劉范和田豐商量好了以后,也就心里有底了。劉范也不顧此時已經都是凌晨時分,趕緊給劉誕寫了一封信。這封信,就是劉誕在談判中的大綱。大綱的第一條,就是要朝廷放了人質。劉范最重要的利益就是這第一條,沒有這第一條的通過,其他的條款也就沒有什么值得再商榷的了。第二條,朝廷必須要把挑起事端的元兇交出來。劉誕如果據理力爭,朝廷服軟了,就把張讓和渾都靡兩人全都給弄來;如果朝廷足夠有氣節的話,那就把渾都靡一個人弄回來就行了。第三條,就是要和朝廷繼續保持通商。第四條,主動承接流民。
當然,談判從本質來講就是一場利益的交換,你光有要堅決爭取到的利益也不行,要想完成談判,就必須得讓談判的對方也收獲一些利益,特別是在你的優勢并不是絕對的時候。除了這些利益之外,劉范也給劉誕提供了一些可以對朝廷退讓的條款。第一條,可以對朝廷進行賠款,畢竟現在雖然朝廷處在十萬鐵騎的威脅之下,但人質還是捏在朝廷手里的,再說了,西涼的騎兵也不定能攻克洛陽城。
第二條,便是退出已經差不多被劉范占領的關中。現在關中地區的心臟,也是天下舉世無雙的堅城長安城,已經被劉范包圍。劉范完全可以從西涼調步兵過來,假以時日,長安城也不是不可以攻克的。而且,關中的咽喉潼關又是被劉范捏在手里,劉范只要守住潼關,再調派西涼軍的步兵前來關中,對關中的城池逐一的攻打,關中遲早是要被完全占領的。另外,關中的很多堅城都在被劉范包圍。
而關中對于朝廷來說,更是必不可少的。東漢朝廷最為關心的地區,歷來就不是涼州、交州和遼東這些邊疆。朝廷的心頭肉,是司隸校尉部下轄的七個郡,河南、河內、河東、弘農、京兆、扶風、馮翊,另外還有比較富庶的幾個郡國,如南陽、趙國、汝南等。如果關中三個郡丟了,朝廷不僅威信掃地,而且面對西涼的戰略縱深大大縮短,征召士卒也更為困難。所以,朝廷絕不會放棄關中。
只要利用關中這個籌碼,對朝廷進行壓制,朝廷不服不行。而關于和朝廷繼續通商,并協商遷移流民入西域等事,朝廷也多半會以此來壓制。但是通商和流民問題是劉范的關鍵戰略,必須要同意。所以劉范指示劉誕,可以在這個問題上給朝廷讓步,不論朝廷勒索多少錢都可以,但是盡量壓低一些。必要的時候,還可以聯系趙忠和蹇碩這兩個劉宏面前的紅人,讓他們給劉宏吹吹風。
為了不讓朝廷在談判內容里鉆空子,劉范每一個條款都盡量寫得詳實一些,不給朝廷留下破綻。寫完了信,已經是深夜了。但劉范依然讓錦衣衛連夜趕回洛陽城,給劉誕送信。為了防止朝廷截獲封信,并知曉其中的內容,錦衣衛依照劉范的信寫了另外幾封不同的問候信,而把真正的信件縫進自己的飛魚服里。為了加密,錦衣衛還把信改成密碼,上面的每一個字都被寫成了數字,每一個數字都是對應密碼本上的字。而破譯這些密碼,就必須翻查錦衣衛指定的密碼本,《尚書》。
《尚書》雖然是很普遍的儒家經典,但這么高科技的密碼方式,朝廷如此腐朽沒落,就算信件落入他們手中,他們也不可能破譯。為了保密起見,錦衣衛內部還特別規定,唯一能知曉密碼本的只有專門的破譯員。破譯員高度保密,傳達信件的錦衣衛和破譯的錦衣衛是不相識的。而且,劉誕還規定了,每隔一個月就換一次密碼本。這個月用《尚書》,下個月就要用《詩經》。
而且,劉誕熟知儒家經典,他知道《尚書》《詩經》都有很多種不同的版本。不同版本的意思,并不是說出版不一樣,而是這些經典常常被歷史上著名的大儒編注。如《禮記》因為被兩位漢朝姓戴的大儒(這兩個大儒是叔侄關系)分別注釋過,所以《禮記》分有兩種版本,頭一種是《大戴記》,后一種就是《小戴記》。后世流傳的《禮記》都是《小戴記》,因為和劉范同時代的一位大儒,鄭玄,這位老人家可能是人老了精力不足,所以只注釋了后者。所以《大戴記》逐漸逐漸地就不流傳了。