“這是你上個月的銷售報表、費用報銷單，以及工資條。總銷售額五十二萬，出差二十四天，報銷費用三千一百元，按千分之五的舊提成方案，你的獎金是兩千六百塊。”

劉兵的臉漲得通紅。當眾把他的家底全抖了出來，這比打他一頓還難受。

林建國沒看他，又拿起另一沓文件，遞給了剛剛匯報的王強。

“這是你，王強。總銷售額二十二萬，這是你個人開發的客戶貢獻的。按新方案，a級客戶提成百分之一，b級客戶千分之八……扣除差旅成本核算，你這個月的提成獎金，是兩千三百塊。”

然后，他轉向李悅。

“李悅，作為團隊負責人，享受團隊總業績百分之三的額外管理提成。六十一萬，你個人提成一千八百三十塊。”

林建國回到自己的座位，拿起桌上的水杯。

“所有數據，每一筆銷售，都有合同、發貨單和客戶簽收單為證，財務室隨時可以查。工資條下午就發，不信的，可以自己去算。”

整個會議室，死一般的寂靜。

劉兵的腦子嗡嗡作響。他跑斷了腿，喝壞了胃，一個月的銷售額是王強的兩倍還多，可拿到手的獎金，竟然只比一個剛畢業的毛頭小子多了三百塊錢。

而李悅，那個他眼里帶隊“旅游”的小李總，光是動動嘴皮子，就拿了一千八。

更可怕的是，那個叫王強的，個人業績二十二萬，獎金兩千三！這提成比例，高得嚇人！

會議室里炸開了鍋。

“憑什么？！他賣二十二萬，拿兩千三的獎金。我賣了三十萬，按老規矩才一千五？這不公平！”

“就是！這不是明擺著欺負我們這些老家伙嗎？”

“新市場運氣好罷了！客戶都是新的，當然好說話！”一個老銷售酸溜溜地說。

“運氣好？”林建國放下水杯，聲音不大，卻讓所有人都安靜下來，“劉兵，你負責的河北市場，峰牌做了三年，客戶穩定，貨鋪下去就能賣。王強他們去的山東，一個客戶都沒有，一瓶汽水都要靠嘴皮子去磨。你管這個叫運氣好？”

他站起來，走到白板前，拿起筆。

“我再給你們算一筆賬。”

“特戰隊這次總開銷，包括差旅、食宿、公關費用，一共是八千四百元。銷售額六十一萬，利潤率百分之十二。純利潤是六萬五千元。”

“劉兵，你上個月的報銷是三千一百元，加上你手下另外兩個兵，總開銷是七千。銷售額五十二萬，利潤率百分之十。純利潤是四萬五千元。”

林建國把筆重重地往桌上一扔。

“同樣是三個人，同樣是一個月。一個賺了六萬五，一個賺了四萬五。一個開發了上百個新網點，一個還在老地方打轉。現在，你們誰再跟我說，這是運氣？”

數字是不會騙人的。

冰冷的數字，像一記記耳光，扇在每個老銷售員的臉上。他們引以為傲的經驗、關系、酒量，在這些精確到分毫的數據面前，顯得可笑又蒼白。

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