“是家族的威懾力和陳總您之前打下的基礎(chǔ)，我只是做了些補充。”蘇晚謙遜了一句，但眼神明亮。她知道，第一關(guān)，算是穩(wěn)住了。
三十分鐘后，會議繼續(xù)。對方律師的態(tài)度更加積極，雙方就“超額利潤分享”的具體比例、優(yōu)先合作權(quán)的實施細(xì)則、以及特殊回購條款的觸發(fā)條件等細(xì)節(jié)，進(jìn)行了深入的、但氣氛良好的磋商。最終，在午餐時間前，一份雙方原則上認(rèn)可的信托協(xié)議補充備忘錄，被確定下來。只待法律文本的最終打磨和四位繼承人的正式簽署。
“星海精工”這個一度岌岌可危的棋子，在蘇晚冷靜而精準(zhǔn)的“談判”干預(yù)下，被穩(wěn)穩(wěn)地放回了棋盤，甚至可能成為未來布局中一顆更有價值的活子。
但這，只是今天的第一場談判。下午，在投資委員會面前，關(guān)于“啟明基金”的戰(zhàn)役，才是真正的硬仗，也是她向所有人證明，她蘇晚（aurora），不僅僅能處理危機，更能主動開創(chuàng)未來的關(guān)鍵一役。
午餐是簡單的商務(wù)套餐，在理查德?陳的私人休息室用的。蘇晚只吃了幾口，大部分時間在閉目養(yǎng)神，同時在腦海中反復(fù)推演下午可能遇到的各種質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。卡爾在一旁，低聲向她同步著“織網(wǎng)者”監(jiān)測到的、關(guān)于偽造錄音在暗網(wǎng)傳播的一些新動向――有零星幾個加密社群在討論，但尚未大規(guī)模擴(kuò)散。艾德溫方面的“肅清”行動，似乎對荊棘會的某些外圍節(jié)點造成了有效打擊，暫時壓制了他們的活躍度。
很好。時間，還在她這邊。
下午兩點，投資委員會臨時會議，在lgc總部最大的、也是最正式的階梯會議室舉行。與董事會不同，投資委員會的成員更側(cè)重于具體的投資決策和風(fēng)險控制，專業(yè)性更強，風(fēng)格也更直接、更務(wù)實。橢圓形的長桌旁，坐了十幾位年齡、國籍各異的委員，個個眼神銳利，氣場強大。理查德?陳作為ceo列席，伊恩?吳等幾位投資部負(fù)責(zé)人也在。蘇晚的位置，被安排在長桌一側(cè)，正對著**和幾位最具分量的委員。
她的“啟明基金”商業(yè)計劃書，已經(jīng)提前分發(fā)給了各位委員。會議開始，由她做十分鐘的概要陳述。
蘇晚站起身，走到前方的發(fā)臺。她沒有用花哨的ppt，只是用最簡潔的語，清晰闡述了“啟明基金”的設(shè)立背景（彌補傳統(tǒng)評估對顛覆性早期創(chuàng)新的忽視）、核心戰(zhàn)略（專注**險、高回報、非共識的硬科技前沿）、運作模式（獨立gp決策+lgc風(fēng)控支持）、以及預(yù)期的價值（為家族捕捉未來技術(shù)紅利、培養(yǎng)內(nèi)部投資人才、樹立創(chuàng)新引領(lǐng)者形象）。
她的陳述邏輯清晰，數(shù)據(jù)支撐有力，對前沿科技趨勢的見解也顯示出相當(dāng)?shù)纳疃取５?dāng)她陳述完畢，回到座位，真正的考驗才剛剛開始。
提問環(huán)節(jié)，如同疾風(fēng)驟雨。
一位負(fù)責(zé)北美科技投資的委員率先發(fā)難：“aurora小姐，計劃書寫得很漂亮。但恕我直，早期硬科技投資，是公認(rèn)的‘死亡谷’。失敗率高達(dá)90%以上。lgc現(xiàn)有的投資組合中，也有專門關(guān)注早期科技的基金，表現(xiàn)只能算中規(guī)中矩。你如何證明，‘啟明基金’能做得更好？你的判斷力，你的團(tuán)隊，你的風(fēng)險承受能力，如何支撐這樣一個高失敗率的賭局？”
問題尖銳，直指核心。
