯咨詢這種本地中小型公司，能接觸到的客戶層級有限，xx科技這樣的企業(yè)自然是重要目標(biāo)。他只是沒想到，這么快就會在工作場合與“舊世界”產(chǎn)生這種間接的交集。
方經(jīng)理正在介紹項目背景：“xx科技這個單子，我們跟了有一陣子了。他們原來的市場部對接人一直不溫不火。但最近，他們新成立了戰(zhàn)略投資部，據(jù)說對市場情報和行業(yè)分析的需求很迫切，可能會主導(dǎo)這次招標(biāo)。這對我們是個機(jī)會，他們需要更深入、更具投資視角的分析，這正是我們努力提升的方向。下周三，他們戰(zhàn)略投資部和市場部會聯(lián)合聽取幾家入圍公司的方案陳述。我們得拿出點(diǎn)硬貨。”
李嵐補(bǔ)充道：“方案重點(diǎn)要突出兩點(diǎn)：一是對目標(biāo)細(xì)分市場的深度掃描和競爭對手的財務(wù)健康度分析；二是結(jié)合投資視角，評估潛在并購或投資標(biāo)的的機(jī)會與風(fēng)險。數(shù)據(jù)支撐要扎實，分析視角要獨(dú)特。”
趙鵬接話：“我跟他們市場部一個副總監(jiān)還算熟，打聽了一下，這次負(fù)責(zé)聽報告的戰(zhàn)略投資部那邊，是個新上任的副總監(jiān)，姓王，挺年輕，據(jù)說要求很高，喜歡看數(shù)據(jù)說話。”
姓王，新上任的副總監(jiān)。陳默幾乎可以肯定，就是王海。他放在桌下的手指微微蜷縮了一下，但表情沒有任何變化，依舊專注地看著屏幕，仿佛在認(rèn)真消化會議內(nèi)容。
“小陳，”方經(jīng)理看向他，“你之前不是做過一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)處理嗎？這次競品分析部分的數(shù)據(jù)搜集、清洗和基礎(chǔ)圖表，你協(xié)助李嵐完成。特別是財務(wù)數(shù)據(jù)這塊，要仔細(xì)。有沒有問題？”
“沒問題，方經(jīng)理。”陳默點(diǎn)頭。他知道，這只是最基礎(chǔ)的支持工作，不涉及核心分析和客戶對接。只要不直接面對王海，風(fēng)險可控。
“另外，”趙鵬忽然想起什么似的，看向陳默，“小陳，我記得你簡歷上，之前的工作經(jīng)歷……好像也是科技行業(yè)？對xx科技或者他們這個事業(yè)部，有沒有什么了解？哪怕是一點(diǎn)行業(yè)內(nèi)的感覺也行。”
會議室里幾道目光落在陳默身上。這是一個看似合理、實則敏感的問題。陳默早已準(zhǔn)備好應(yīng)對。
“以前在一家小公司，也是科技行業(yè)，但跟xx科技沒什么直接競爭。了解很有限，就知道是家規(guī)模不錯的本地公司。”他回答得模糊而謹(jǐn)慎，既承認(rèn)了行業(yè)背景（無法否認(rèn)），又切斷了與xx科技的具體聯(lián)系，“而且我主要做后端數(shù)據(jù)支持，對市場層面接觸不多。”
“哦，這樣。”趙鵬似乎也只是隨口一問，沒再深究。
會議繼續(xù)，討論具體的工作分工和時間節(jié)點(diǎn)。陳默的任務(wù)明確：協(xié)助李嵐，從公開渠道（財報、行業(yè)數(shù)據(jù)庫、研報）收集xx科技主要競爭對手的財務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行初步清洗和整理，生成基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)透視表和對比圖表。工作量大，但技術(shù)難度不高，符合他目前的定位。
