放長線釣大魚，前提得有耐心。

“那我就不打擾二位繼續逛街了，有緣再見。”

程慧景微微欠身，帶著真誠的笑容，轉身離開。

沒有絲毫拖泥帶水，她相信，對于這些見慣了阿諛奉承的城里太太來說，這樣反而會顯得更加真誠。

張太太和李姐看著程慧景離開的身影，一時間都有些愣神。

“嘿，這小姑娘，還挺有意思。”

“真不要錢？白送咱們？”

李姐晃了晃手里的果汁瓶，有些驚訝。

張太太看了眼手里的名片，也露出一絲玩味的笑容。

“確實有意思，這姑娘看著漂亮，說話倒是實在，姿態也放得下。”

“關鍵是，送的也干脆，反正也是白給的，那就好好嘗嘗，是不是真有她說的這么神奇。”

她擰開瓶蓋，又喝了一口。

“這滋味確實挺好。”

兩人相視一笑，對程慧景的印象，也改觀了不少，甚至生出一絲好奇。

程慧景匆忙吃了點東西，墊了墊肚子，便給廠里打去了電話，匯報今天的情況。

“慧景？在江城還順利嗎？”

蕭靜的聲音，從電話那頭傳來，帶著幾分關切。

“蕭經理。”

程慧景深吸一口氣，簡單將今天的收獲說了說。

訂單的數量并不可觀，讓電話那頭沉默了片刻。

程慧景連忙又開始補充，聊起在百貨商場的事情。

“蕭經理，我覺得果蔬汁的市場定位，還是不夠清晰。”

“它的飽腹感，或許可以成為一大賣點，專門賣給想要減肥保持身材的女性，今天下午，我也試驗了一下，只是結果如何，還未可知。”

“所以你就把兩瓶樣品白送給她們了？”

蕭靜的聲音，聽不出太多情緒。

“是的，蕭經理。”

程慧景的心提了起來，有些忐忑地解釋。

“我當時想，她們對價格敏感度并不高，更在意的，應該是效果和體驗。”

“飽腹感這東西光靠說沒用，必須讓她們親身體驗，而且她們對我和產品，還是有戒心的，免費送，也是最快打消疑慮，展示誠意的方式。”

“我覺得這可能是個機會，就想著賭一把，廠里的名片，我也留下了，她們要是覺得好，說不定會聯系廠里。”

電話那頭沉默了幾秒，蕭靜才開了口。

“慧景，不得不說，你這個想法很大膽，也很聰明。”

“能觀察到目標客戶的需求，并且敢于用免費體驗的方式去推銷，這份眼力和魄力，值得肯定！”

程慧景心中一松，剛想說話，蕭靜便話鋒一轉。

“只是城里的有錢人，心思活絡，眼界也高，沒那么好對付。”

“她們今天可能覺得新鮮，對你印象不錯，但也可能轉頭，就把東西扔了，或者只是圖個樂子。”

“如果你今天，萬一遇到的，是難纏不講理的，場面會很難看，你不怕嗎？”

程慧景聽出了蕭靜話語中的關心，心中一暖，連忙說道。

“蕭經理，您說的我都明白，但是做生意這事兒，就不該再用從前循規蹈矩的方式。”

“只要能打開銷路，讓咱們的果蔬汁被更多人認可，就算受些委屈，也不算什么。”

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