“如何？這……這簡直是稀世奇珍！無價之寶啊！”王掌柜激動得聲音都變了調，他小心翼翼地將玻璃圓餅舉到窗前，對著光細細查看，越看越是心醉神迷，“如此純凈，毫無瑕疵，透光如清水……若是以此制成杯盞、玉佩、屏風，乃至……乃至女子妝奩鏡鑒，其價值……不可估量！不可估量啊！”他仿佛已經看到無數金銀財寶滾滾而來。
李瑾心中暗笑，他要的就是這個效果。他故意只拿出這塊初步成功的、尚且粗糙的圓餅，就是要吊足王掌柜的胃口，同時也不至于太過驚世駭俗。若是將他心中設想的完全透明無色的平板玻璃拿出來，恐怕王掌柜當場就得嚇暈過去。
“王掌柜過譽了。”李瑾微微一笑，“此物煉制，極為不易，失敗百次，方得此一成功。所需材料，亦非尋常之物，火候掌控，更是難上加難。”他先給王掌柜打預防針，抬高成本和難度，為后續(xù)談判鋪墊。
“理解，理解！如此神物，豈是易得？”王掌柜連連點頭，如同小雞啄米，目光片刻不離手中玻璃，“不知……不知郎君此次，煉制了多少？可有成器？”
“僅此一枚。”李瑾搖頭，“乃是試驗之作，不成器型。后續(xù)若要制成器皿，還需琢磨雕琢之工，更是繁瑣。且成功率，依舊難料。”他繼續(xù)營造稀缺性和高難度。
王掌柜臉上閃過一絲失望，但隨即被更強烈的熱切取代。有一就有二！既然能煉出這塊，就說明方子是真的，工藝是可行的！只要繼續(xù)投入，何愁不能量產？
“郎君！”王掌柜放下玻璃，搓著手，臉上堆起最誠懇的笑容，“王某上次就說過，愿與郎君共謀此大利！您出方子和技術，王某出本錢、出人手、出銷路！所得利潤，您占大頭！您看……七三分成如何？您七，王某三！”他直接開出了高價，生怕李瑾被別家搶走。
李瑾卻搖了搖頭，不緊不慢地又呷了口茶。
王掌柜心里一緊：“郎君覺得少了？那……您八，王某二？”他咬牙又讓一步。
李瑾放下茶杯，看著王掌柜，緩緩道：“王掌柜，此物之利，你知我知。然，匹夫無罪，懷璧其罪。此物一旦面世，必將轟動長安，引來無數覬覦目光。屆時，你我二人，可能守住這份財富？”
王掌柜一愣，興奮的頭腦冷靜了些許。是啊，如此奇珍，若沒有足夠硬的靠山，只怕錢沒賺到，命先沒了。他之前被利益沖昏了頭，此刻經李瑾一點，頓時驚出一身冷汗。
“那……郎君的意思是？”王掌柜小心翼翼地問。
“合作可以，但方式需變一變。”李瑾身子微微前傾，壓低聲音，“明面上的作坊，可以是你王記的產業(yè)，但實際掌控和技術，必須在我手中。你負責材料采購、普通匠人雇傭、以及大部分器物的銷售。最核心的配料、火工，由我指定絕對可靠的人掌握。此其一。”
王掌柜略一思索，點頭：“應當的，技術是根本，理應由郎君掌控。”
“其二，”李瑾繼續(xù)道，“銷路不可急，不可濫。初期，我們不求量，只求精。每年只出數件，乃至十數件精品，專走高端路線。客戶目標，定為皇室、頂級權貴、巨富豪商。每一件出品，都必須獨一無二，有編號，有來歷故事，將其打造成身份和地位的象征，而不僅僅是器物。”
王掌柜眼睛一亮，他是商人，立刻明白了其中奧妙——饑餓營銷，提升逼格！這樣不僅利潤更高，而且能最大限度減少產量，降低暴露風險，還能借此搭上頂層人脈！
“妙！妙啊！”王掌柜撫掌贊嘆，“郎君高見！如此一來，物以稀為貴，其價更可翻上數番！且能借此結交貴人！”
“其三，”李瑾語氣轉冷，“保密為首要。所有參與核心工序之人，必須嚴格篩選，簽訂死契，集中居住，與外界隔絕。作坊地點，也要選在隱秘穩(wěn)妥之處。若泄密……”他目光如刀，掃過王掌柜。
王掌柜心頭一凜，連忙表態(tài)：“郎君放心！王某曉得利害！定當安排得妥妥當當，若有差池，王某提頭來見！”
“其四，分成。”李瑾終于說到最關鍵處，“我六，你四。”
王掌柜眉頭微皺，這個比例比他預期的低，但考慮到李瑾掌握核心技術和主導權，也并非不能接受。他正要答應，卻聽李瑾又道：