蘇晚神色不變，平靜回應(yīng)：“您說得對，早期硬科技投資失敗率極高。但正是這種高失敗率，才意味著一旦成功，回報將是顛覆性的。現(xiàn)有的基金表現(xiàn)中規(guī)中矩，恰恰說明我們可能過于依賴傳統(tǒng)的、基于現(xiàn)有數(shù)據(jù)和模式的評估方法，而忽略或低估了那些真正具有顛覆性、但暫時不符合‘共識’的‘非共識’機會。‘啟明基金’的設(shè)立，正是要嘗試打破這種思維定式。”
她調(diào)出“織夢者”項目的簡單概要（已抹去敏感信息）作為例子：“比如，我們之前討論過的、涉及前沿交叉領(lǐng)域的某些早期項目，雖然風(fēng)險巨大，但其技術(shù)構(gòu)想如果成立，可能開辟全新的市場。傳統(tǒng)的評估模型很難對其準(zhǔn)確定價。‘啟明基金’可以嘗試用更靈活的方式，比如小比例參投+深度技術(shù)合作+期權(quán)協(xié)議的模式，在控制風(fēng)險敞口的同時，保留分享未來爆發(fā)性增長的機會。這需要投資團(tuán)隊不僅懂財務(wù)，更要懂技術(shù)，懂產(chǎn)業(yè)，甚至要有一點……想象力和勇氣。關(guān)于團(tuán)隊，我會組建一個由頂尖科學(xué)家、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、以及擁有成功早期科技投資經(jīng)驗的專家組成的顧問團(tuán)和核心決策小組。至于風(fēng)險承受能力，‘啟明基金’的初始規(guī)模設(shè)定，已經(jīng)充分考慮了高失敗率，其可能的損失，不會對lgc的整體投資組合構(gòu)成實質(zhì)性影響。我們用可控的風(fēng)險，去博取一個可能改變游戲規(guī)則的機會，我認(rèn)為，這是一筆值得的計算。”
她的回答，既承認(rèn)了風(fēng)險，又清晰地闡述了差異化策略和風(fēng)險控制手段，有理有據(jù)。
另一位負(fù)責(zé)風(fēng)險控制的委員緊接著提問：“你提到‘非共識’和‘想象力’。這聽起來很誘人，但也非常主觀，容易演變?yōu)閭€人偏好甚至賭博。你如何確保投資決策的客觀性和紀(jì)律性？如何防止基金成為滿足個人冒險欲望的玩具？”
這個問題更狠，幾乎是在質(zhì)疑她的能力和動機。
蘇晚迎上對方審視的目光，聲音依舊平穩(wěn)：“‘非共識’不等于‘無依據(jù)’。我們的投資決策，依然會建立在最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)盡調(diào)、市場分析、團(tuán)隊評估基礎(chǔ)上。只是，我們會給予那些暫時無法用傳統(tǒng)財務(wù)模型完美解釋、但技術(shù)邏輯自洽、團(tuán)隊背景過硬、且解決真實痛點的項目，更高的權(quán)重和更多的耐心。‘想象力’需要在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蚣軆?nèi)發(fā)揮。基金將設(shè)立明確的投資流程和決策機制，所有項目必須經(jīng)過顧問團(tuán)的技術(shù)聽證、投資委員會的階段性審議，并接受家族風(fēng)險委員會的定期審計。我個人作為gp，擁有最終拍板權(quán)，但也意味著將承擔(dān)最終的責(zé)任。如果基金表現(xiàn)長期低于預(yù)期，我愿意接受包括替換gp在內(nèi)的任何后果。這不是個人玩具，而是一次嚴(yán)肅的、有紀(jì)律的商業(yè)實驗。”
她的回答，不卑不亢，既展現(xiàn)了擔(dān)當(dāng)，也明確了規(guī)則。
接著，又有幾位委員從不同角度提出了問題：基金的退出策略、與lgc其他基金可能的競爭與協(xié)同、如何吸引和留住頂尖的初創(chuàng)團(tuán)隊、對當(dāng)前科技泡沫的看法等等。蘇晚一一作答，思路清晰，反應(yīng)迅速，偶爾引用具體案例或數(shù)據(jù)，顯示出她私下里做了極其充分的功課。對于一些特別技術(shù)性或市場細(xì)節(jié)的問題，她也會適時地請伊恩?吳或相關(guān)領(lǐng)域的委員補充，展現(xiàn)出良好的合作姿態(tài)。
