妙董辦公室隔壁的大型會(huì)議室內(nèi)。

一張碩大的圓弧形會(huì)議桌前主位上坐著小柔，阿金，妙董，阿金坐在中間的主位上，彰顯著他的地位，下面坐著十六位客戶。

“大家好，我再詳細(xì)的介紹下自己，李傳金，廣東工業(yè)大學(xué)，在讀本科，應(yīng)用化學(xué)系，我是新車間的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人，你們現(xiàn)在用的技術(shù)工藝全是我在去年歷時(shí)不到兩個(gè)月研發(fā)出來的成果，有的估計(jì)已經(jīng)使用上了我們公司的產(chǎn)品，從反響的效果來看應(yīng)該能達(dá)到你們的期望，對吧？”阿金為會(huì)議做了個(gè)開場白。

“不到兩個(gè)月就研發(fā)出這么多新型技術(shù)出來？真是強(qiáng)的可怕！”

“那些藥水確實(shí)挺好用，效率提高了不少，技術(shù)過硬，而且價(jià)格很優(yōu)惠。”

下面的人聽到阿金的簡單介紹后都開始了議論，覺得不可思議，給了公司高度的贊揚(yáng)。

“謝謝各位的支持，接下來我講下我的計(jì)劃，我可以很明確的告訴你們，目前給你們的藥水不是最優(yōu)配方，因?yàn)闀r(shí)間上不允許，所以只能先做到投產(chǎn)的基礎(chǔ)技術(shù)，往后我會(huì)組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步的優(yōu)化，這就涉及到客戶的反饋問題，我們公司的宗旨就是為在座的各位客戶服務(wù)，你們的反饋至關(guān)重要，也希望以后能多支持多提意見，優(yōu)化后的配方我會(huì)申請專利?！?

“這是好辦法，這樣既能保證產(chǎn)品質(zhì)量，還能讓我們的終端產(chǎn)品提升一個(gè)檔次，需要怎么配合你們公司？”下面有個(gè)客戶贊同阿金的計(jì)劃。

“不用你們過多的配合，我們會(huì)不定期的過去走訪調(diào)查使用效果，你們只要求如實(shí)的反饋，做份滿意度調(diào)查表就行?！卑⒔疬M(jìn)一步的解釋。

妙董和柔都不太明白阿金為什么會(huì)說這些，好像跟簽合同沒多大關(guān)系啊，其實(shí)阿金是在表態(tài)度，你們這些客戶公司會(huì)全程跟進(jìn)，有問題會(huì)及時(shí)的幫忙處理，絕不產(chǎn)生沒必要的損失。

“嗯，年輕人，想法不錯(cuò)，有態(tài)度，有思想，這才是鉆研技術(shù)該有的態(tài)度，這么年輕就能認(rèn)清自己的定位，不簡單，我公司支持你！”

“確實(shí)，這樣我們就相當(dāng)于多了個(gè)技術(shù)工程師全程跟進(jìn)，只要不是大問題，我相信完全不會(huì)影響生產(chǎn)，我公司也支持你的計(jì)劃?！?

阿金看到開場白已經(jīng)成功的得到了在座的首肯，話鋒一轉(zhuǎn)，說道“我負(fù)責(zé)技術(shù)，各位可以放心，我會(huì)想盡一切辦法滿足你們的要求，但是技術(shù)研發(fā)是一項(xiàng)巨大的投資，我作為技術(shù)股東，又還是學(xué)生，暫時(shí)掏不出那么多錢來搞研發(fā)，公司也是剛投資了一千多萬來開設(shè)新車間，我們公司需要投資，不知道各位有沒興趣？我代表公司答應(yīng)你們，以后供應(yīng)給你們的藥水讓利10%作為回報(bào)，而且是以當(dāng)前的價(jià)格賣給你們的基礎(chǔ)上讓利，如果等我把專利申請下來了，這個(gè)價(jià)格是肯定買不到了，我相信你們應(yīng)該也清楚?！?

大家面面相覷，這年輕人確實(shí)不簡單，抓著先進(jìn)的技術(shù)來向客戶聚資，她們也是頭一次碰見。

妙董這下明白了阿金的意圖，他不但要回籠資金，還要聚資，真的是大膽的做法，成功了就完全解決了當(dāng)前資金短缺的問題，不成功也不會(huì)有多干影響，也為那些不答應(yīng)的人敲了警鐘，公司的技術(shù)擺在這里，現(xiàn)在不投資，那以后要買就得按以后的價(jià)格買，客戶也可以選擇不買公司的產(chǎn)品，請自便，就是這么的霸氣，想通了這些，妙給阿金投去了贊許的目光，并說道“阿金的計(jì)劃和決定，我全力支持！”

“黃董，既然你都全力支持阿金，那就沒什么好說的了，你的誠信我信得過，我愿意給你前期投50萬作為技術(shù)研發(fā)資金，不過我想問下你們的讓利有期限嗎？”

“三年期限，不過你們放心，就算期限過了，我們還是會(huì)以最優(yōu)價(jià)給你們供貨，而且你們的投資，我們也會(huì)在一年內(nèi)還清，這樣可以嗎？”

“可以，沒問題，那我就跟你先簽三年合同，五十萬的資金，馬上給你轉(zhuǎn)過去。”

“好，謝謝趙總的信任和支持，請問還有沒有？”

“我也投50萬，就當(dāng)提前給你們打貨款，誰都有困難的時(shí)候，你們能坦誠的告知這件事，已經(jīng)難能可貴了，我相信你們能突破這個(gè)難關(guān)，加油！”

“謝謝陳總的支持！”

“我投10萬，也可以了嗎？”

“可以，沒問題。”

“好，我投10萬?！?

“我投20萬！”

“我投25萬！”

“我投20萬！”

在座的所有客戶都相當(dāng)于提前給了一兩個(gè)月的貨款，這下妙董就放心，流動(dòng)資金的事終于解決了，比她預(yù)期的還要多出幾百萬來，而且全都簽的三年合同，這些客戶基本就是穩(wěn)定了，阿金真的太聰明了。