劉通一進門就先給白寡婦奉上一個精美禮盒兒,因為他知道,白寡婦喜歡收禮。
雖然如今楊成家已經今非昔比了,但喜歡收禮的習慣是改不了的,跟有錢沒錢關系不大。
可能有人覺得詫異,其實一類比就明白了。很多男人喜歡出軌,跟老婆漂不漂亮關系也不大。
白寡婦拿著禮盒兒喜滋滋地回自己屋里開盲盒兒去了,劉通這邊興奮地抓住楊成的胳膊。
“楊兄弟,發財了,發財了呀!這幾天都是來我這里要進貨詩扇的!
這東西平時根本就賣不出去,所以產量一直不大!差不多整個江南的貨都在我手里了!
我按你定的價格,一兩銀子一把,那些進貨的連價兒都沒還,直接就給分了!”
楊成點點頭:“這些扇子只是投石問路的,你要明白,這東西和糖霜不一樣。
糖霜的秘方在我手里,別人一時半會兒做不出同等品質的來,可扇子是誰都能做的。
而且制糖行業高度集中,所以我們能和整個行業談判,成為大明的糖霜總代。
可扇子這個行業,太分散了,也不可能有人授權咱們一個大明詩扇的總代。
現在別人都沒反應過來,市場要貨要的急,所以讓你大賺了一筆。
可等大家反應過來,都開始做這種詩扇的時候,你的優勢就蕩然無存了?!?
劉通張大了嘴,從賺了大錢的狂喜中冷靜下來:“這么說,這就是一錘子買賣?”
楊成搖搖頭:“我會為了一錘子買賣,費這么大的勁嗎?
老劉,你說說看,同樣一種商品,人們買這家的,或是買那家的,原因是什么?”
劉通想了想:“那肯定是價格不同唄,一個貴,一個賤,老百姓肯定愿意省錢?。 ?
楊成點點頭:“此其一也。還有呢?”
劉通畢竟是開過鋪子的,生意上十分明白:“再就是質量不同啊,就像咱們的糖霜。
在你出手之前,大明也有糖霜?。】赡愕奶撬怀鰜?,之前的糖霜就只配叫白糖了!”
楊成點點頭:“此其二也,還有嗎?”
劉通撓撓頭,想不出來了。楊成笑了笑,這就是小商人的思維慣性,如果是王德福,肯定能想到其三。
“其三,是招牌。為何白鹿山和王德福爭宮廷供奉爭得頭破血流的?就是為了招牌。
即使是同樣的糕點,只要有了宮廷供奉這塊牌子,身價立刻就不一樣了。
所以說,三流的商人賣價格,二流的商人賣質量,一流的商人賣招牌啊。”
劉通連連點頭,忽然問道:“那……還有比賣招牌更高端的商人嗎?”
楊成點頭道:“當然有,頂流的商人賣創意。不過在大明,這一招是行不通的,沒有產權保護。”
劉通聽不懂啥叫產權保護,不過覺得自己忽然學到了很多東西,忍不住刨根問底兒。
“那,還有跟更高端的商人嗎?”
楊成默然片刻:“再往高走,賣的就是人心,就是權力了,那些人,已經不能單純地稱為商人了。
他們翻手為云覆手為雨,視金錢如沙土,視權力如奴仆,視人命如草芥,視禮法如無物。
皇位廢立,如同家常便飯;王朝更迭,如同盛宴中歇;
伏尸千里,如同殺牛宰羊;生靈涂炭,如同辭舊迎新?!盻c