最核心、也最敏感的是核心團(tuán)隊(duì)獨(dú)立性問題。“靈思”方，尤其是王老，強(qiáng)烈要求保持技術(shù)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立決策權(quán)和研發(fā)自主性，甚至希望保留“靈思”品牌和部分獨(dú)立運(yùn)營(yíng)實(shí)體。瀚海則堅(jiān)持必須實(shí)現(xiàn)技術(shù)和人員的深度融合，認(rèn)為過度獨(dú)立會(huì)導(dǎo)致“兩張皮”，無法發(fā)揮“1+1>2”的效應(yīng)，只同意設(shè)置一定期限的過渡期和相對(duì)獨(dú)立的“研究院”式架構(gòu)，但最終需向瀚海cto匯報(bào)。
每一個(gè)條款，雙方都引經(jīng)據(jù)典，拿出詳實(shí)的數(shù)據(jù)、案例、行業(yè)慣例作為佐證。律師們頻繁介入，逐字逐句地推敲條款表述，爭(zhēng)取最有利于己方的法律措辭。會(huì)議室里，ppt翻動(dòng)聲，紙張摩擦聲，低沉而快速的討論聲，鍵盤敲擊聲，以及偶爾拔高的、帶著壓抑情緒的辯論聲，交織在一起，空氣沉悶得幾乎要滴出水來。
時(shí)間一分一秒過去，會(huì)議已進(jìn)行了近三個(gè)小時(shí)。茶水續(xù)了又涼，涼了又續(xù)。每個(gè)人臉上都顯露出疲憊，但眼神中的戒備和堅(jiān)持卻絲毫未減。談判陷入了典型的僵局：雙方都展示了自己的肌肉和底線，也都看到了對(duì)方的決心和顧忌，但誰(shuí)都不愿率先做出實(shí)質(zhì)性讓步。價(jià)格、支付、控制權(quán)……每一個(gè)點(diǎn)都牽一發(fā)而動(dòng)全身。
韓曉始終保持著驚人的冷靜和專注。她大部分時(shí)間在傾聽，偶爾在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)，語(yǔ)精煉，直指核心。她既沒有因?yàn)椤办`思”的強(qiáng)勢(shì)而顯得焦躁，也沒有因?yàn)榧悍降膱?jiān)持而顯得咄咄逼人。她像一個(gè)高明的棋手，在復(fù)雜的棋盤上謹(jǐn)慎落子，既鞏固防線，也試探對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)。羅梓注意到，她的目光幾次看似無意地掃過錢文博面前的水杯――那只杯子里的水，被添滿的次數(shù)明顯少于其他人，而錢文博本人，在己方發(fā)時(shí)，手指會(huì)不自覺地、快速地輕點(diǎn)桌面，但在瀚海這邊據(jù)理力爭(zhēng)時(shí)，他點(diǎn)桌面的節(jié)奏會(huì)變慢，甚至停頓，眼神會(huì)飄向窗外一瞬。這些小細(xì)節(jié)，或許無關(guān)大局，但落在羅梓這種善于觀察的人眼中，卻透露出錢文博內(nèi)心深處并非全然的淡定，他也有壓力，也有急于推動(dòng)談判的焦灼。
又一次關(guān)于研發(fā)投入比例的爭(zhēng)論陷入死胡同后，錢文博看了一眼手表，終于提議暫時(shí)休會(huì)。“韓總，各位，看來我們?cè)谝恍┖诵臈l款上還需要時(shí)間消化和思考。我提議休息二十分鐘，大家也放松一下，我們稍后再繼續(xù)。或許，換個(gè)環(huán)境，思路也能更開闊一些。”
這是一個(gè)常見的談判策略，給雙方一個(gè)冷卻和內(nèi)部溝通的機(jī)會(huì)，避免情緒化對(duì)抗。瀚海這邊自然同意。
眾人紛紛起身，離開那令人窒息的會(huì)議室，走向旁邊的休息區(qū)或茶水間。韓曉對(duì)趙明遠(yuǎn)和秦思明低語(yǔ)了幾句，兩人點(diǎn)頭，也起身離開。韓曉自己則沒有動(dòng)，她依舊坐在主位，微微后靠，閉上了眼睛，手指輕輕揉捏著眉心，臉上第一次露出一絲難以掩飾的疲憊。
偌大的會(huì)議室，瞬間空蕩下來，只剩下角落里安靜坐著的羅梓。他沒有離開，仿佛自己只是一個(gè)無關(guān)緊要的背景板。他看著韓曉略顯孤寂的背影，看著窗外鱗次櫛比的摩天大樓和更遠(yuǎn)處灰蒙蒙的天空。談判的艱難，遠(yuǎn)超他之前的想象。這不僅僅是數(shù)字的游戲，更是意志、耐心、信息、心理和資源的全方位較量。錢文博的盛氣凌人，王老的技術(shù)驕傲，以及那些寸步不讓的條款，都像一道道堅(jiān)固的壁壘，橫亙?cè)阱Ｃ媲啊?
羅梓的目光，再次落在那張被韓曉?shī)A在文件夾里的紙條上。那上面是他搜集到的、關(guān)于錢文博個(gè)人財(cái)務(wù)壓力和“靈思”核心團(tuán)隊(duì)真實(shí)傾向的信息。這些信息，如同隱藏在華麗袍子下的虱子，或許微不足道，但在這種勢(shì)均力敵的僵持中，任何一根稻草，都可能壓垮天平。
他能感覺到，韓曉在等待。她以超凡的定力頂住了對(duì)方的壓力，穩(wěn)住了己方的陣腳，甚至在某些點(diǎn)上發(fā)起了有效的反擊。但她也在尋找一個(gè)契機(jī)，一個(gè)能打破僵局、撬動(dòng)對(duì)方看似堅(jiān)固防線的支點(diǎn)。她或許在評(píng)估，何時(shí)、以何種方式，拋出那張紙條上的信息，才能發(fā)揮最大的殺傷力，而不是激起對(duì)方更強(qiáng)烈的反彈。
休會(huì)的時(shí)間快到了。走廊里傳來腳步聲和低語(yǔ)聲。韓曉睜開了眼睛，那雙眸子里的疲憊瞬間被清冷銳利的光芒取代。她坐直身體，重新成為那個(gè)無懈可擊的瀚海總裁。
羅梓的心微微提起。下一輪，真正的決戰(zhàn)或許就要開始了。而他傳遞出去的那點(diǎn)“微不足道”的信息，能否成為韓曉手中那把關(guān)鍵的鑰匙？
僵持不下的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，在短暫的休憩后，即將進(jìn)入更加白熱化的階段。會(huì)議室的門被重新推開，雙方人馬再次魚貫而入，臉上帶著休整后的、更加凝重的神情。空氣，似乎比休會(huì)前更加緊繃，充滿了山雨欲來的氣息。_c