他把碎紙片扔進垃圾桶。

“但是，大剛，江湖義氣能管十個兄弟，能管一百個嗎？能管將來天南地北過來的上千個員工嗎？外地的銷售員，不認識你趙大剛，也不認識我李子明，他憑什么給你賣命？就憑咱們講義氣？”

趙大剛的嘴唇動了動，卻沒說出話來。

“靠感情，靠喝酒，那生意做不大，也做不長。今天你能帶兄弟們走，明天，別的廠拿更高的提成，能不能把你的人也挖走？”李子明的問題，一個比一個尖銳，“到時候，我們手里的客戶資料一片空白，連人都找不到，那才叫真的死了。”

“我……”趙大剛的臉漲紅了，“我帶的兄弟不是那樣的人！”

“我相信他們不是。我相信你。”李子明看著他，“但我們不能把整個廠子的命，都賭在這份相信上。我們得有套規矩，讓好人不受委屈，讓能干的人多掙錢，讓想混日子的人待不下去。這才是對所有人，包括你手下那幫兄弟最大的公平。”

趙大剛胸口起伏著，他攥緊的手慢慢松開了。

“那也不能讓那個姓林的這么搞！他那是把我們當賊防著！”

“方法是糙了點。”李子明點頭，“但他說的道理，沒錯。大剛，你是銷售總監，你的位置，沒人能替代。但你要看的，不能只是一畝三分地，你要看的是全國的盤子。眼光要放遠。”

他拍了拍趙大剛的肩膀。

“這口氣，我替你出。但這個改革，方向不能停。給我點時間，也給你自己一點時間，行嗎？”

趙大剛沉默地站了很久，最后，他什么也沒說，轉身拉開門，走了出去。

李子明站在原地，他清楚，這只是暫時的妥協。趙大剛心里的疙瘩，還沒解開。

半小時后，李子明出現在林建國臨時辟出來的辦公室里。

屋子不大，一張桌子，一把椅子，收拾得井井有條。林建國正在一張大紙上畫著什么，見到李子明進來，他停下了筆。

“趙總監走了？”林建國問。

“沒走。火氣暫時壓下去了。”李子明拉過唯一的另一把椅子坐下，“林總，你的方案，我看了，是好東西。但你這藥下得太猛，病人受不了。”

“良藥苦口。”林建國回應。

“苦口沒錯，但得看病人什么體質。峰牌不是你以前待的那些大國企，它是個泥腿子，是靠著一股蠻勁和兄弟情沖到今天的。”李子-明敲了敲桌子，“你直接把情分這根柱子抽了，換上制度的鋼梁，房子會塌的。”

林建國沒說話，推了推眼鏡。

“我知道你看不起‘江湖義氣’那一套。”李子明繼續說，“但你必須承認，在峰牌的初期，就是這一套讓它活了下來。趙大剛他們，不是職業經理人，他們是和我一起打江山的功臣。你不能用對待普通員工的方式去要求他們，至少現在不能。”

“所以，李總是要我收回方案？”林建國的口氣很平。

“不。”李子明搖頭，“方案的方向，一個字都不能改。但是，推行的步驟和方法，要改。”

他站起身，走到林建國畫圖的桌前。那是一張a號生產線的流程優化圖，上面用紅筆標注了十幾個改進點。

“你現在在銷售部推不動，是因為他們不服你。你一個新來的，憑什么對他們指手畫腳？”李子明指著那張圖，“那就先別碰銷售部。你的戰場，在這里。”

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