李子明自己倒了杯水，坐在一旁靜靜地看著。現(xiàn)在的林建國，就像一個戰(zhàn)役總指揮，而這間小小的辦公室，就是他的指揮部。

“怎么樣？”李子明問。

“一千二百三十七萬的總訂單，已經(jīng)消化掉八百一十二萬。”林建國轉(zhuǎn)過身，坐回椅子上，捏了捏眉心，“剩下的，按照現(xiàn)在的生產(chǎn)和發(fā)貨速度，最多十天，就能全部清空。”

這個速度，堪稱恐怖。

“經(jīng)銷商那邊沒炸鍋？”李子問。之前因為延期交貨，投訴電話幾乎打爆了廠里。

“剛開始有。”林建國從一摞文件里抽出一份，“這是最新的反饋。從一周前開始，投訴電話就沒了，全是來追加訂單和詢問下一批貨時間的。”

他把文件遞給李子明。上面記錄著各地經(jīng)銷商的反饋。

“峰牌牛逼！說十五天擴建廠房就擴建了！這執(zhí)行力，我服了！”

“我的貨收到了！一箱不少！包裝比以前還好！老李，下個季度給我加一百萬的配額！”

“海城速度啊！我還以為我的定金要打水漂了，沒想到貨這么快就到了，一點沒耽誤我鋪貨！”

經(jīng)銷商們的態(tài)度，從一開始的質(zhì)疑、憤怒，變成了現(xiàn)在的震驚和佩服。

“產(chǎn)銷協(xié)同，數(shù)據(jù)驅(qū)動。”林建國點了點桌上厚厚一疊報表，“生產(chǎn)端有多大產(chǎn)能，銷售端就敢接多大的單。物流能覆蓋到哪里，我們的貨就能鋪到哪里。一切都清清楚楚，不會再出現(xiàn)以前那種拍腦袋決策，最后自己把自己撐死的情況。”

李子明翻看著那些反饋，心里一塊大石頭落了地。這場豪賭，贏了。

“不過，新問題來了。”林建國把地圖上代表原材料供應(yīng)商的幾個藍(lán)色圖釘圈了出來。

“我們的速度太快了。”他拿起一支鉛筆，在紙上快速地畫著，“生產(chǎn)線三班倒，原材料的消耗也是之前的三倍。我查了王會計的賬，按照現(xiàn)在的消耗速度，我們庫存的白砂糖，只夠用五天。果漿，七天。茶葉，也只有十天。”

“一旦某個環(huán)節(jié)的原料斷供，這三條生產(chǎn)線就得停下來。停一天，損失就是幾十萬。”林建國把鉛筆放下，“我們跑得太快，給我們提供彈藥的后勤，跟不上了。”

第二天上午，會議室。

李子明、林建國、張援朝，還有新上任的市場監(jiān)察部總監(jiān)趙大剛，四個人再次坐到了一起。

林建國把供應(yīng)鏈的風(fēng)險和盤托出，每個數(shù)字都精確到小數(shù)點后兩位。

張援朝聽得眉頭緊鎖。“原料跟不上，我這邊就是天大的本事也造不出東西來。”

“我去找那些供應(yīng)商談！”趙大剛一拍桌子，“媽的，收了咱們的錢，就得給咱們辦事！我去催！”

“催，是解決不了根本問題的。”林建國搖了搖頭，“這不是一家供應(yīng)商的問題，是整個鏈條的問題。你今天催了這家，明天那家可能又掉鏈子。我們需要一套系統(tǒng)，來預(yù)判風(fēng)險。”

他把一份新的方案推到桌子中央。

“供應(yīng)鏈預(yù)警系統(tǒng)。”林建國解釋道，“簡單說，三步走。第一，銷售部根據(jù)市場數(shù)據(jù)，提前做出未來一個季度的銷售預(yù)測。第二，生產(chǎn)部根據(jù)銷售預(yù)測，制定生產(chǎn)計劃和物料需求計劃。第三，也是最關(guān)鍵的一步，我們拿著物料需求計劃，提前去鎖定上游供應(yīng)商的產(chǎn)能。”