“我們先看對(duì)手給出的條件。”她指著紙上的字，“第一，區(qū)域獨(dú)家總代理。第二，利潤(rùn)是我們的三倍。第三，幫他們建立覆蓋全省的二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。第四，派專(zhuān)人幫他們培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。第五，甚至可以提供無(wú)息貸款，支持他們擴(kuò)張。”

她每說(shuō)一條，會(huì)議室里的氣氛就凝重一分。這些條件，單拿出來(lái)一條都足夠誘人，合在一起，簡(jiǎn)直就是一份無(wú)法拒絕的“投誠(chéng)勸降書(shū)”。

“現(xiàn)在我們來(lái)分析。”李?lèi)偟乃悸非逦鸁o(wú)比，“第一，能同時(shí)在華北、華東、華南三個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，精準(zhǔn)找到我們最重要的三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，這說(shuō)明對(duì)方的情報(bào)工作做得有多可怕。他們不是瞎貓碰死耗子，他們是拿著我們的渠道解剖圖在動(dòng)手術(shù)。”

“第二，能開(kāi)出這么優(yōu)厚的條件，尤其是幫建網(wǎng)絡(luò)和無(wú)息貸款，這需要何等雄厚的資本？國(guó)內(nèi)哪家飲料廠(chǎng)，有這個(gè)底氣和魄力？”

“第三，也是最重要的一點(diǎn)。”李?lèi)偧又亓诵┰S音量，“幫建網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。這說(shuō)明什么？說(shuō)明對(duì)方擁有一套我們完全不了解的，成熟、先進(jìn)、并且可以復(fù)制的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系。他們輸出的不僅僅是錢(qián)和產(chǎn)品，更是一整套‘打法’。”

她說(shuō)完，環(huán)視了一圈已經(jīng)被她分析鎮(zhèn)住的眾人，最后做出了結(jié)論。

“所以，我們的對(duì)手，不是和我們一樣在泥地里打滾的‘游擊隊(duì)’。他們是一支擁有強(qiáng)大資本、先進(jìn)理論、系統(tǒng)打法、并且以占領(lǐng)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的‘正規(guī)軍’。”

正規(guī)軍。

這個(gè)詞從李?lèi)偪谥姓f(shuō)出，帶著一種冰冷的、金屬質(zhì)感的穿透力，讓在場(chǎng)所有人都感到一陣莫名的寒意。

“什么正規(guī)軍不正規(guī)軍的！”趙大剛還是無(wú)法理解，他覺(jué)得這些詞太虛了，離他太遠(yuǎn)，“小悅，你別整這些文縐縐的詞兒。不就是個(gè)賣(mài)汽水的嗎？怎么還搞得跟打仗一樣了？”

“趙叔，這本來(lái)就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。”李?lèi)傊币曋瑳](méi)有絲毫退讓?zhuān)爸皇俏覀円郧暗膶?duì)手太弱，讓我們以為做生意就是請(qǐng)客吃飯、稱(chēng)兄道弟。而現(xiàn)在，一個(gè)真正的職業(yè)選手下場(chǎng)了。”

她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“而且我推斷，挖走王老板他們，只是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的第一步。他們的戰(zhàn)略目標(biāo)是清場(chǎng)，是徹底把我們峰牌趕出牌桌。所以，切斷我們的主動(dòng)脈之后，下一步，他們一定會(huì)在品牌和終端上，對(duì)我們發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻。”

“什么意思？”李子明追問(wèn)。

“意思就是，很快，我們就會(huì)在電視上看到比我們更猛烈的廣告轟炸。我們會(huì)在每一家小賣(mài)店，每一個(gè)超市貨架上，看到他們的產(chǎn)品擺在比我們更好的位置，用比我們更低的價(jià)格，或者用我們聞所未聞的促銷(xiāo)手段，把我們的冰紅茶徹底淹沒(méi)。他們要做的，是從消費(fèi)者心里，徹底抹掉‘峰牌’這兩個(gè)字。”

李?lèi)偟脑?huà)音落下，會(huì)議室里，連呼吸都停滯了。

如果說(shuō)之前王海等人的背叛帶給他們的是憤怒和恥辱，那么此刻，李?lèi)傔@番冷靜到殘酷的分析，則帶給了他們一種前所未有的恐懼。

那是一種面對(duì)未知、面對(duì)一個(gè)完全超出自己理解范圍的強(qiáng)大對(duì)手時(shí)，所產(chǎn)生的巨大無(wú)力感。

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