茶香裊裊中，陶垣清開門見山，“陳先生，關(guān)于合作開拓南洋市場的事，我們很感興趣。不過，生意是生意，人情是人情。咱們先聊聊具體的合作框架，您看如何？”

陳深推了推眼鏡，“陶先生快人快語，當(dāng)然好。不知二位對合作方式，有什么初步想法？”

“南洋市場我們確實有興趣，但怎么個合作法，利益怎么分配，風(fēng)險如何承擔(dān)，這些得先厘清。”陶垣清條理清晰，“您之前提過可以牽線，是作為中間人抽取傭金，還是作為合作伙伴共同投資經(jīng)營……”

一連串問題拋出來，既專業(yè)又切中要害。

陳深顯然有備而來，“陶先生是明白人，我們陳家在南洋有現(xiàn)成的藥鋪，可以由我們作為蘇濟(jì)堂在南洋的獨家代理，負(fù)責(zé)銷售。我們按約定價格從蘇濟(jì)堂采購道地藥材和成藥，自負(fù)盈虧。”

“獨家代理……”陶垣清沉吟，“期限多長？銷售目標(biāo)和最低采購量有要求嗎？如果市場反應(yīng)不如預(yù)期，或者貴方未能完成約定銷量，如何處理？協(xié)議里是否需要排他條款，即蘇濟(jì)堂不得通過其他渠道向南洋供貨？”

陳深笑了，“陶先生考慮得很周全，這些當(dāng)然都可以寫進(jìn)合同里。期限可以先定三年，銷量目標(biāo)我們根據(jù)市場容量來估算，盡量合理。至于排他……初期為了集中資源打開局面，我認(rèn)為是有必要的。”

“那么，代理費用或保證金呢？”陶垣清追問，“既然是獨家代理，貴方是否需要支付一定的保證金，以示誠意并共擔(dān)風(fēng)險？畢竟我們要為貴方保留產(chǎn)能和庫存。”

陳深笑道：“保證金也可以商量，具體數(shù)額，我們可以根據(jù)首年預(yù)估的采購額來定個比例。”

兩人的對話你來我往，蘇葉草在旁安靜聽著，偶爾在涉及到藥材的問題時補(bǔ)充一兩句。

她看著陶垣清游刃有余地與陳深周旋，心里漸漸安定。

飯局過半，合作的基本框架初步有了眉目。

陶垣清舉起茶杯，“陳先生，合作的大方向我看沒問題。具體條款，我們可以讓雙方的法務(wù)或顧問后續(xù)起草協(xié)議再細(xì)敲。為我們的初步共識，以茶代酒。”

陳深也舉杯，“陶先生爽快，期待合作成功。”

放下茶杯，陳深看向蘇葉草，“蘇大夫，合作的事有陶先生把關(guān)我放心。另外，我那件私事……不知您是否方便，在京市中醫(yī)界幫忙打聽打聽？家伯年事已高，我們晚輩實在牽掛。”

蘇葉草看了一眼陶垣清，后者幾不可察地點了下頭。

“陳先生一片孝心，令人感動。”蘇葉草斟酌著開口，“既然是同行，又是尋親這樣的正事，我和顧老在京城中醫(yī)圈也有些熟人，可以幫忙問問。不過年代久遠(yuǎn)線索又少，我們只能盡力，不敢打包票一定能找到。”

“理解，理解！能有您這句話，陳某就感激不盡了！”陳深露出感激之色，“無論成與不成，這份人情我都記著。”

飯局在看似融洽的氣氛中結(jié)束。

送走陳深，蘇葉草和陶垣清并肩走在街上。

“他答應(yīng)得挺痛快。”蘇葉草說。_c