甜水記。

蘇錄打發走了眾同窗，便對在柜臺后笑瞇瞇忙碌的干娘道：“孩兒奉爺爺之命，來搬干娘家去做壽了。”

“早就準備好了！”干娘脆生生應道：“就等著你放學了。”

說著便高聲吆喝道：“今天提前打烊，都回家過節啦！”

店里三個伙計心說這節咋過？但能放半天假還是很高興的，便趕緊下了門板，又用了小半個時辰打掃洗刷干凈。

這時，干娘母女也打扮整齊，從樓上下來，后頭還跟著拎著大包小包的蘇錄父子。

三個伙計都是二郎灘的，見狀趕緊上前接過大包小包，一個叫張貴的老伙計笑道：“老板娘不過了？買這么多東西？”

“你懂什么。”老板娘眉眼帶笑，喜不自勝。

這時，后院門推開，大伯從外頭進來。他還是那身青色團領袍，頭戴黑色折檐帽，但挺胸腆肚，整個人的精氣神都不同了。

“喲，總旗大人駕到，有失遠迎啊。”蘇錄抱拳調笑道。

馬千戶辦事還是靠譜的，大伯已于月初履新，目前正處于熟悉工作環境階段……簡之就是每天接受各家商鋪請吃。

短短不到半個月，他就吃得油光水滑，滿面紅光了。

“小子膽兒肥了，敢拿你大爺尋開心。”大伯笑罵一聲道：“以后不許稱職務，還得叫大伯，明白嗎？”

“明白了，總旗大伯。”蘇錄笑嘻嘻道。

“小子欠抽！”蘇有金手中馬鞭虛抽一下，問老板娘道：“弟妹收拾好了嗎？”

“隨時可以出發了，大哥。”老板娘笑著點點頭。

“你們娘倆騎我的馬。”蘇有金一指門外，便見一名穿著青布罩甲的兵士，牽著一匹雜色滇馬等在那里。

“喲，大哥，這就配上馬了。”這下蘇有才都被小小地震撼了一下。

雖然滇馬矮小，還沒蘇錄高，但夏利也是車啊。

“按說得百戶才能配馬，但我不是離家遠嗎，千戶大人體恤下屬，破格撥了這匹老馬，還配了個馬夫。”蘇有金一臉感激道：

“千戶大人真是太愛護下屬了。”

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老板娘也準備了一頭毛驢，但架不住大伯盛情邀請，還是抱著女兒騎上了馬。

滇馬雖然比毛驢大不了多少，卻是正經好馬，馬背寬闊平坦，馬蹄落步沉穩，在山路上騎行也不大顛簸，騎起來腰脊舒展，可比毛驢舒服多了。

至于毛驢，就用來馱大包小包了。蘇家三人加三個伙計一個馬夫，環繞在娘倆左右，頗有些衣錦還鄉的架勢。

蘇錄牽著馬，對干娘道：“我二哥也想來的，可是酒坊里太忙了，根本抽不出空。”

“娘當然知道夏哥兒的辛苦了。”干娘點頭道：“這才兩個月不到，第一批樣酒就已經出來了。”

“定價了？”蘇錄輕聲問道。

“嗯。我建議出廠價定在四十文，甜水記再加個十文出售，應該就可以了。”老板娘也輕聲道：“你覺得呢？”

“正好賣程記的一半……”蘇錄沉吟道。

“沒錯，我們就是比著程記定價的。”干娘笑道：“五斤高粱出一斤坤沙酒，加上人工、曲藥，還有運輸的費用和損耗，一斤酒的成本大概在六十文。這還不算打點回扣的錢，所以賣一百文，也就能掙個二三十文。”

“也難怪我們蘇記會經營不下去，合著賣一瓶賠一瓶。”蘇錄不禁苦笑道。

“現在不會賠了。”老板娘又給他算筆賬道：“兩斤高粱就出一斤碎沙酒，人工只有三分之一，曲藥只有五分之二，而且運輸銷售都由甜水記負責，這塊費用也省了。”

“那成本才二十二文左右？”蘇錄簡單匡算一下，咂舌道：“一斤能賺十八文？”這是什么暴利？

“你還沒算勾兌的蘇記陳釀呢。”老板娘道：“光靠新酒可出不來現在的風味啊。”

“那得用多少？”蘇錄問道。

“大概一斤兌十斤吧，折到每瓶酒里是六文。”老板娘道。

“賺十二文也很不少了。”蘇錄笑道：“而且還盤活了不良資產，七叔公肯定樂開了花。”

心說怪不得他要幫干娘擺平老爺子，原來一切都是有理由的。

“下一步怎么辦？”干娘又問道。蘇錄的心思都在學業上，很少過問生意上的事兒，今天正好有工夫，干娘當然不會放過他。

“就按之前說好的呀，先做地推，免費給潛在客戶送酒。再打個廣告，就是想辦法提高一下知名度，等到九月份開訂貨會！”蘇錄道：

“先不要搭理原先蘇記的經銷商，上桿子成不了買賣，反正他們也跑不了，等他們找上來再說。”

“兒子說得對，這時候找他們，他們肯定以為我們是在求他們，還不知道怎么壓價呢。”老板娘贊同道：“還是等打開銷路后，他們主動找過來，大家按規矩辦就好。”

“你說的那個地推，你干娘已經在做了。”這時蘇有才插話道：“這陣子我們倆挨家挨戶的跑，就連碼頭上的每條船都拜訪過了，真是太辛苦了。唉，真是你小子動動嘴，你干娘就跑斷腿。”