“對!”劉能越說思路越清晰,“由首領您這邊提供穩定的貨源,比如布匹和成藥,價格上可以比零售略低一些,算是批發價。再由我或者鎮上有點名望的人出面作保,讓這些有路子、熟悉周邊鄉村甚至更遠州縣情況的的行商,從您這里拿貨,然后分散到各處去販賣。他們賺取中間的差價,您這邊也能把貨物賣出去,盤活鋪面,豈不是兩全其美?”
劉能拍了拍胸脯:“擔保之事,包在我身上!這些行商大多知根知底,有家有口,我劉能在這青山鎮這點面子還是有的。誰要是敢拿了貨賴賬跑路,我第一個不答應!”
李晨聽著劉能的建議,腦海中勾勒出一幅藍圖:靠山村作為生產基地,青山鎮的鋪面作為批發總棧,眾多本小利薄但熟悉各地情況的行商作為分銷網絡……這不就是初步的、適應這個時代的商業銷售網絡嗎?
雖然這些行商個體力量微弱,但匯聚起來,其銷售能力和覆蓋范圍,絕對遠超自己固守一個店鋪!
而且,通過他們,靠山村的產品和名聲,也能悄無聲息地輻射到更廣闊的區域!
“好!劉校尉,此計大妙!”李晨撫掌稱贊,臉上多日來的陰霾一掃而空,“就按你說的辦!煩請劉校尉幫忙牽個頭,將鎮上有意向、信得過的行商召集起來,我們共同商議個章程!”
“沒問題!”劉能見自己的建議被采納,也是高興,“我這就派人去通知!李首領放心,此事定然能成!”
離開府衙,李晨腳步輕快。困擾多日的難題,竟然在劉能這個看似粗豪的武將這里找到了突破口!果然是不能小覷任何人的智慧。
回到宅院,李晨立刻將周秀娥喚來,將組建行商聯盟、進行批發分銷的想法詳細告知。
周秀娥聽完,那雙精明的眸子爆發出驚人的光彩:“夫君!此法可行!太可行了!如此一來,我們的鋪子就不再是坐等客人上門的死店,而是變成了貨物周轉的活水源頭!妾身這就去核算成本,制定一個既有吸引力、又能保證我們利潤的批發價目!”
她興奮地在屋內踱步,腦中飛快盤算:“還可以根據拿貨多少,設定不同的價格等級,鼓勵他們多進貨!夫君,此事若成,我們的布匹和成藥,便能真正走出青山鎮了!”
看著周秀娥重新煥發活力的樣子,李晨心中也充滿了期待。
柳暗花明又一村,這破局之道,終究還是被找到了。
而這一次,靠的并非系統,而是實打實的人脈與智慧。
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