工坊新生（下）
第三天，天剛亮，蘇宛兒就來了。
敲門聲又急又輕。
林啟披衣開門，看見她站在晨霧里，眼睛亮得嚇人，手里捧著個木匣子，手在抖。
“大人”她聲音也抖，“成了。”
林啟接過匣子，打開。
里面是紙。
一疊紙，白得像雪，在晨光里泛著細膩的光。他抽出一張，對著光看——紙紋均勻，薄如蟬翼，但韌。手指一捻，沙沙響，聲音清脆。
湊近聞，有股極淡的桂花香。
不濃，不膩，似有若無。
“這就是雪花箋？”林啟問。
“嗯。”蘇宛兒點頭，又打開另一個包袱，里面是幾匹布。
布是格子布，靛藍和姜黃交錯，織成整齊的小方格。顏色鮮亮，不扎眼，但看著舒服。手摸上去，厚實，但柔軟。
“彩線錦。”蘇宛兒說，“按您說的，就這四種基礎色，兩兩相配。試了六種花樣，這種格子賣得最好。”
林啟摸了摸布，又看了看紙。
“試過了？”
“試過了。”蘇宛兒說，“紙，用尋常墨寫，不洇。用淡墨寫，有暈染，但好看。布，洗了三水，色沒掉。搓了二十下，沒起毛。”
她頓了頓，聲音里壓著興奮：
“劉師傅說，他干了四十年，沒見過這么好的紙。王嬸說，這布，比成都‘錦官城’的細布不差。”
林啟笑了。
他把紙和布放回匣子。
“走，去工坊。”
工坊里，人全在了。
劉師傅站在紙坊門口，背挺得筆直，臉上是幾十年沒見過的光。他兒子，那個煮漿的漢子，搓著手，咧著嘴傻笑。
織坊那邊，王嬸帶著女工們站著，一個個眼睛亮晶晶的。
見林啟進來，所有人都看過來。
“大人”劉師傅開口，聲音哽咽，“紙您看行嗎？”
林啟沒說話，走到紙堆前。
新出的紙，摞成三摞，每摞一百張，用草繩捆著。紙邊裁得整齊，大小一致，厚薄均勻。隨手抽一張，對著光，透光均勻，沒有厚薄不勻的暗影。
“一天出多少？”他問。
“昨天試產，出了三百張。”劉師傅說，“今天理順了，能出五百。要是再加兩個人，能出八百。”
“廢品率？”
“不到半成。”劉師傅兒子搶著說，“比以前少多了！以前十張廢三張，現在一百張廢不了一張！”
林啟點頭，走到織坊。
飛梭織機改了六架，都在轉。吱呀吱呀，聲音輕快。梭子在經線里飛來飛去，女工的手只需理線、打筘，速度快了一倍不止。
一個年輕女工正在織一匹紅藍條紋布。手穩，眼準，布面平整得像水面。
“一天能織多少？”林啟問。
“一丈五。”女工抬頭，臉有點紅，“要是專心，能到一丈八。”
以前最多一丈。
效率，幾乎翻倍。
林啟走回院子中央，看著所有人。
林啟走回院子中央，看著所有人。
“諸位，”他開口，“東西，我看到了。好，很好。比我想的還好。”
人群里響起低低的歡呼。
“但光咱們說好沒用。”林啟提高聲音，“得賣出去。賣出去，換成錢，才是真的好。”
他看向蘇宛兒：
“蘇姑娘，成都那邊，有門路嗎？”
“有。”蘇宛兒點頭，“蘇家在成都有鋪子，掌柜姓王，是我爹的老人。另外，我認識幾個文社的學子，還有錦繡樓的行首，有些交情。”
“好。”林啟說，“第一批貨，五百張雪花箋，十匹彩線錦。今天裝車，送往成都。”
他頓了頓：
“但不賣。”
“不賣？”蘇宛兒愣了。
“送。”林啟說，“送給那些文人，那些行首，那些好風雅、好面子、說話有人聽的人。每人送十張紙，半匹布。附上一封信，就說——”
