“不是談條件，是合理分配。”林峰沒(méi)有退縮，“我的設(shè)計(jì)如果能給廠里帶來(lái)效益，我也應(yīng)該得到相應(yīng)的回報(bào)。這在國(guó)外很正常。”

“國(guó)外？”廠長(zhǎng)冷笑，“這里是中國(guó)，不是國(guó)外。你一個(gè)工人，拿著廠里的工資，用著廠里的資源，現(xiàn)在還要額外收費(fèi)？”

林峰心里明白，在這個(gè)年代，這種想法確實(shí)超前了。大多數(shù)人認(rèn)為工人就應(yīng)該無(wú)條件為工廠服務(wù)，個(gè)人利益要服從集體利益。但他也知道，如果現(xiàn)在不爭(zhēng)取，以后就更難了。

“廠長(zhǎng)，我可以不要工資參與這個(gè)項(xiàng)目，但設(shè)計(jì)費(fèi)和提成不能少。”林峰退了一步，“這樣對(duì)廠里也有好處，我會(huì)更用心去做。”

“你威脅我？”廠長(zhǎng)拍桌子站起來(lái)，“不干就滾蛋！廠里不差你一個(gè)人！”

“廠長(zhǎng)息怒。”林峰依然平靜，“我不是威脅您，我是在為廠里著想。如果我的設(shè)計(jì)真的有價(jià)值，為什么不能合理分配收益？這樣下去，有能力的人都會(huì)跑到外面去，對(duì)廠里有什么好處？”

廠長(zhǎng)被說(shuō)得一愣，坐回椅子上。他在廠里干了二十多年，見(jiàn)過(guò)太多工人，但像林峰這樣敢跟領(lǐng)導(dǎo)談條件的，還真是頭一個(gè)。

“你小子膽子不小。”廠長(zhǎng)點(diǎn)了根煙，“說(shuō)說(shuō)看，你想要什么條件？”

林峰心里一喜，知道有戲了：“設(shè)計(jì)費(fèi)按市場(chǎng)價(jià)收取，如果訂單成功，我要純利潤(rùn)的百分之十提成。”

“百分之十？”廠長(zhǎng)倒吸一口冷氣，“你獅子大開(kāi)口！”

“不多。”林峰掰著手指算，“我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、畫(huà)圖、制作樣品、跟客戶(hù)溝通，廠里只需要提供生產(chǎn)。而且如果設(shè)計(jì)不成功，我一分錢(qián)不要。”

廠長(zhǎng)考慮了好一會(huì)兒：“最多百分之五，而且要等訂單完成才給。”

“成交。”林峰痛快地答應(yīng)了。

走出廠長(zhǎng)辦公室，林峰心情很好。雖然只爭(zhēng)取到了百分之五，但這已經(jīng)是一個(gè)突破了。更重要的是，他向所有人證明了，工人也可以有自己的價(jià)值，也可以為自己爭(zhēng)取權(quán)益。

王科長(zhǎng)還在廠門(mén)口等著，看見(jiàn)林峰出來(lái)，連忙迎上去：“怎么樣？”

“廠長(zhǎng)同意了，我們可以談具體的合作。”林峰笑道，“不過(guò)價(jià)格可能會(huì)比一般的辦公桌貴一些。”

“沒(méi)問(wèn)題，只要質(zhì)量好，價(jià)格不是問(wèn)題。”王科長(zhǎng)很高興，“我們需要二十套，什么時(shí)候能看到樣品？”

“一周之內(nèi)。”林峰心里已經(jīng)有了設(shè)計(jì)思路，“到時(shí)候您來(lái)看，滿(mǎn)意了我們?cè)俸灪贤！?

送走王科長(zhǎng)，林峰回到車(chē)間。工友們都圍上來(lái)問(wèn)怎么回事，林峰簡(jiǎn)單說(shuō)了說(shuō)承接外加工的事，大家都很羨慕。

“林峰真有本事，現(xiàn)在連外單位都來(lái)找他。”

“這下發(fā)財(cái)了，聽(tīng)說(shuō)外加工很賺錢(qián)。”

“改天教教我們，我們也想接點(diǎn)外活。”

林峰笑而不答，心里卻在盤(pán)算著設(shè)計(jì)方案。他知道，這只是一個(gè)開(kāi)始，以后的路還很長(zhǎng)。但至少，他已經(jīng)邁出了第一步。

“不給錢(qián)，那就別想要方案。”

李明雙手抱胸，靠在辦公室的椅子上，語(yǔ)氣平淡得像在說(shuō)今天天氣不錯(cuò)。

廠長(zhǎng)老張的臉?biāo)查g漲得通紅，拍桌而起：“你這是敲詐！”

“敲詐？”李明嗤笑一聲，“張廠長(zhǎng)，你說(shuō)話(huà)要負(fù)責(zé)任。我只是在談生意，你們需要技術(shù)方案，我提供服務(wù)，收取合理報(bào)酬，這叫敲詐嗎？”

“合理報(bào)酬？你開(kāi)口就要10%的利潤(rùn)分成！”老張指著李明，手指都在顫抖。

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