“唉，好吧。”剛認了干娘，總得給個面子。蘇錄只好說出自己的想法道：

“其實那天我也在場，看那馬千戶純純笑面虎。”

“你說對了。”大伯深以為然道：“我們背后都這么叫他。”

“所以不答應他的話，甜水生意就別想做了，至少別想在太平鎮做了。”

“生意肯定是要做下去的，我還有七成的債沒還呢。”老板娘道。若非想把生意做下去，她咬咬牙還能再還上兩成。

可這么掙錢的生意上哪找去？

“而且只能在太平鎮上做。咱們在鎮上還能見到千戶，要是搬到合江、藺城，咱連官府的門都進不去。”大伯接茬道：“沒有上頭罩著，非得讓地頭蛇吃得連渣都不剩。”

大伯雖然是為了促成此事，但說的也不是假話，老板娘點頭道：“正是此理。”

說著輕嘆一聲道：“我那先夫就是不信這個邪，才會遭了難。”

“啊？”蘇家人吃了一驚，難道何家兄弟的沉船不是意外？

“我是捕風捉影瞎尋思的，不說這個了。”老板娘忙打住話頭，扯回正題道：“我決定了，這買賣我要繼續在太平鎮開下去。”

“那就得答應他。”蘇錄分析道：“答應的話好壞參半，壞處當然是可能受制于人，還有可能賣油的娘子水梳頭。”

“也不會比去年更壞了。”老板娘目光堅定道：“說好處吧。”

“好處呢，當然是可以借馬千戶的東風做大做強。我看鎮上平時的客流量也不小，還有好些酒樓餐館，這都是穩定的收入來源。打著馬千戶的旗號，不難把這一塊吃下來。”

蘇錄頓一下，沉聲道：“而且至少在太平鎮，不會再有競爭對手了。

“那是肯定的，哪個不開眼的敢搶馬千戶的生意？”大伯嘿然一笑道：“孔夫子站在河邊上，說了句什么來著？”

“逝者如斯夫。”蘇錄秒懂。

“對對，不怕死的盡管來。”大伯重重點頭。

“別瞎說。”蘇有才汗顏道。

老板娘也驚訝地檀口微張，不知道自己這個干兒是怎么考進書院的。

“總之。”蘇錄輕咳一聲，同樣扯回正題道：“關口是，得讓他認識到干娘獨一無二的能力，明白這買賣不是誰干都行。這樣他才會不干涉經營，只坐等分紅……對大家都是最好的結果。”

“嗯嗯，那該怎么讓他知難而退呢？”老板娘所見略同，其實她正是擔心會被鳩占鵲巢，才一直舉棋不定的。

“有兩套方案，一是‘鄭伯克段’，這樣最徹底，但傷敵一千自損八百，且周期較長。”便聽蘇錄成竹在胸道。

“那有沒有快速的法子呢？”蘇有才問道。

“有，就是把我們的生意，包裝成他看不懂的樣子。”蘇錄道：“讓他相信術業有專攻，自然不敢胡亂插手。”

“可是我們的生意明明很簡單啊，兩句話就能說明白。”眾長輩一頭霧水道：“馬千戶那么精明的人，怎么可能被繞暈暈了呢？”

“精明只有助于判斷，不能彌補無知。”蘇錄卻信心十足道：“比如用他沒聽過的詞，來包裝我們的生意！”

“好像有點道理。”眾人似懂非懂。“但是怎么包裝呢？”

“那還不隨便嗎？比方這樣說……”蘇錄略一組織語，便侃侃而談道：

“我們的基本盤是錨定太平鎮風味液態消費賽道。以‘酸甜基料’加‘酒精發酵前段物質’加‘天然生命之源’的初代復合風味矩陣為核心，構建全場景用戶觸達網絡，目標是完成區域生態壁壘的絕對卡位。”

“我們的愿景是在不遠的將來，增長側啟動雙引擎：一是迭代風味子矩陣，形成‘基礎走量款’加‘高端溢價款’梯隊；二是攻堅密封鎖鮮技術，延長產品最佳賞味期，利用本地流量輻射優勢，打通跨區域分銷鏈路，創造第二增長曲線！”

“……”一屋子人眼睛都聽直了。明明每個字都能聽懂，放在一起卻一句也不明白。

“娘親，我一句也聽不懂。”小田田縮到老板娘懷里，沮喪的要命。

“放心，娘也聽不懂。”老板娘苦笑著摟住女兒道。

“老二，秋哥兒說的啥意思，咋比文的勁兒還大？”大伯也目瞪口呆，兩人都看向蘇有才。

“別看我，我也沒聽懂。”蘇有才吃驚道：“兒啊，咱們的生意有這么高深嗎？”

“只是聽起來高深莫測罷了，但意思其實很簡單。”蘇錄笑道：

“我剛才說的是――我們眼下要做的生意，乃吃下太平鎮的甜水市場。用橘子加甜醪加水調配而成的飲品，全方位占據百姓日常消費，和酒樓飯館等餐飲經營場所，目標是形成絕對壟斷，獨吃獨占。”

“至于未來的發展方向有二，一是不斷推出新口味飲品，形成高低搭配的產品系列；二是研究讓飲料長期保鮮的方法，這樣就可以利用本地的交通要津優勢，把產品賣到外地，創造新的利潤來源！”

(本章完)_c