“不過，這四成，不是凈利四成。”李瑾頓了頓，拋出一個王掌柜從未聽過的概念，“是‘純利’的四成。”
“純利？”王掌柜不解。
“不錯。”李瑾解釋道，“所有銷售收入，扣除材料成本、匠人薪俸、作坊開銷、店鋪租金、打通關節(jié)的份子錢、運輸損耗、乃至可能的‘意外’打點等所有成本之后，剩下的，方為‘純利’。你我得此純利，再按六比四分配。”
王掌柜愣住了，仔細琢磨著這個“純利”的概念。這看似和尋常分成差不多，但細想之下，卻大有不同。如此一來，李瑾將銷售過程中的所有成本、風險，都與他綁在了一起。要想多分錢，就必須共同努力降低成本、擴大銷售、控制風險。這比簡單的按銷售額分成，更加緊密，也更能調動雙方的積極性。而且，李瑾主動將銷售環(huán)節(jié)的細節(jié)和成本透明化（至少表面上），也顯得更“公道”。
“此外，”李瑾趁熱打鐵，“首批產出售賣所得，無論多少，我要先支取二百貫現錢，我有急用。此款可從你后續(xù)分成中扣除，或算作我提前支取的本金。”這是他的底線，他需要啟動資金，而且是立刻、馬上。
王掌柜盤算起來。前期投入主要是建坊、購料、雇人，這些他墊付問題不大。李瑾先支取二百貫，雖然數額不小，但若能換來這“明玻”的獨家合作，絕對值得。更何況，李瑾提出的“純利”分成和高端精品的策略，長遠看利潤巨大。
“成！”王掌柜一拍大腿，下定決心，“就依郎君所！六比四分成，按‘純利’算！前期投入和那二百貫，都包在王某身上！咱們立字為據！”
李瑾心中一塊石頭落地，臉上卻依舊平靜：“王掌柜爽快。既如此，我們便詳細擬定契約條款。作坊選址、人員招募、材料清單，我也已有了計較，稍后便與你詳談。當務之急，是那二百貫錢，我需在三日內支取。”
“沒問題！王某這就去籌備！”王掌柜紅光滿面，仿佛已經看到金山銀山在向自己招手。
兩人又密議了近一個時辰，敲定了合作細節(jié)，并找來坊正作為中人，簽訂了一份內容詳實、條款嚴謹的契約，特別強調了保密條款和違約重罰。按下手印的那一刻，李瑾知道，自己在這個時代，終于邁出了積累資本、建立根基的第一步。
懷揣著剛剛到手的一百貫“定金”飛錢（唐代的一種匯票憑證，可在指定柜坊兌換現錢），李瑾走在華燈初上的西市街道上。喧囂的市井人聲，璀璨的萬家燈火，此刻在他眼中，都與以往不同。這繁華之下涌動的財富與機遇，他終于有了伸手攫取的資格和工具。
“凈琉璃”只是開始。有了這筆啟動資金，很多計劃都可以提上日程了。武媚娘在寺中的打點需要錢，自己拓展人脈、收集信息需要錢，未來更大的布局，更需要雄厚的資本支撐。
他抬頭望向皇城方向，目光深邃。金銀開道，方能叩響那扇沉重的大門。感業(yè)寺的青燈，曲江池的詩會，乃至更遠處的波譎云詭……都需要這“黃白之物”鋪路。
“王掌柜……”李瑾嘴角泛起一絲若有若無的笑意。這個精明的商人，是他現階段最好的合作者，但也需時刻提防。利益能將他們綁在一起，也足以讓關系破裂。在拿出更多“奇技淫巧”之前，他必須確保自己始終掌握著核心技術和主動權。
回到崇仁坊小院，李瑾將飛錢仔細藏好。他沒有休息，而是鋪開紙筆，開始規(guī)劃這筆錢的用途：一部分兌換成便于使用的小額金銀和銅錢，用于日常開支和應急；一部分用來“投資”感業(yè)寺的慧明，以及可能需要的其他關節(jié)；剩下的，則要開始物色一處更隱蔽、更安全的宅院，作為真正的“實驗室”和未來的據點。
同時，他還要準備曲江池詩會。那不僅是揚名的機會，更是打入長安士林、編織關系網的重要一步。杜銘的帖子，是一個不錯的。
燭光下，李瑾伏案疾書，眼神明亮而堅定。資本的輪子已經開始轉動，歷史的軌跡，也必將因他這雙無形之手的推動，而悄然偏轉。
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