鄭悅回了自家公司后,第一個(gè)月主要是從現(xiàn)有的產(chǎn)線開始進(jìn)行改善,效果很明顯,不管是產(chǎn)能還是合格率都得到了很大的提升,鄭老板一開始以為自己女兒搞不定,想著暗中給她幫助。
但阿金對(duì)自己培訓(xùn)出來的人很放心,特意打電話給鄭老板,放手給自己女兒去處理,別去干涉。
如果連第一步都走不順利,那接下來的事情也別想著進(jìn)行。
乾達(dá)電子目前用到公司里的藥水分量其實(shí)是很少,也就只有鈀鎳,鋁上沉鋅藥水,銅保護(hù)劑。
在阿金看來,利益太少,放著這么一個(gè)大公司,不在他們身上賺點(diǎn)錢就是一種罪過。
阿金其實(shí)也不是單純地想把自己的藥水推薦進(jìn)去,而是乾達(dá)電子是時(shí)候做出改變,以前是本錢不足,而且技術(shù)層面不夠,現(xiàn)在有了鄭悅的幫助,阿金相信即使不用自己去開口,她也清楚該讓自己老爸的公司重新定位。
鄭悅就是兩個(gè)公司之間協(xié)作的橋梁。
鄭悅在上個(gè)月就已經(jīng)看出了公司的盈虧狀況,有些線別完全就是虧本來維持客戶關(guān)系,這樣的方式不可取。
“爸,你忙不忙?我想跟你說個(gè)事。”鄭悅來到她父親的辦公室。
“乖女兒,有什么事?說吧。”
“我想把那兩條滾鍍線委外加工,反正也不賺錢,我們公司存活的產(chǎn)線我希望全是高科技的,利潤(rùn)大的產(chǎn)線,這樣公司的地位才能提高起來,做那些電池殼和蓋帽,雖然有單量,但完全是在做無用功,沒必要浪費(fèi)投資。”鄭悅說道。
“我也知道虧本,但是沒辦法,不幫他們做就會(huì)丟單。”
“明白,所以我想通過委外的方式來過度,如果他們不答應(yīng)要撤單,那就讓他們撤,無所謂,現(xiàn)在我們的板材線賺那么多,為什么不加多一條?那邊的單量更大更穩(wěn)定,借助板材線的利潤(rùn),我們?cè)偃プ鲆粭l手機(jī)接口殼子類別的連續(xù)選鍍,這塊我了解過了,也很大的市場(chǎng)。”
“好吧,你去安排,我早就想撤掉那兩條線,都虧了好幾年了。”
得到父親的首肯后,鄭悅干勁十足地開始著手委外加工和產(chǎn)線調(diào)整的事宜。她憑借著之前的調(diào)研和分析,迅速找到了合適的委外加工廠商,并且簽訂了合作協(xié)議。同時(shí),她也開始籌備新增板材線和連續(xù)選鍍線的相關(guān)工作,聯(lián)系設(shè)備供應(yīng)商、招聘技術(shù)人員,一切都在有條不紊地進(jìn)行著。
在這個(gè)過程中,鄭悅遇到了一些小麻煩。有幾個(gè)老客戶得知滾鍍線委外加工后,提出了抗議,甚至揚(yáng)要撤單。鄭悅并沒有被這些威脅嚇倒,她親自上門拜訪這些客戶,耐心地解釋公司的戰(zhàn)略調(diào)整,并且向他們展示了公司未來的發(fā)展規(guī)劃和新產(chǎn)品的前景。最終,大部分客戶被她的誠意和專業(yè)所打動(dòng),選擇繼續(xù)和公司合作。
經(jīng)過一段時(shí)間的努力,公司的產(chǎn)線調(diào)整順利完成。新增的板材線和連續(xù)選鍍線開始投入生產(chǎn),公司的利潤(rùn)有了顯著的提升,在行業(yè)內(nèi)的地位也越來越高。而鄭悅,也在這個(gè)過程中逐漸成長(zhǎng)為一名成熟的企業(yè)管理者。
當(dāng)然鄭悅的處理方式,基本都是受到了阿金的影響,如果不果斷放棄一些陳舊的技術(shù),公司就會(huì)停滯不前,或者拆東墻補(bǔ)西墻,這些都不是智者的行徑。
有了這樣的規(guī)劃,阿金公司里的藥水成功地入駐了乾達(dá)電子,里面功能性的高科技藥水都是阿金的技術(shù)研發(fā)部門去處理,現(xiàn)在乾達(dá)電子的發(fā)展動(dòng)向?qū)坪5囊蕾囆院艽螅⒔鸪晒Φ胤€(wěn)住了這個(gè)大客戶。
這個(gè)局面是雙贏的,阿金把鄭悅培養(yǎng)出來終于有成效了,有自己當(dāng)年的風(fēng)范。
“悅兒,干得不錯(cuò),明天你和徐勇一起出差去浙江點(diǎn)金公司,那邊還需要穩(wěn)固。”阿金在辦公室里朝鄭悅說道。