他想了想：
“郪縣新出雪花箋、彩線錦，不敢私藏，奉與雅士共賞。紙是香的，布是亮的，東西不值錢，但心意是真的。請諸位品鑒，若覺尚可，幫忙說句話。”
蘇宛兒眼睛亮了。
“大人的意思是讓他們用，讓他們穿，用好了，穿好了，自然有人問？”
“對。”林啟點頭，“這叫試用。他們用了，覺得好，就會跟朋友說。朋友問哪來的，就說郪縣出的。一傳十，十傳百，名聲就出去了。”
“可這白送”劉師傅忍不住了，“五百張紙，十匹布，成本就得二十貫”
“二十貫，買個名聲，值。”林啟說，“而且不是白送——信里寫清楚，這是第一批試產，量少，只能送。想要，得訂。訂金三成，一月后交貨。”
他看著蘇宛兒：
“蘇姑娘，信你寫。文縐縐一點，但別說太滿。就說此物難得，工藝復雜，一月最多出五百張紙，五十匹布。先到先得，晚了就得等。”
蘇宛兒深吸一口氣。
“我明白了。這叫物以稀為貴。”
“對。”林啟笑了，“人就是這樣。越難得，越想要。越想要，越舍得花錢。”
貨當天下午就發走了。
兩輛馬車，裝著木匣，匣子里襯著細布，紙上還灑了干桂花。信是蘇宛兒親筆寫的，字娟秀，詞雅致，蓋了蘇家的印。
車走的時候，工坊的人都出來送。
看著馬車遠去，有人小聲問：“真能賣出去嗎？”
“肯定能。”王嬸說，“那布，我摸著都舍不得放手。那些貴人，能不喜歡？”
“可二十貫啊就這么送出去了”
“舍不得孩子套不著狼。”劉師傅兒子嘟囔，“大人說了，這叫投資。”
“投資是啥？”
“就是先扔錢，后賺錢。”
“哦”
人們議論著，散了。
但心里，都懸著。
七天后的傍晚，消息回來了。
是蘇家在成都的掌柜，親自騎馬趕回來的。
馬到縣衙門口時，幾乎累癱了。李掌柜五十多歲，胖，下馬時腿一軟，差點跪下。被陳伍扶住，喘著粗氣就往里走。
“大小姐！大人！好消息！天大的好消息！”
蘇宛兒正在和林啟對賬，聞聲出來。
“李叔，慢慢說。”
“李叔，慢慢說。”
“慢不了！”李掌柜臉漲得通紅，從懷里掏出一沓紙，“訂單！全是訂單！”
林啟接過，翻看。
第一張，成都“墨香齋”，訂雪花箋三百張，彩線錦五匹。備注：要桂花香。
第二張，“錦繡樓”行首柳依依，訂雪花箋一百張，彩線錦三匹。備注：要茉莉香，布要紅藍條紋。
第三張，文社“竹林七子”，聯名訂雪花箋五百張。備注：紙要特白，要附詩箋。
第四張，第五張，第六張
翻到最后，林啟數了數。
雪花箋，總計兩千三百張。
彩線錦，總計四十二匹。
定金，收了六十八貫。
“這”蘇宛兒手在抖，“才七天”
“何止！”李掌柜激動得聲音發顫，“還有好多人問，排隊等！我說沒貨了，下月才有。他們當場就交定金，說下月一定要有！還有人加價，說加三成，只要先給貨！”
他擦擦汗：
“大小姐，您不知道，現在成都城里，雪花箋、彩線錦，成了最搶手的東西。文人聚會，沒帶雪花箋，都不好意思掏筆。行首見客，不穿彩線錦，都覺得丟份兒。連知府大人都派人來問，說要訂些，送京里的座師！”
蘇宛兒看向林啟。
林啟表情平靜，但眼里有光。
“李掌柜，”他說，“辛苦了。先去歇著，明天再說。”
“哎！哎！”李掌柜搓著手走了，邊走邊念叨，“發財了，這下發財了”
院里安靜下來。
暮色漸濃，遠處傳來收工的梆子聲。