劉范可高興壞了！他雖然有田豐和賈詡兩個頂級國士在為他治理政務，對于治政他們也都處理得游刃有余，但在劉范看來，這二人未來還是要用在行軍打仗、出謀劃策上，況且說不定隨著時局變動，劉范又能打下新地盤。這時，能夠替代賈詡和田豐、治政水平高超的人才就尤為重要。有了邴原和管寧，賈詡和田豐就能從案牘之勞形中解放雙手，投入到軍事決策、戰略決策上；萬一老天眷顧，又給劉范一塊地，劉范也不用像上次任用官吏那樣束手無策。

劉范招攬士人，是深思熟慮后的決策，其中有深層次的原因。自從劉范對涼州豪強揮動屠刀之后，山東（崤山以東）的世家大族就對此耿耿于懷。就社會階層而，涼州豪強和山東世家同屬大貴族大地主階級，是封建時代的統治階級。殺了豪強，這就讓山東士族不由自主地覺得兔死狐悲，甚至同仇敵愾。

每個時代，都由其最先進的生產力決定發展方向。對于以小農經濟為經濟基礎的封建社會，大地主階級就是最先進的生產力。東漢，這個世界的游戲規則，也由大貴族大地主階級來制定。如果有人想破壞游戲規則，他們作為游戲的制定者，必然會讓那個人出局。

且山東的世家大族雖然還沒有發展到隋唐時期關隴貴族和山東門閥那么強大，強大到能夠肆無忌憚地操縱國家權力機關，但山東世家好歹還能通過舉薦人才為官來對朝廷施加一定的影響力。而且東漢末年土地兼并十分嚴重，肥沃的土地大多是世家的私產，自耕農失去了土地，也就只好依附于世家，賣身為奴。人口和土地，就是世家大族最大的依仗。

更值得一提的是，世家大族還掌握了人才。因為他們有錢，能支付得起高昂的學費，所以天下的人才十個里有七個是世家子弟。寒門士子，大多也是在世家大族開設的家學里學習，是世家門生，因此對世家大族很是擁護。例如，汝南袁氏，門生故舊滿天下，所以袁紹只是一個渤海太守，就能讓全冀州下至太守縣令、上至冀州刺史俯首稱臣。

況且劉范是出了名的重用商人。利用商人，劉范才可能在涼州那個鳥不生蛋的地方，搞出那么多名堂來。這就很讓世家大族們羨慕嫉妒恨。因為自古以來，社會上都認為“商人重利輕別離”，商人是賤人。世家大族的家主們都在想你劉范愛怎么弄我們管不了，但你也不能用商人??！世家看到劉范手下的涼州那么富裕，也都想從中分一杯羹。但劉范卻把涼州這滿滿的一鍋羹，全都分給了自耕農（小農）、軍人和商人以及工人，獨獨把世家排斥在外，這就讓世家們吃味多了。

山東世家大族的實力如此強大，以劉范現在的實力，雖然也能整個山東一爭高下，但劉范自知他的勢力范圍還太小，要是和山東世家鬧翻了，那爭霸之路就會艱難得多了。對付世家，還需從長計議，在現在，劉范只能多一事不如少一事。

所以，劉范必須得找個機會向世家大族們示好，緩和同世家大族的關系。招攬雒陽士人，無疑是最為便捷、高效、有利的。因為士人之中，多為從山東來的世家子弟。如果世家大族們見朝廷不用他們，而劉范卻用他們，他們一定會覺得劉范禮賢下士，同劉范的關系也能變好。更深一點，世家們也能改變用傲慢與偏見看待劉范，重新審視劉范的發展。_c