會議接近尾聲，方經(jīng)理總結(jié)道：“好，大家分頭準(zhǔn)備。下周二內(nèi)部過一遍方案。周三上午，我、李嵐、趙鵬去客戶那里做陳述。小陳，你數(shù)據(jù)部分要確保在李嵐要求的時間內(nèi)完成。”
“明白。”陳默應(yīng)道。
散會后，陳默回到工位，立刻開始著手收集資料。他登錄公司購買的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，搜索xx科技及其主要競爭對手的信息。屏幕上跳出的公司簡介、高管名單、財務(wù)摘要，那些熟悉的logo和名字，將他短暫地拉回過去的記憶。但他很快將這些情緒剝離，專注于技術(shù)性的數(shù)據(jù)抓取和整理。
他先列了一個競爭對手清單，然后逐一查詢其最近三年的年報，下載利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。他操作熟練，效率很高。在整理一家競爭對手的財務(wù)數(shù)據(jù)時，他注意到這家公司近兩年的營收增長放緩，但研發(fā)投入占比卻顯著提升，毛利率也有所改善。他將其標(biāo)記為潛在的分析點(diǎn)，準(zhǔn)備在初步報告里提一下。
下午四點(diǎn)多，陳默正在將一批數(shù)據(jù)導(dǎo)入excel模板，趙鵬快步走了過來，臉色有些不太自然。
“小陳，手頭的活先放一下。有個急事。”趙鵬壓低聲音，“xx科技那邊，戰(zhàn)略投資部那個王總監(jiān)，剛打電話過來，說想今天就先過來一趟，非正式地聊一下，了解一下我們公司的實力和團(tuán)隊。人已經(jīng)在路上了，估計半小時后到。”
陳默的心臟猛地一跳，但表情控制得很好，只是露出適當(dāng)?shù)捏@訝：“今天？這么急？”
“誰知道這些大公司領(lǐng)導(dǎo)怎么想的，想起一出是一出。”趙鵬有些煩躁，“方經(jīng)理和李嵐剛好出去見另一個客戶了，一時半會回不來。只能我先頂上。你……跟我一起接待一下。你是做數(shù)據(jù)的，萬一他問起技術(shù)細(xì)節(jié)，你也能說幾句。趕緊收拾一下，我們?nèi)バh室準(zhǔn)備點(diǎn)茶水水果。”
陳默的大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。王海突然來訪，是非正式“了解”，但意圖不明。可能是對項目真的重視，想提前摸底；也可能是新官上任，展示權(quán)威和勤勉；甚至不排除，他是否從什么渠道（比如張超？趙鵬之前的介紹？）隱約得知陳默在德匯，這次是帶著某種試探的目的而來。無論哪種，他都必須面對。
“好，我馬上準(zhǔn)備。”陳默沒有猶豫，立刻保存文件，關(guān)閉屏幕。現(xiàn)在拒絕或逃避，反而會引發(fā)最大懷疑。他必須正面應(yīng)對，但策略要調(diào)整。
他和趙鵬快速準(zhǔn)備了茶水、水果，搬到小會議室。等待的間隙，陳默對趙鵬說：“趙哥，我有點(diǎn)緊張。王總監(jiān)這樣的大公司領(lǐng)導(dǎo)，我怕說錯話。”
趙鵬拍拍他肩膀：“沒事，少說多聽。主要是介紹我們公司和團(tuán)隊，你就在旁邊坐著，需要的時候補(bǔ)充點(diǎn)數(shù)據(jù)方面的東西。問什么答什么，不知道就說回去查。自然點(diǎn)就行。”
“嗯。”陳默點(diǎn)頭，深吸一口氣，讓心率平復(fù)下來。他將自己完全代入“德匯咨詢數(shù)據(jù)分析助理陳默”這個角色，一個面對重要客戶、有些緊張但努力表現(xiàn)的職場新人。
半小時后，前臺內(nèi)線電話響起。趙鵬和陳默起身，走到公司門口迎接。電梯門打開，王海走了出來，依然是一身剪裁得體的深色西裝，表情沉穩(wěn)，目光銳利。他身后還跟著一個提著公文包的年輕男人，應(yīng)該是助理。