“另外，”韓曉的聲音再次響起，溫和，卻帶著不容置疑的力量，她看向王老，“關(guān)于王老和核心團(tuán)隊(duì)最關(guān)心的獨(dú)立性和研發(fā)自主權(quán)問題。除了之前提到的獨(dú)立研究院架構(gòu)，我們還可以進(jìn)一步明確：研究院在瀚海內(nèi)部享有特殊預(yù)算審批通道，年度研發(fā)預(yù)算與集團(tuán)整體營收脫鉤，設(shè)立專門的技術(shù)委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)估和批準(zhǔn)重大研發(fā)方向，委員會(huì)中‘靈思’原核心成員需占多數(shù)席位。同時(shí)，研究院的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、人才引進(jìn)和晉升體系，都可以保持相對(duì)獨(dú)立，只需符合瀚海整體的合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)控制框架。”
她給出的條件，比之前更加具體，也更加優(yōu)厚，幾乎是最大程度上滿足了王老這類技術(shù)理想主義者對(duì)“獨(dú)立性”和“技術(shù)主導(dǎo)權(quán)”的渴求。這無異于向“靈思”的技術(shù)核心們，拋出了一個(gè)難以拒絕的橄欖枝。
王老一直緊鎖的眉頭，終于微微舒展了一些。他看向韓曉的目光，少了許多之前的挑剔和審視，多了幾分認(rèn)真的掂量和……一絲微不可察的認(rèn)同。對(duì)他而，技術(shù)就是他的信仰和生命。韓曉給出的，不僅僅是一個(gè)職位和待遇，更是一個(gè)能夠讓他繼續(xù)守護(hù)和踐行自己技術(shù)理想的“國中之國”。這比星瀚純粹的金錢誘惑，比華創(chuàng)的粗暴接管，甚至比錢文博一直強(qiáng)調(diào)的、可能充滿不確定性的“獨(dú)立發(fā)展”，都要有吸引力得多。
“靈思”團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，之前被錢文博強(qiáng)行統(tǒng)一的立場，在瀚海這番“分而治之”、直擊各自核心訴求的組合拳下，開始出現(xiàn)明顯的松動(dòng)。財(cái)務(wù)出身的方副總在權(quán)衡現(xiàn)金方案，王老在思考技術(shù)自主的可行性，其他幾位高管也在各自盤算。錢文博感到，自己作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和談判核心的權(quán)威與控制力，正在迅速流失。
他必須做點(diǎn)什么，必須重新奪回主動(dòng)權(quán)，哪怕只是部分。
“韓總，趙總，”錢文博終于開口，聲音比之前沙啞了一些，但努力維持著平靜，“感謝貴方提出的這些……頗具建設(shè)性的想法。獨(dú)立研究院的構(gòu)想，以及對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的安排，確實(shí)體現(xiàn)了瀚海的誠意。關(guān)于支付方式和或有對(duì)價(jià)，我們也可以進(jìn)一步探討。”
他停頓了一下，仿佛在艱難地權(quán)衡，然后繼續(xù)道：“但是，估值是這一切的基礎(chǔ)。四十億的估值，與我們對(duì)‘靈思’未來價(jià)值的判斷，以及與市場上其他潛在買家的出價(jià)相比，確實(shí)存在……不小的差距。這不僅僅是錢的問題，也關(guān)系到‘靈思’全體股東，包括我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)知和尊嚴(yán)。”
他試圖將估值問題重新提升到“價(jià)值認(rèn)知”和“尊嚴(yán)”的高度，做最后的抵抗。但語氣中的強(qiáng)硬，已經(jīng)大打折扣，更像是一種不甘心的、尋求臺(tái)階下的姿態(tài)。
韓曉靜靜地看著他，目光深邃，仿佛能看透他強(qiáng)作鎮(zhèn)定的外表下，那顆焦灼不安的心。她知道，火候差不多了。過猶不及，逼得太緊，可能導(dǎo)致錢文博狗急跳墻，或者激起“靈思”團(tuán)隊(duì)“同仇敵愾”的情緒。
于是，她做出了一個(gè)讓所有人都有些意外的舉動(dòng)。
她沒有繼續(xù)在估值上施壓，而是微微側(cè)身，對(duì)身旁的cfo趙明遠(yuǎn)低聲說了句什么。她的聲音很輕，但會(huì)議室里太安靜，每個(gè)人都豎起了耳朵，隱約聽到“……那個(gè)備用方案……基于最新評(píng)估……可以適當(dāng)……”幾個(gè)零碎的詞語。
趙明遠(yuǎn)眼中閃過一絲愕然，但很快被掩飾下去，他迅速看了一眼韓曉，又瞥了一眼對(duì)面神色各異的“靈思”團(tuán)隊(duì)，尤其是臉色變幻不定的錢文博。他微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，動(dòng)作幅度很小。
這個(gè)微小的互動(dòng)，這個(gè)“備用方案”的提及，像一顆投入平靜湖面的石子，瞬間在“靈思”方每個(gè)人的心中激起了漣漪。備用方案？什么備用方案？是基于最新評(píng)估的什么方案？瀚海還藏著什么底牌？難道他們還有更優(yōu)的報(bào)價(jià)，或者……更嚴(yán)厲的底線？
未知帶來恐懼，尤其是當(dāng)對(duì)手看似掌控了更多信息的時(shí)候。錢文博的心一下子提了起來，他死死盯著韓曉和趙明遠(yuǎn)，試圖從他們的表情中讀出些什么。王老和其他“靈思”成員也露出了探詢和警惕的神色。
韓曉重新坐直身體，目光平靜地掃過全場，最后落在錢文博臉上，緩緩開口，聲音不大，卻清晰地傳入每個(gè)人耳中，也清晰地宣告了攻守之勢的徹底逆轉(zhuǎn)：
“錢總，關(guān)于估值和支付方式，我想我們可以換一個(gè)思路來探討。”
她不再堅(jiān)持四十億是底線，也不再僅僅圍繞支付結(jié)構(gòu)做文章，而是提出了“換一個(gè)思路”。這意味著，博弈的框架，將由她來重新定義。
談判桌上的攻守，在這一刻，徹底易形。之前咄咄逼人、盛氣凌人的錢文博，已然陷入被動(dòng)防守，甚至帶著幾分惶惑的境地。而一直沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)、偶爾反擊的韓曉，已然執(zhí)子先行，占據(jù)了絕對(duì)的心理和策略高地。這一切的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，都源于那張來自角落的、寫滿了對(duì)手致命軟肋的紙條。接下來的交鋒，將進(jìn)入韓曉主導(dǎo)的全新階段。_c