整個問答過程，持續(xù)了將近一個小時。會議室里的氣氛，從一開始的審慎、質(zhì)疑，逐漸變得專注、認(rèn)真，甚至偶爾會出現(xiàn)就某個具體技術(shù)路線或市場趨勢的短暫討論。蘇晚的表現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了許多委員對一個年僅二十出頭、又深陷家庭風(fēng)波的“繼承人”的預(yù)期。她不僅沒有露怯，反而展現(xiàn)出了扎實的商業(yè)素養(yǎng)、清晰的投資邏輯、快速的學(xué)習(xí)能力，以及一種與年齡不符的、沉穩(wěn)而富有說服力的氣場。
當(dāng)最后一個問題回答完畢，會議室里出現(xiàn)了短暫的安靜。各位委員交換著眼神，有人微微點頭，有人陷入沉思。
理查德?陳環(huán)視一圈，緩緩開口：“感謝aurora的詳細(xì)陳述和解答。‘啟明基金’的提案，理念新穎，但也挑戰(zhàn)巨大。請各位委員進(jìn)行最終審議。同意該提案進(jìn)入下一階段（細(xì)化方案、組建團(tuán)隊、確定最終預(yù)算）的，請舉手。”
他話音剛落，伊恩?吳第一個舉起了手。緊接著，之前提問最尖銳的那位風(fēng)險控制委員，沉吟片刻，也緩緩舉起了手。隨后，一個，兩個，三個……超過三分之二的委員，陸續(xù)舉起了手。
提案，獲得了通過。
蘇晚看著眼前那片舉起的手臂，心中并沒有太多的狂喜，只有一種塵埃落定的平靜，以及一絲淡淡的、證明了自己的釋然。她知道，這僅僅是開始，真正的挑戰(zhàn)還在后面。但至少，她拿到了入場券，有了按照自己想法去嘗試、去戰(zhàn)斗的資格。
“提案通過。”理查德?陳宣布，然后看向蘇晚，臉上露出了真誠的笑容，“恭喜你，aurora。期待‘啟明基金’能給我們帶來驚喜。”
會議結(jié)束，委員們陸續(xù)離場。幾位委員在經(jīng)過蘇晚身邊時，還特意停下來，與她簡短交流了幾句，語氣中帶著認(rèn)可和鼓勵。
蘇晚最后一個走出會議室。走廊里，卡爾已經(jīng)等在那里，眼中帶著毫不掩飾的驕傲。
“小姐，剛剛收到消息，輿論反制程序已經(jīng)按計劃啟動。經(jīng)過處理的‘真面目錄音’片段和司法鑒定報告，已經(jīng)通過幾個我們掌控的、可信度極高的第三方調(diào)查媒體和行業(yè)kol渠道，開始有節(jié)奏地釋放。目前初步輿論反饋，對林溪……非常不利。同時，我們向那幾個目標(biāo)媒體發(fā)出的律師警告，也起到了震懾作用，暫時沒有發(fā)現(xiàn)他們有大動作。”卡爾低聲匯報道。
“很好。”蘇晚點了點頭，深吸一口氣，又緩緩?fù)鲁觥Ｒ惶斓恼勁校瑑蓤鲇舱蹋窀叨染o張后的松弛，讓她感到一陣疲憊，但心中那口一直憋著的氣，似乎也順暢了許多。
她走到窗邊，俯瞰著腳下這片屬于資本與競爭的世界。夕陽的余暉，為冰冷的玻璃幕墻鍍上一層溫暖的金色。
首次談判，算是拿下了。用冷靜、專業(yè)和不容置疑的準(zhǔn)備，在質(zhì)疑聲中，為自己劈開了一條路。
但這只是開始。林溪的威脅仍在暗處發(fā)酵，荊棘會的陰影并未遠(yuǎn)離，母親的病情依舊危重，與父親的裂痕不知如何彌合，而“啟明基金”從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實，還有無數(shù)艱難險阻。
路還很長。但她已經(jīng)踏出了，最堅定、也最無可回頭的一步。
“回家吧，卡爾叔叔。”蘇晚轉(zhuǎn)過身，朝著電梯走去，背影在夕陽下拉得很長，依舊挺直，卻仿佛又比之前，多了一份洗練后的、沉靜的力量。_c