更狠的是第二條：所有銷售員必須將自己負責的客戶信息，包括聯(lián)系方式、采購習慣、個人喜好等，全部詳細記錄，錄入公司新成立的客戶檔案庫。這份檔案，屬于公司資產。

這等于把銷售員吃飯的家伙，全部收歸了公司。

“這么做，會炸的。”李子明放下報告。

“要的就是它炸。”林建國推了推眼鏡，“膿包不擠破，早晚會爛掉整條胳膊。我們現(xiàn)在不是海城的小廠子，而是面對全國市場。靠兄弟感情，管不了來自五湖四海的人，也打不贏全國的仗。”

李子明沉默了很久，然后拿起筆，在報告的封面上簽下了自己的名字。

“我同意。但大剛那邊……”

“我會去宣布。”林建國拿回報告，“他是銷售總監(jiān)，但我是總經(jīng)理。”

下午兩點，銷售部辦公室。

趙大剛昨天沒來上班，今天黑著臉坐在自己的位置上，辦公室里氣氛壓抑。手下的銷售員們一個個都蔫頭耷腦，誰也不敢大聲說話。

林建國走了進來。

他沒說廢話，直接讓助理將打印好的《銷售部管理改革試行方案》發(fā)到每個人手上。

起初，還沒人當回事。

可當他們看清上面的條款時，辦公室里開始響起一陣騷動。

“啥玩意兒？kpi？這是啥？”

“我看看……我操，還要填客戶檔案？連人家喜歡抽什么煙都要記下來？”

“提成按回款算？那以前那些欠著賬的客戶怎么辦？”

議論聲越來越大，最后，一個跟著趙大剛最早跑市場的核心銷售員，叫劉兵，猛地把手里的紙拍在桌上。

“這他媽不是扯淡嗎！老子跑下來的客戶，憑什么要交上去？這是我的飯碗！”

“就是！以后我們不就成了給公司打雜的了？跑斷了腿，客戶成了公司的，我們算什么？”

“這不明擺著不信任我們嗎！”

整個銷售部瞬間炸了鍋。

這套方案，動的不僅僅是他們可能存在的“灰色收入”，更是動了他們賴以生存的根基。他們最大的資本，就是手里的客戶人脈。現(xiàn)在，林建國要把它收走。

趙大剛的臉已經(jīng)黑得能滴出水來。他死死攥著那幾張紙，手背上青筋暴起。

林建國站在辦公室中央，對周圍的喧嘩充耳不聞。

他等到所有人都喊得差不多了，才開口道：“這份方案，從下周一正式試行。誰有意見，現(xiàn)在可以提。”

“我他媽就有意見！”劉兵第一個站起來，指著林建國，“姓林的，你算老幾？我們跟著李總、剛哥打天下的時候，你還在京城哪個筒子樓里窩著呢！現(xiàn)在跑來摘桃子了？”

“對！我們不認！”

“想讓我們交客戶檔案，沒門！”

一群銷售員群情激奮，紛紛站起來附和。

趙大剛終于動了。

他慢慢站起身，一步一步走到林建國面前。他的個子比林建國高了半個頭，居高臨下地看著他。

“林總，你這套，我們銷售部玩不轉。”趙大剛一字一句地說，“我手下這幫兄弟，不懂什么kpi，他們只認我趙大剛，認李總。你要是覺得我們不行，可以。我趙大剛，帶著我這幫兄弟，立馬走人，絕不耽誤你發(fā)大財。”

這是赤裸裸的威脅。

辦公室里瞬間安靜下來，所有人都看著這兩個人。

林建國平靜地回視著他。