“父親,我有個辦法!我看這些餐廳是過得太安逸了,忘了我們的葡萄酒有多么大的受眾!”
一般的葡萄酒愛好者雖然會品嘗多種葡萄美酒,但他們習慣喝的,通常只有一兩種。
伯爵酒莊生產出來的高端葡萄酒和頂尖葡萄酒,是不少人的心頭之愛。
奧妮亞走到奧斯庫旁邊,小聲的耳語了幾句。
奧斯庫露出了遲疑的表情。
“這樣真的行嗎?我們會不會是將自己的合作商供手讓人?”
他們跟這些餐廳有長期的合作,如果提出這種要求的話,餐廳的老板會不會覺得太過分,直接不跟他們合作了?
“相信我,絕對沒問題!”
奧妮亞胸有成竹:“如果任由威斯林酒莊繼續發展的話,這個辦法可能沒有用。
但現在,他們的葡萄酒才剛剛有一點名聲,受眾有限,遠遠不如我們的消費者數量多。
他們沒有辦法完全取代我們的葡萄酒,這就是我們的優勢!”
奧斯庫思索了片刻,給伯爵酒莊所有的管理層打了個電話,讓他們開會討論這個計劃的可行性。
經過兩輪激烈的討論,管理層一致認為,這個計劃可行。
“現在正是實施這個計劃的好時機!”
“我們的葡萄酒占了歐羅巴市場60%以上的市場份額,頂尖品質的葡萄酒占了80%以上。
如果市場份額再縮減的話,很有可能會被其他的葡萄酒莊取代。
但目前這種狀況,這些餐廳的老板絕對找不到合適的替代品牌!”
最終奧斯庫拍板決定,就按照奧妮亞的計劃。
伯爵酒莊的工作人員很快就聯系了他們的各大合作商。
“史密斯先生,我們有件事情想跟你談一談。請問貴餐廳的高級干白和干紅,能不能專供我們的品牌?
只要你們不跟威斯林酒莊合作,我們可以降低價格供貨……”
“海瑞斯女士,我們想成為貴餐廳的指定合作商,在高端葡萄酒和頂端葡萄酒這個區域,跟貴公司達成合作。”
葡萄酒對于這些高級餐廳來說,是錦上添花的東西。
威斯林酒莊的干紅和干白雖然也有不小銷量,但總體帶來的消耗量和利潤,比不上伯爵酒莊。
這些餐廳的老板雖然有幾分不樂意,但是聽到伯爵酒莊給他們的優惠,也大多同意了伯爵酒莊的要求。
“粉色葡萄酒這方面不能談,其他的葡萄酒只要貴公司有替代款,都沒有問題。”
“威斯林酒莊的那款紅葡萄酒,非常的有特色,如果伯爵酒莊也有類似的替代品就好了。”
伯爵酒莊早就做好了準備。
他們這么多年研發出來的葡萄酒相當多,其中有一款跟威斯林酒莊葡萄酒風味相似的干紅,雖然不如威斯林的紅葡萄酒味道奇特,但是可以當做平價替代品。
“放心,我們有一款中端葡萄酒,跟威斯林新研發出來的干紅風味相似,完全可以當做替代品。”
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