“這法子妙不可。”何程氏卻看出了門道：“這樣客人就不必在我們攤前喝完了。可以拿著就走，邊走邊喝，完全不影響逛街。”

“而且客人拿著竹筒走來走去，時不時用吸管吸一口，對我們本身就是很好的宣傳。相信很多人看了，都想嘗試一下這種新鮮的喝法！”蘇錄又補(bǔ)充兩句，問大伯道：

“現(xiàn)在還覺得貴嗎？”

“不貴了。”大伯拿著竹筒子笑道：“就為了圖個新鮮，再貴點(diǎn)我也會試試。”

“我們做飲料還是要走量的，定價(jià)不宜過高。”蘇錄道：“不過我們的量也是有限的，所以定價(jià)又不宜太低。”

這年月可沒有供貨商給你補(bǔ)貨，庫存消耗完了就完了，至少在這大山里是如此。

“所以既不能太高，又不能太低，這么說三五文確實(shí)合適。”大伯拍了拍蘇錄的肩膀贊道：“腦瓜子聰明就是厲害，干啥都硬是要得！”

“不過這法子有個問題……”何程氏又小聲道：“這些竹筒都是精挑細(xì)選、去除內(nèi)膜、煮沸晾干才合用的，一個成本就一文錢呢。”

頓一下她發(fā)愁道：“而且?guī)炖锞瓦@兩千個，用完了一時也弄不到了。”

“確實(shí)，新砍的竹子有股清腥味，裝水都會發(fā)澀。”蘇泰點(diǎn)頭附和。

“不要緊，我們可以采用‘退瓶還押金’方式，來實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。這法子還可以讓顧客返回我們的攤位，增加復(fù)購率。”蘇錄卻早已有了通盤考慮。

“退瓶還押金？你小子是一套接一套啊！”這下連大伯也徹底服氣了。

于是眾人一致推舉蘇錄為‘甜水戰(zhàn)役指揮使’，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個生產(chǎn)銷售的過程。

事關(guān)學(xué)費(fèi)大計(jì)，蘇錄也顧不上藏拙了。當(dāng)仁不讓，井井有條地派起活來……

“二哥，你還是負(fù)責(zé)甜醪生產(chǎn)，李奶奶負(fù)責(zé)幫你生火。”只聽蘇錄沉聲道：“要注意好批次，從今天開始，每天生產(chǎn)七十到八十斤甜醪，我不喊停你就別停。”

“好。”蘇泰沉聲應(yīng)下道：“兩斤多高粱出一斤甜醪，每天給俺兩百斤高粱才行。”

何程氏點(diǎn)頭道：“庫里有上千斤碎高粱，用上五天沒問題。”

高粱本來就賤，她家的高粱不知何故又都被碾碎了，就更不值錢了。

“那夠了。如果一切順利，五天就能用光庫里的柑子。”蘇錄點(diǎn)點(diǎn)頭，又叮囑道：“老板娘，你負(fù)責(zé)將所有的竹筒再煮沸一遍、清洗干凈。干這行食品安全最重要，給人喝壞肚子就完蛋了。”

“好！”何程氏點(diǎn)點(diǎn)頭，挽起了袖子。這還是她家里遭遇大變后，頭一回又有了干勁！

“那我能干什么？”小田田也舉起手，主動請纓。

“你給你娘打下手。”蘇錄溫聲笑道。

“那你爹呢？”蘇有才也躍躍欲試。

“老爹的任務(wù)也不輕。”蘇錄屈指道：“咱們擺攤的幌子、旗子都得你來寫，還有竹筒上也要做好標(biāo)志，一是區(qū)分開兩種飲料，二是退瓶的時候也好有個分辨。”

“那我呢？”大伯也主動請纓道：“看著你們大過年的還要忙，我也不好袖手旁觀。”

“還真有事兒，必須得大伯出馬。”蘇錄笑道：“怎么把這一攤運(yùn)到太平鎮(zhèn)；到了之后，又該拜哪個碼頭，在哪里設(shè)攤？這些只有大伯能搞得掂。”

“哈哈哈，你小子還挺有識人之明！”大伯被捧得很開心，拍著胸脯道：“放心吧，你大伯在太平千戶所，那叫螃蟹過街――橫著走，這些事情只管交給我！”

“大伯真是太可靠了！”捧場兄弟雖然已經(jīng)不信他這套了，但還是立馬奉上馬屁。

~~

接下來兩天，眾人各司其職，忙得熱火朝天。終于在初三晚上，一切準(zhǔn)備停當(dāng)。

初四天不亮，蘇家四個男人已經(jīng)挑著擔(dān)子上上下下好幾趟，將一應(yīng)所需從何家酒坊運(yùn)到了江邊棧橋上。

這些玩意兒著實(shí)不輕，光柑子、甜醪和井水，凈重就有兩千斤。還有兩千個竹筒子，各種工具家什……幸好大伯和蘇泰都力大如牛，一個頂倆。

兩個書生雖然肌無力，但也很努力。就連小寡婦三人，同樣力所能及地一起搬運(yùn)。

為了能擺脫各自的困境，所有人都拼盡了全力……

天亮之前，所有東西裝上了船。

見大伯找的是條歪屁股船，蘇有才小聲道：“這種船一趟可不便宜。”

“嗯，個龜兒一天要我一百文。”大伯肉疼道。

“這就是過年沒活兒，換了平時我才不干呢。”老艄公才不怕他個小旗官呢。

“要不是怕顛壞了柑子，老子才不包你的船呢。”大伯先懟上一句，又笑道：“不過走水路的話，還就得找這老倌，安全啊。”

“大伯說得對，這個錢不能省。”蘇錄也點(diǎn)點(diǎn)頭。看過小寡婦家的慘劇，他對赤水河這條母親河充滿了敬畏。

他父兄又何嘗不是？最后一家人還是分成了兩波，一波跟船，另一波步行前往。這樣一來不至于被一鍋端了，二來船載重輕一些，也更安全點(diǎn)。

好在天公作美，河面無風(fēng)，老艄公平平安安把船開到了太平鎮(zhèn)碼頭。

碼頭上已經(jīng)挨挨擠擠停滿了船，都是四面八方來趕廟會的。

“來吧，祝我們大賣！”蘇錄活動下手腳，準(zhǔn)備大干一場！

(本章完)_c