韓曉那句“換一個思路”仿佛投入平靜水潭的石子，瞬間吸引了所有人的目光，尤其是錢文博和他的團(tuán)隊。他們原以為瀚海在“天穹”問題的壓力下會稍作退讓，或至少陷入更被動的防守，卻沒想到韓曉在看似完美的回應(yīng)后，主動提出了新的談判路徑。
錢文博推了推鼻梁上的金絲眼鏡，鏡片后的目光帶著一絲審視和玩味，嘴角那抹慣常的溫和笑容似乎加深了些許。“哦？韓總有新思路？愿聞其詳。”他的語氣依舊客氣，但那份客氣之下，是一種居于優(yōu)勢地位的、從容不迫的倨傲。在他看來，手握稀缺技術(shù)的“靈思”，是這場談判中毋庸置疑的、更搶手的“賣方”。瀚海雖有實力，但面臨競爭和技術(shù)瓶頸，急切需要“靈思”這塊拼圖，這讓他有足夠的底氣維持強(qiáng)勢，甚至更進(jìn)一步。
韓曉沒有立刻回答，她微微側(cè)首，看向身旁的cfo趙明遠(yuǎn)，那一眼，平靜無波，卻蘊(yùn)含著清晰的指令。趙明遠(yuǎn)清了清嗓子，接過話題，語調(diào)比之前更加沉穩(wěn)，卻也暗藏鋒芒：“錢總，諸位，‘靈思’的技術(shù)價值和市場潛力，我們從未否認(rèn)。但估值模型，終究是基于對未來現(xiàn)金流的預(yù)測和風(fēng)險折現(xiàn)。我們之前提出的對價和方案，已經(jīng)充分考慮了‘靈思’的獨立價值和我們雙方的協(xié)同效應(yīng)。然而，任何交易，都需要在價值、風(fēng)險和支付能力之間找到平衡點。”
他頓了一下，目光掃過“靈思”的財務(wù)顧問，那是一位同樣精明干練的中年男人。“我們注意到，‘靈思’在過去兩年的高速增長中，研發(fā)費用資本化比例顯著高于行業(yè)平均水平，這在一定程度上平滑了短期利潤壓力，但也累積了相當(dāng)?shù)臄備N負(fù)擔(dān)。同時，部分核心專利的國際申請進(jìn)程似乎遇到了一些非技術(shù)性的障礙，潛在的海外市場拓展風(fēng)險，在當(dāng)前的估值模型中，我們認(rèn)為需要給予更審慎的評估。”
這是更專業(yè)、也更直接的財務(wù)和技術(shù)層面的施壓。指出研發(fā)費用資本化的問題，是質(zhì)疑其利潤質(zhì)量的“含金量”；提及國際專利障礙，則是暗示其未來增長的不確定性。這兩點，都直指“靈思”估值模型的軟肋。
錢文博臉上的笑容淡了三分，但依舊維持著風(fēng)度。“趙總不愧是財務(wù)專家，看問題很透徹。”他身體微微前傾，手肘支在光潔的桌面上，十指交叉，語氣變得更具攻擊性，“研發(fā)投入資本化，是基于我們對技術(shù)長期回報的信心，也是國際通行的會計準(zhǔn)則允許范圍內(nèi)的處理。至于國際專利，任何開拓性的技術(shù)都會面臨審查的挑戰(zhàn)，但這恰恰證明了我們技術(shù)的先進(jìn)性和獨創(chuàng)性，反而構(gòu)成了壁壘，不是嗎？”
他話鋒一轉(zhuǎn)，不再局限于防守，而是開始了更富侵略性的反擊，語氣中的“盛氣凌人”開始不加掩飾地流露出來：“倒是瀚海，‘天穹’項目作為貴司未來十年的戰(zhàn)略核心，至今未能拿出足以讓市場信服的、可商業(yè)化落地的里程碑成果。業(yè)界對此的疑慮，我想趙總應(yīng)該比我們更清楚。在這種情況下，瀚海對‘靈思’的渴求，究竟是出于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略協(xié)同的審慎考量，還是……為了填補(bǔ)自身技術(shù)短板、提振資本市場信心的‘救急’之舉呢？”
他微微向后靠向椅背，目光掃過瀚海團(tuán)隊眾人，最后落在韓曉臉上，帶著一種近乎“指點江山”的優(yōu)越感：“韓總，恕我直。技術(shù)并購，不是簡單的資本游戲。它需要收購方對技術(shù)本身有深刻的理解和尊重，需要有能夠承載和放大被收購方技術(shù)價值的平臺和生態(tài)。瀚海在硬件集成和渠道方面固然強(qiáng)大，但在最前沿的算法和架構(gòu)層面……我們更看重的是靈魂的契合，而不僅僅是資本的堆砌。”
這番話，已經(jīng)近乎赤裸的貶低和挑釁。不僅質(zhì)疑瀚海收購“靈思”的動機(jī)（“救急”），更直接質(zhì)疑瀚海在核心技術(shù)層面的理解能力和“靈魂”高度。這已經(jīng)超出了商業(yè)談判的范疇，帶上了強(qiáng)烈的個人情感和技術(shù)精英的傲慢色彩。
會議室內(nèi)，瀚海團(tuán)隊眾人的臉色都變得難看起來。秦思明眉頭緊鎖，手指不自覺地敲擊著文件夾。趙明遠(yuǎn)面沉如水，但眼中已有火焰跳動。幾位顧問交換著眼神，氣氛驟然降至冰點。
韓曉的神色，卻依舊平靜。她甚至沒有因為錢文博這番幾乎是指著鼻子的質(zhì)疑而顯露絲毫怒意。她只是靜靜地聽著，目光平靜地迎著錢文博帶著挑釁意味的視線，仿佛在審視一場與己無關(guān)的表演。這種極致的冷靜，反而形成了一種強(qiáng)大的壓力，讓錢文博那番咄咄逼人的話，顯得有些虛張聲勢。
等到錢文博說完，會議室里陷入一片短暫的、令人窒息的沉默。只有中央空調(diào)出風(fēng)口發(fā)出低微的嗡鳴。
就在這時，“靈思”那位一直沉默寡、頭發(fā)花白的cto，忽然清了清嗓子，用略帶沙啞但異常清晰的聲音開口了，他的目光沒有看韓曉，而是看著面前的茶杯，仿佛在自自語，又像是在對整個會議室陳述：
“錢總的話，可能直白了一些，但道理，是這個道理。”他的聲音不高，卻帶著技術(shù)權(quán)威特有的分量，“‘靈思’的算法框架和邊緣節(jié)點架構(gòu)，是我們團(tuán)隊七年心血。它不是可以隨意拆解、嫁接的零部件。它需要一個懂得其設(shè)計哲學(xué)、能夠給予足夠耐心和資源讓其持續(xù)演進(jìn)的‘家園’。我們見過太多大公司，收購了優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊，然后因為急于求成、粗暴整合，最終讓明珠蒙塵，人才離散。”