他頓了頓，緩緩說出自己的構(gòu)想：“我打算，從本月開始，試行‘身股’制度。”

“身股？”韓三和小丁都是第一次聽說這個名詞。

“簡單說，就是除了固定的工錢，每年年底，我會從‘漱玉齋’的純利中，拿出一部分，按照各位的職位、貢獻，折合成‘股份’，進行分紅。韓三哥作為大掌柜，陸師傅作為首席修復(fù)師，小丁你作為內(nèi)務(wù)和外聯(lián)的管事，所占‘身股’比例自然最高。其他伙計，也根據(jù)表現(xiàn)，給予相應(yīng)的份額。這樣一來，鋪子賺得多，大家就分得多；鋪子虧損，大家的收入也會受影響。一榮俱榮，一損俱損。”

韓三和小丁聞，先是震驚，隨即眼中都爆發(fā)出難以置信的亮光。在這個時代，伙計就是伙計，東家就是東家，伙計干得再好，也不過是多拿些賞錢，東家生意做得再大，也與伙計無關(guān)。葉深提出的“身股”制度，簡直是聞所未聞！這意味著，他們不再僅僅是替東家打工的伙計，而是成為了鋪子利益的共享者！這無疑能極大地激發(fā)所有人的主人翁意識和積極性！

“少爺……這，這如何使得？”韓三聲音有些發(fā)顫，既是激動，又覺惶恐，“我們本就是受雇于人，盡心做事是應(yīng)當?shù)模M敢貪圖鋪子的紅利？”

“是啊，少爺，這不合規(guī)矩啊。”小丁也道，但眼中的熱切卻掩飾不住。

“規(guī)矩是人定的。”葉深擺擺手，語氣堅定，“‘漱玉齋’要立新規(guī)矩。我希望‘漱玉齋’不只是我葉深的鋪子，也是我們所有人的鋪子。大家齊心協(xié)力，把鋪子做大做強，然后共同分享成果。只有這樣，人心才能真正凝聚，鋪子也才能抵御更大的風(fēng)浪。”

他看向韓三：“韓三哥，你經(jīng)驗最豐，這‘身股’的具體章程，包括比例如何劃分，年底如何核算，如何避免爭端，你先拿個初步的條陳出來，我們再仔細商議。原則是公平、透明、激勵。”

他又看向小丁：“小丁，你心思活絡(luò)，人脈也廣。除了‘身股’，那些為我們提供可靠貨源的掮客、匠人，我們也可以考慮建立更長期、更緊密的合作。比如，如果他們提供的貨品，經(jīng)我們售出后利潤可觀，可以給他們一定的分成獎勵，或者，優(yōu)先收購他們的貨品，甚至可以預(yù)付部分訂金，幫助他們周轉(zhuǎn)。我們要把朋友搞得多多的，把我們的利益網(wǎng)絡(luò)，編織得又牢固又廣闊。”

韓三和小丁聽得心潮澎湃。少爺這不僅是要分利，更是要構(gòu)建一個全新的、互利共贏的商業(yè)生態(tài)！跟著這樣的東家，何愁沒有前程？

“少爺放心，我這就去擬章程！”韓三重重抱拳。

“我明白，少爺！我會把咱們的誠意，帶給那些可靠的合作伙伴！”小丁也激動道。

“還有，”葉深補充道，“陸師傅那邊，他性子孤高，不喜俗務(wù)，但該他的那份，絕不能少。他修復(fù)器物的手藝，是我們的核心競爭力之一。除了‘身股’分紅外，他每修復(fù)一件器物，根據(jù)其難度和增值幅度，單獨再計算一筆‘手藝錢’。具體數(shù)額，由韓三哥你和陸師傅商量著定，務(wù)必讓他滿意。”

“是！”韓三應(yīng)下，心中對葉深更是欽佩。考慮如此周全，既尊重了陸巖的性情和手藝，又給予了實實在在的利益，誰能不為之盡心竭力？

“最后，”葉深神色微微一肅，“‘漱玉齋’的利潤，并非全由我們支配。別忘了，這鋪子還在葉府公中名下，我雖接手經(jīng)營，但每年需向公中繳納一定的利潤分成。以往葉爍在時，賬目混亂，繳多繳少，甚至繳不繳，都是筆糊涂賬。如今我接手，這筆賬必須算清楚，而且要主動、按時、足額上繳。”

韓三和小丁神色一凜。他們差點忘了這茬。葉深雖然實際掌控“漱玉齋”，但名義上，這仍是葉府的產(chǎn)業(yè)。

“我粗略估算過，”葉深道，“以目前的勢頭，到年底，‘漱玉齋’的純利應(yīng)當頗為可觀。除了留下必要的周轉(zhuǎn)資金、支付大家的工錢和‘身股’分紅外，我會拿出至少四成利潤，上繳公中。這筆錢，不僅要給，還要給得漂亮，賬目要清清楚楚，讓葉琛，讓老太爺，都挑不出毛病。”

“四成？”小丁有些心疼，“少爺，是不是多了點？咱們現(xiàn)在正是用錢的時候，要拓展貨源，要修繕鋪面，要……”

“不多。”葉深搖頭，目光深遠，“這四成利潤，買的是我們在葉府的立足之本，買的是葉琛的默許甚至支持，買的是‘漱玉齋’在葉府產(chǎn)業(yè)中的合法性和穩(wěn)定性。只要‘漱玉齋’能持續(xù)盈利，并且按時足額向公中繳納利潤，葉琛就沒有理由，也沒有必要來動我們。甚至，在必要的時候，我們還可以借助葉府的勢。這筆‘買路錢’，必須花，而且要花得值。”

韓三默默點頭。少爺看得長遠，這確實是最穩(wěn)妥的做法。用利潤換取生存和發(fā)展空間，是眼下最明智的選擇。

“所以，”葉深總結(jié)道，“我們接下來的任務(wù)很明確：對內(nèi)，完善‘身股’制度，凝聚人心，激勵士氣；對外，鞏固誠信招牌，拓展優(yōu)質(zhì)渠道，構(gòu)建利益同盟；對上，厘清賬目，按時足額上繳利潤，換取葉府支持。同時，密切關(guān)注方家動向，他們絕不會坐以待斃。王彪那條線，李茂才那邊，都要盯緊。我有預(yù)感，方家的反撲，很快就會到來。而我們的‘利潤分割’策略，不僅是為了分錢，更是為了在風(fēng)暴再次來臨前，將我們自己的堡壘，筑得更堅固一些。”

窗外，夜色漸濃，寒風(fēng)呼嘯。但“漱玉齋”的后堂內(nèi)，炭火正旺，映照著三張年輕而充滿斗志的臉龐。一場信譽風(fēng)暴，摧毀了舊的秩序，也催生了新的萌芽。而葉深，正以超越這個時代的商業(yè)智慧和分配理念，小心翼翼地呵護著這株萌芽，并試圖為其注入最強勁的生長動力。

利潤，不僅僅是銀子，更是人心，是規(guī)則，是未來生存與發(fā)展的空間。如何分割利潤，考驗的不僅是一個商人的氣度，更是一個領(lǐng)導(dǎo)者的格局和智慧。葉深正在下一盤大棋，而“漱玉齋”，僅僅是他落下的第一枚，也是至關(guān)重要的一枚棋子。_c