周一，張偉一整天都心神不寧，眼睛下掛著明顯的黑眼圈。課間，他幾乎沒(méi)離開座位，要么趴在桌上，要么眼神發(fā)直地看著窗外。古民沒(méi)主動(dòng)問(wèn)，他知道結(jié)果大概率不會(huì)好。直到下午最后一節(jié)自習(xí)課，張偉終于忍不住，用筆輕輕捅了捅古民的手臂，壓低聲音，語(yǔ)氣里帶著一種混合了疲憊、愧疚和隱約不安的情緒。

“老古，我爸……昨天下午，去市里參加那個(gè)招商會(huì)了。晚上回來(lái)，就把錢轉(zhuǎn)了。”張偉的聲音很輕，幾乎淹沒(méi)在筆尖摩擦紙面的沙沙聲里。

“轉(zhuǎn)了？轉(zhuǎn)了多少錢？”古民心一沉，但語(yǔ)氣依然平靜。

“二十萬(wàn)。家里存折上差不多所有的錢，還從姑姑那兒臨時(shí)挪了兩萬(wàn)。”張偉說(shuō)，“簽了意向合同，交了五萬(wàn)定金。剩下的十五萬(wàn)，說(shuō)是這周內(nèi)要付清，用于設(shè)備采購(gòu)和首批物料。我爸……把我給你的那份測(cè)算報(bào)告，還有調(diào)研，在會(huì)上給他們看了。”

古民立刻捕捉到關(guān)鍵點(diǎn)：“他們?cè)趺凑f(shuō)的？”

“那個(gè)招商經(jīng)理，姓王的，看了幾眼，就笑了。”張偉模仿著那種略帶嘲諷又不失親切的語(yǔ)氣，“他說(shuō)：‘小同學(xué)很用心嘛，做了這么多功課。不過(guò)啊，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，不能光看現(xiàn)在有幾家店。我們‘蜜雪冰鉆’的品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷支持，是那些本地小店能比的嗎？日銷300杯是我們成熟市場(chǎng)的平均數(shù)據(jù)，你們縣城消費(fèi)潛力大，又有學(xué)校，只要選址好、運(yùn)營(yíng)跟上，做到日均200杯輕輕松松。至于寒暑假，我們有專門的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案，針對(duì)社區(qū)和年輕人，不用擔(dān)心。’”

典型的招商話術(shù)：用“品牌力”、“成熟市場(chǎng)”等模糊概念否定具體的本地?cái)?shù)據(jù)，用“輕輕松松”弱化運(yùn)營(yíng)難度，用“有方案”回避具體風(fēng)險(xiǎn)。這完全在古民預(yù)料之中。

“你爸信了？”古民問(wèn)。

“嗯。王經(jīng)理還當(dāng)著我爸的面，給他看手機(jī)里其他加盟店‘排隊(duì)’的視頻和‘日流水’截圖――雖然看不清店名和時(shí)間。我爸那個(gè)戰(zhàn)友也在旁邊幫腔，說(shuō)自己有朋友在隔壁市加盟了，生意確實(shí)火爆，半年就回本了。我爸……就信了。”張偉低下頭，“他說(shuō)，你這份東西，想法是好的，但太書生氣，做生意要膽量和魄力，看準(zhǔn)了就要下手，不能前怕狼后怕虎。他還說(shuō)……”

“說(shuō)什么？”

“他說(shuō)，讓我少跟你討論這個(gè)，說(shuō)你家里條件……可能比較保守，沒(méi)見(jiàn)過(guò)大錢，理解不了這種機(jī)會(huì)。”張偉聲音更低了，帶著難堪。

古民沒(méi)生氣，反而有種荒謬的可笑感。二十萬(wàn)，對(duì)張偉家是“所有積蓄+借款”，是“大錢”，是孤注一擲。對(duì)他家而，更是一筆無(wú)法想象、關(guān)乎父親性命和家庭存續(xù)的巨款。而“保守”？如果嚴(yán)格遵循“永不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金”、精細(xì)測(cè)算盈虧平衡點(diǎn)、用數(shù)據(jù)和邏輯而非熱情和面子做決策算是“保守”，那他寧愿“保守”一輩子。

“合同呢？你爸仔細(xì)看了嗎？特別是退出條款、物料價(jià)格、管理費(fèi)這些？”古民追問(wèn)最后一線可能。