在座的老板們個個都是商場上摸爬滾打多年的“人精”，深諳“天下沒有免費的午餐”的道理。此刻，他們目光灼灼地聚焦在張志霖身上，連呼吸都不自覺地放輕，迫切地等著他拋出真正的核心條件。

果然，張志霖嘴角勾起一抹從容的淺笑，清了清嗓子，一字一句道出了方案：“縣政府一直‘集中財力辦大事’的原則，這次這8個億的項目，計劃將整體利潤率控制在15%。說實話，這個數(shù)字可能要讓各位老板的預(yù)期打些折扣了?！?

話音剛落，會議室里瞬間掀起一陣細(xì)微的騷動。老板們像是被燙到了似的，你瞅瞅我，我望望你，臉上都掛著幾分錯愕與糾結(jié)，想說些什么，又礙于場合硬生生把話咽了回去。

性子最是直爽的馬宏信率先打破了沉默，他往前傾了傾身子，語氣帶著幾分懇切：“張縣長，我先替在座的各位表個態(tài)，能得到這個機會，是縣政府對我們的信任，我們打心底里感激。只是這15%的利潤率……是不是確實偏低了些？您也知道，工程這行當(dāng)，安全風(fēng)險如影隨形，材料、人工哪一樣都有變數(shù)，這利潤要是把控不好，真有可能落個賠本賺吆喝的下場??！”

張志霖眼神變得格外鄭重，聲音也沉了幾分：“今天咱們關(guān)起門來，都是自已人，我就說句掏心窩子的話。各位以前承攬工程，免不了要給某些人‘抽成’吧？少則五個點，多則十個點，這話我沒說錯吧？”

這話一出，老板們的眼神都暗了暗，沒人反駁——這確實是行業(yè)里心照不宣的潛規(guī)則。

張志霖雙手有力地?fù)卧跁h桌上，斬釘截鐵地說道：“但這次不一樣，將是一場全新的、公平公正的合作。只要你們接下這個活，全程絕不會有任何吃拿卡要、徇私舞弊！而且我在此鄭重承諾，工程款會嚴(yán)格按照工程進(jìn)度結(jié)算，項目驗收一通過，尾款當(dāng)場結(jié)清，一分錢都不會拖欠！”

這番話讓八位老板重新陷入了沉思，潛規(guī)則的成本省下來了，回款也有了保障，確實解決了大問題，張縣長的話他們能信?？?5%的利潤率始終低于他們的心理預(yù)期，工程里的各種不確定風(fēng)險也擺在那兒，一時間，眾人還是陷入了兩難的猶豫之中。

張志霖微微一笑，繼續(xù)加碼：“各位老板，我剛才說過，你們是縣政府的‘債主’。欠債還錢，天經(jīng)地義，但我很慚愧，全縣累計債務(wù)幾十億，我倒是想把債務(wù)清零，可實在力不從心呀！只能按輕重緩急、先小后大的原則，逐步清償債務(wù)。我讓財政局統(tǒng)計了下，共欠你們八位億元，如果你們能接下‘地下綜合管廊’項目，我可以勒緊褲腰帶，償還這些欠款，當(dāng)做你們新項目的啟動資金，不知各位意下如何？”

話音落下，八位老板的眼睛瞬間亮了起來，臉上抑制不住地露出狂喜之色。如果真能拿到被拖欠的工程款，那還有啥說的？一個字——干！

張縣長簡直就是活菩薩呀！他們?nèi)吭谛睦锔袊@，永安縣終于等來了一位有擔(dān)當(dāng)、有作為的好官！

一時間，會議室里的氣氛變得熱烈非凡，馬宏信代表大家表態(tài)：“張縣長，跟著您干，我們一百個放心！就沖您這份擔(dān)當(dāng)和為我們著想的心，這項目我們肯定全力以赴，絕不掉鏈子！”其他老板也隨聲附和，一句句真摯的話語，表達(dá)著他們對張志霖的信任和支持。

喧鬧聲漸歇，眾人圍著項目開始探討細(xì)節(jié)，張志霖半開玩笑叮囑：“丑話得說在前面——今天會議室里的話，諸位可得爛在肚子里。誰要是敢透出去半個字，往后我張志霖就不認(rèn)你這個朋友，永安的任何項目、任何工程，也就徹底和你拜拜了！”

“張縣長放心，我們嘴上有把門的！”

“誰要是敢胡亂語，讓他滾出永安的建筑行業(yè)！”

……

送走幾位老板，張志霖即刻返回辦公室。他拿起蘇然精心擬定的調(diào)研方案，逐字逐句審閱后，未發(fā)現(xiàn)任何疏漏，當(dāng)即敲定終稿。

午飯后，他帶著蘇然動身前往市委。途中，他提前撥通市委副秘書長王茂偉的電話，敲定了給趙書記匯報工作的具體時間。