龔工急得滿嘴起泡,嗓子都啞了。他和幾個(gè)年輕技術(shù)員拿著計(jì)算器算了一遍又一遍,哪怕把利潤壓到零,也干不過對方的傾銷價(jià)。工業(yè)品的競爭,有時(shí)候就是這么殘酷。不是你東西不好,而是人家不想讓你活。
晚上回到招待所,氣氛沉悶得像要下暴雨。
劉秀芝在那抹眼淚,覺得是自己沒展示好。龔工抽著煙,一根接一根,把屋里熏得跟煉油廠似的。
“咱們是不是……真的搞錯(cuò)了方向?”有個(gè)年輕技術(shù)員小聲嘀咕,“人家都追求軟和輕,咱們這布,確實(shí)太結(jié)實(shí)了點(diǎn),結(jié)實(shí)得有點(diǎn)過分了。”
曲令頤坐在窗邊,手里拿著那塊被懷特嘲笑過的的確良廢料。那是之前在廠里做拉力測試時(shí)留下來的,兩輛卡車都沒拉斷。
硬。結(jié)實(shí)。不透氣。不親水。
這些在服裝領(lǐng)域被視為缺點(diǎn)的特性,在曲令頤的腦子里卻像是一顆顆散落的珠子,突然被一根線串了起來。
誰規(guī)定聚酯纖維只能做衣服?誰規(guī)定布料就一定要軟?這世界上,有的地方要軟,有的地方,就得硬!就得要這種刀槍不入的倔脾氣!
曲令頤猛地站起來,把那塊布往桌子上一拍。
“龔工,別抽了!”
她眼神里那種久違的瘋勁兒又上來了,那是她在煉油廠改設(shè)備時(shí)的眼神。
“咱們不賣衣服料子了!跟他們比時(shí)尚,咱們現(xiàn)在確實(shí)比不過。咱們換個(gè)賽道!”
龔工愣了:“不賣布賣啥?賣棉花?”
“賣筋骨!賣能在這個(gè)工業(yè)世界上立得住腳的骨頭!”
曲令頤抓起電話,直接撥通了羊城當(dāng)?shù)氐囊患覈鵂I漁網(wǎng)廠和一家造紙廠的電話。
“我要借你們的車間用用!今晚就用!”
……
第二天,交易會的最后一天。這也是決定成敗的一天。
懷特的展位前依然熱鬧,他正準(zhǔn)備跟幾個(gè)南洋的大采購商簽合同。他眼角的余光瞟向角落里的華夏展位,嘴角掛著冷笑。那群中國人,估計(jì)今天就要卷鋪蓋卷走人了吧。
可當(dāng)他轉(zhuǎn)過頭去的時(shí)候,愣住了。
那個(gè)原本掛滿花花綠綠裙子布料的攤位,變了。那些漂亮的的確良不見了。取而代之的,是一些灰撲撲、白慘慘,看起來極其粗糙的東西。
有的像是一捆捆粗大的魚線,有的像是一張張厚實(shí)的篩網(wǎng),還有的干脆就是一卷卷看起來像帆布一樣厚重的東西。
這幫人在搞什么?破罐子破摔賣廢品了?
懷特好奇心起,帶著那一幫準(zhǔn)備簽約的客商走了過去。
“這是什么?最新的乞丐裝?”懷特指著那堆東西嘲諷道。
曲令頤今天換了一身利落的工裝,頭發(fā)盤得緊緊的。她站在攤位前,手里沒拿紅酒杯,而是拿了一把寒光閃閃的剪刀。
“懷特先生,這是給咱們的工業(yè)巨人們穿的衣服。”
她轉(zhuǎn)過身,看著那些滿臉疑惑的亞非拉客商。
“各位,我知道你們想要輕薄軟和的料子做衣服,那些西方朋友那里有的是。”
“但是,”她話鋒一轉(zhuǎn),聲音陡然拔高,“你們的國家在建設(shè),你們的漁民要出海,你們的礦山要過濾礦渣,你們的工廠要傳動(dòng)帶。那種軟綿綿的尼龍和絲綢,能干這個(gè)嗎?”