“蘇老板，生意可不是這么談的……”劉洵深吸口氣，壓制住內心的情緒。

談生意最忌諱的就是情緒波動太大，這樣不僅會被對方看出自己的心理預期，對于談判結果也沒有什么作用。

“我的生意，就是這么談的。”蘇笑道。

劉洵端起茶抿了一口，沉聲說道：“蘇老板知道我要訂多少臺手搖風扇嗎？”

“你訂多少都要八兩銀子。”蘇把玩著手中茶杯。

劉洵終于急了，他伸出食指道：“我要訂的是一萬臺，你們手搖風扇的成本就幾塊木頭，加上人工也就五十文左右，你賣我八兩銀子一臺？”

“你錯了。”蘇搖了搖頭。

“什么意思？”劉洵愣了愣。

“成本只要三十文。”蘇道。

劉洵頓時滿頭黑線。

他有些無語了。

這蘇老板不按常理出牌，讓他一直無法掌控聊天的節奏，而且自己明明是過來談生意，卻好像被他在牽著鼻子走。

“三十文……十兩銀子。”旁邊，李昭寧卻震驚了。

她從小在皇宮長大，沒接觸過這些工業方面的事情，也沒接觸過最上游渠道，不知道蘇手搖風扇的成本價，她原本以為，蘇一臺能夠賺個對半利潤，就已經很厲害了，沒想到成本只有三十文……

“蘇老板也知道，這玩意兒成本如此之低，還賣我八兩銀子一臺？”劉洵臉色十分難看，他冷哼一聲道，“我看不止成本低，工藝也不復雜，想要復制并不難，蘇老板不會以為只有你們一家能夠做出手搖風扇吧？”

這玩意兒再新奇，也只是幾塊木頭拼接，只要把所有尺寸落實到位，然后跟著一比一復刻并不難。

“沒錯，想要復制并不難。”蘇贊同地點了點頭。

“所以咱們能好好談談了嗎？”劉洵終于笑了。

他覺得，自己又重新掌握了主動。

可是蘇下一句話，卻直接讓他傻眼了。

“正是因為能夠被復刻，我才要賣這么貴，不然等別人做出來我還怎么賣錢？”

啪嗒。

他手中的茶杯掉在桌上。

神色間滿是錯愕與不解。

李昭寧也是滿臉詫異地看向蘇，他沒明白蘇這句話的邏輯。

蘇靠在椅子上，把玩著手中的茶杯。

他相信，對方如果是個有腦子的商人，絕對能夠明白他說的是什么意思，如果不明白的話，他也沒必要繼續談下去。

后堂內，陷入了短暫地安靜。

過了一會兒。

劉洵突然眉頭一抬，神色激動道：“五兩銀子，我要三萬臺！”

“我說了，八兩銀子少一文錢都不行。”蘇終于露出一絲笑容。

看來，這個劉洵還不傻，如果人品沒問題，以后倒是可以長期合作一下。

劉洵面露掙扎之色，最終他咬了咬牙：“行，就八兩銀子，三天之內我要貨！”

“產量跟不上，只能賣一萬臺給你，而且時間至少要五天。”蘇道。

哪怕加上那些佃農每天產量也就三千臺，他還要照顧帝都這邊的市場。

“唉，蘇老板怎么不先多弄點庫存。”劉洵嘆了口氣，最終還是點了點頭。

“這門生意只是開胃小菜，若劉老板想合作，可以持續關注我淘寶商行后續的生意。”蘇朗笑一聲。

“我去籌備銀子，五天后取貨。”劉洵立刻起身。

“先把五成的訂金交了。”蘇開口提醒。

劉洵腳步一頓。

暗道真他娘的黑心，你成本這么低，讓我交五成貨款……